Aktiviteetit, kiinnostuksen kohteet ja mielipiteet (AIO)
Mitä ovat toiminnot, kiinnostuksen kohteet ja mielipiteet (AIO)?
Aktiviteetit, kiinnostuksen kohteet ja mielipiteet (AIO) ovat henkilön ominaisuuksia, joita markkinatutkijat käyttävät rakentaessaan yksilön psykografista profiilia tutkimuksessaan. Tyypillisesti tutkijat löytävät yksilön AIO:n vastauksistaan lausumiin tai kysymyksiin kyselyssä. Mainonnan asiantuntijat soveltavat AIO-periaatteita auttaakseen keskittymään yrityksen markkinointi- ja myynninedistämisponnisteluihin kohdeyleisöön,. mikä auttaa tutkijoita ja yritystä ymmärtämään paremmin ihanteellista asiakastaan.
Toimien, kiinnostuksen kohteiden ja mielipiteiden ymmärtäminen (AIO)
Tyypillisessä AIO-kyselyssä tutkija pyytää vastaajaa ilmaisemaan, että hän on samaa mieltä tai eri mieltä useista väitteistä, jotka liittyvät hänen elämäntyyliinsä, viihdevalintoihinsa, muotimieltymyksiinsä ja muihin väitteisiin. AIO-tiedot ovat erityisen arvokkaita, kun niitä käytetään yhdessä muiden tietojen, kuten demografisten tietojen, kanssa,. ei erikseen.
AIO-segmentit
###Toiminta
Toiminta keskittyy jonkun päivittäiseen rutiiniin ja harrastuksiin. Henkilöllä, joka ajaa pyörällä töihin ja urheilee viikonloppuisin, on todennäköisesti erilaiset ostotottumukset kuin työntekijällä, joka ajaa autoa töihin ja katsoo paljon elokuvia. Klubijäsenyydet, viihdevalinnat, lomat ja sosiaaliset tapahtumat voivat antaa markkinoijille vihjeitä kuluttajan toiminnasta.
Kiinnostuksen kohteet
Ihmisen kiinnostuksen kohteet paljastavat käsitteitä ja ihanteita, jotka ohjaavat hänen intohimoaan. Kolmen lapsen äiti voi listata perheen, ruoanlaiton, käsityön ja lelut kiinnostuksen kohteiksi kyselyssä. Kiinnostuksen kohteet voivat sisältää myös harrastuksia, sidosryhmiä ja harrastuksia. Kuluttajalla voi olla erilaisia kiinnostuksen kohteita, kuten kolikoiden kerääminen, mallilaivanrakennus, puutarhanhoito ja kalastus. Tunnistamalla kohdekuluttajan edut yritykset voivat paremmin tunnistaa, miten heihin vedota.
Mielipiteitä
Kaikilla on mielipiteensä, eivätkä kuluttajat ole erilaisia. Markkinoijat haluaisivat tietää ihmisten mielipiteitä elokuvista, julkisuuden henkilöistä, poliitikoista, näyttelijöistä ja televisio-ohjelmista. Markkinointitoimistojen on myös tiedettävä kuluttajien mielipiteet brändeistä, tuotteista ja myymälöistä. AIO pyrkii luomaan kuluttajasta psykografisen profiilin, jonka tavoitteena on kohdistaa mainonta erilaisille ihmisille.
Esimerkki AIO-profiilista
Väestötiedot tunnistavat ostajan iän, tulojen, siviilisäädyn ja muiden fyysisten ominaisuuksien perusteella. Psykografia yrittää määrittää, miksi kuluttaja ostaa tietyn tuotteen. Esimerkiksi henkilön psykografinen profiili voi viitata siihen, että hän nauttii aktiivisesta elämäntyylistä, ostaa laadukkaampia tavaroita, löytää täyttymyksen perhe-ajasta ja viettää paljon aikaa sosiaalisessa mediassa.
Yksi perinteinen menetelmä psykografisen profiilin laatimiseksi on kysely. Markkinointiosasto käyttää kyselyä saadakseen otoskoon tietystä väestön segmentistä. Suuremmat otoskoot johtavat tarkempiin ja tarkempiin markkinointityökaluihin. Yritykset voivat myös käyttää verkkoanalytiikkaa löytääkseen AIO:n ominaisuuksia. Ihmisen selailemien verkkosivustojen tyypit voivat johtaa erikoistarjouksiin ja löytöihin kaikenlaisista tuotteista. Joku, joka surffaa vauvan nimisivustolla, saattaa löytää vauvantuotteiden bannerimainoksia myöhemmässä verkkohaussa.
##Kohokohdat
Markkinatutkijat käyttävät Activities, Interests and Opinions (AIO) -tietoja yksilön psykografisen profiilin rakentamiseen tutkimuksessaan.
Yhdistettynä väestötietoihin AIO voi tarjota yrityksille paljon tietoa kohdekuluttajistaan.
