Investor's wiki

الأنشطة والاهتمامات والآراء (AIO)

الأنشطة والاهتمامات والآراء (AIO)

ما هي الأنشطة والاهتمامات والآراء (AIO)؟

الأنشطة والاهتمامات والآراء (AIO) هي خصائص الشخص التي يستخدمها باحثو السوق لبناء الملف الشخصي النفسي للفرد في أبحاثهم. عادةً ما يكتشف الباحثون AIO للفرد من خلال ردودهم على العبارات أو الأسئلة في الاستبيان. يطبق خبراء الإعلان مبادئ AIO للمساعدة في تركيز جهود الشركة التسويقية والترويجية تجاه جمهورها المستهدف ، مما يساعد الباحثين والشركة على فهم عميلهم المثالي بشكل أفضل.

فهم الأنشطة والاهتمامات والآراء (AIO)

أثناء استبيان AIO النموذجي ، يطلب الباحث من المستفتى أن يشير إلى درجة موافقته أو عدم موافقته على عدد من العبارات المتعلقة بنمط حياته وخيارات الترفيه وتفضيلات الموضة والمزيد. تعتبر بيانات AIO ذات قيمة خاصة عند استخدامها بالاقتران مع البيانات الأخرى ، مثل الخصائص الديمغرافية ، وليس بمعزل عن غيرها.

قطاعات AIO

أنشطة

تركز الأنشطة على روتين الشخص اليومي وهواياته. من المحتمل أن يكون لدى الشخص الذي يركب دراجته للعمل ويمارس الرياضة في عطلات نهاية الأسبوع أنماط شراء مختلفة عن الموظف الذي يقود سيارة للعمل ويشاهد الكثير من الأفلام. يمكن لعضوية النادي وخيارات الترفيه والإجازات والمناسبات الاجتماعية أن تعطي أدلة للمسوقين حول أنشطة المستهلك.

الإهتمامات

تكشف اهتمامات الشخص عن المفاهيم والمثل التي تحرك شغفه. قد تُدرج الأم لثلاثة أطفال أسرتها ، والطبخ ، والحرف اليدوية ، والألعاب باعتبارها اهتمامات في الاستطلاع. قد تشمل الاهتمامات أيضًا الهوايات والانتماءات والتسلية. قد يكون للمستهلك اهتمامات متنوعة ، مثل جمع العملات المعدنية وبناء السفن النموذجي والبستنة وصيد الأسماك. من خلال تحديد اهتمامات المستهلك المستهدف ، يمكن للشركات تحديد كيفية جذبهم بشكل أفضل.

الآراء

كل شخص لديه آراء ، والمستهلكون ليسوا مختلفين. يرغب المسوقون في معرفة آراء الناس حول الأفلام والشخصيات العامة والسياسيين والممثلين والبرامج التلفزيونية. تحتاج وكالات التسويق أيضًا إلى معرفة آراء المستهلكين حول العلامات التجارية والمنتجات والمتاجر. يهدف AIO إلى إنشاء ملف تعريف نفسي للمستهلك ، بهدف استهداف الإعلان لأنواع مختلفة من الأشخاص.

مثال على ملف تعريف AIO

تحدد الديموغرافيات المشتري بناءً على العمر والدخل والحالة الاجتماعية والخصائص المادية الأخرى. يحاول علم السيكوجرافيك تحديد سبب شراء المستهلك لمنتج معين. على سبيل المثال ، قد يشير الملف الشخصي النفسي للشخص إلى أنه يستمتع بأسلوب حياة نشط ، ويشترون عناصر عالية الجودة ، ويجدون إشباعًا في وقت الأسرة ، ويقضون الكثير من الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي.

إحدى الطرق التقليدية لتجميع الملف الشخصي السيكوجرافي هي من خلال المسح. يستخدم قسم التسويق استطلاعًا للحصول على حجم عينة لشريحة معينة من السكان. تؤدي أحجام العينات الأكبر إلى أدوات تسويق أكثر دقة ودقة. يمكن للشركات أيضًا استخدام تحليلات الويب للعثور على خصائص AIO. يمكن أن تؤدي أنواع مواقع الويب التي يتصفحها الشخص إلى عروض خاصة ومساومات على جميع أنواع المنتجات. قد يجد الشخص الذي يتصفح موقع الويب الخاص بأسماء الأطفال لافتة إعلانات لمنتجات الأطفال في بحث ويب لاحق.

يسلط الضوء

  • يستخدم باحثو السوق الأنشطة والاهتمامات والآراء (AIO) لبناء الملف الشخصي النفسي للفرد في أبحاثهم.

  • عند دمجها مع البيانات الديموغرافية ، يمكن أن توفر AIO الكثير من الأفكار للشركات حول المستهلكين المستهدفين.