Действия, интересы и мнения (AIO)

Что такое действия, интересы и мнения (AIO)?

Действия, интересы и мнения (AIO) - это характеристики человека, используемые исследователями рынка для построения психографического профиля человека в своих исследованиях. AIO человека обычно раскрывается исследователями по их ответам на утверждения или вопросы в опросе. Эксперты по рекламе применяют принципы AIO, чтобы помочь сосредоточить маркетинговые и рекламные усилия компании на целевой аудитории,. помогая исследователям и компании лучше понять своего идеального клиента.

Понимание действий, интересов и мнений (AIO)

Во время типичного опроса AIO исследователь просит респондента указать степень своего согласия или несогласия с рядом утверждений, касающихся его образа жизни, выбора развлечений, предпочтений в моде и многого другого. Данные AIO особенно ценны, когда используются в сочетании с другими данными, такими как демографические данные,. а не изолированно.

AIO-сегменты

Мероприятия

Действия сосредоточены на чьих-то повседневных делах и увлечениях. Человек, который ездит на работу на велосипеде, а по выходным занимается спортом, скорее всего, имеет иные модели покупок, чем работник, который ездит на работу на машине и смотрит много фильмов. Членство в клубах, выбор развлечений, отпуск и общественные мероприятия могут дать маркетологам подсказки о действиях потребителей.

Интересы

Интересы человека раскрывают концепции и идеалы, которые движут его страстями. Мать троих детей может указать в опросе семью, кулинарию, поделки и игрушки в качестве интересов. Интересы могут также включать хобби, связи и времяпрепровождение. Потребитель может иметь различные интересы, такие как коллекционирование монет, моделирование кораблей, садоводство и рыбалка. Определив интересы целевого потребителя, компании могут лучше понять, как им привлечь внимание.

Мнения

У каждого есть свое мнение, и потребители не исключение. Маркетологи хотели бы знать мнение людей о фильмах, общественных деятелях, политиках, актерах и телешоу. Маркетинговым агентствам также необходимо знать мнение потребителей о брендах, продуктах и магазинах. AIO направлен на создание психографического профиля потребителя с целью нацеливания рекламы на разные типы людей.

Пример профиля AIO

Демография идентифицирует покупателя по возрасту, доходу, семейному положению и другим физическим характеристикам. Психография пытается определить , почему потребитель покупает определенный продукт. Например, психографический профиль человека может указывать на то, что он ведет активный образ жизни, покупает товары более высокого качества, находит удовлетворение в семейном отдыхе и проводит много времени в социальных сетях.

Одним из традиционных методов составления психографического профиля является опрос. Отдел маркетинга использует опрос, чтобы получить размер выборки определенного сегмента населения. Большие размеры выборки приводят к более точным и точным маркетинговым инструментам. Компании также могут использовать веб-аналитику для определения характеристик AIO. Типы веб-сайтов, которые просматривает человек, могут привести к специальным предложениям и сделкам на все виды продуктов. Кто-то, кто просматривает веб-сайт, посвященный именам детей, может найти рекламные баннеры товаров для детей при последующем поиске в Интернете.

Особенности

• Деятельность, интересы и мнения (AIO) используются исследователями рынка для построения психографического профиля человека в своих исследованиях.

• В сочетании с демографическими данными AIO может дать компаниям много информации об их целевых потребителях.