Actividades, intereses y opiniones (AIO)
¿Qué son las actividades, intereses y opiniones (AIO)?
Las actividades, intereses y opiniones (AIO) son las caracterÃsticas de una persona utilizadas por los investigadores de mercado para construir el perfil psicográfico del individuo en su investigación. Los investigadores generalmente descubren el AIO de un individuo a través de sus respuestas a declaraciones o preguntas en una encuesta. Los expertos en publicidad aplican los principios AIO para ayudar a centrar los esfuerzos promocionales y de marketing de una empresa hacia su público objetivo,. ayudando a los investigadores y a la empresa a comprender mejor a su cliente ideal.
Comprensión de actividades, intereses y opiniones (AIO)
Durante una encuesta tÃpica de AIO, un investigador le pide al encuestado que indique su grado de acuerdo o desacuerdo con una serie de afirmaciones relacionadas con su estilo de vida, opciones de entretenimiento, preferencias de moda y más. Los datos AIO son particularmente valiosos cuando se usan junto con otros datos, como datos demográficos,. en lugar de hacerlo de forma aislada.
Segmentos AIO
Actividades
Las actividades se centran en la rutina diaria y los pasatiempos de alguien. Una persona que va en bicicleta al trabajo y practica deportes los fines de semana probablemente tenga patrones de compra diferentes a los de un empleado que conduce un automóvil al trabajo y ve muchas pelÃculas. Las membresÃas de clubes, las opciones de entretenimiento, las vacaciones y los eventos sociales pueden dar pistas a los especialistas en marketing sobre las actividades de un consumidor.
Intereses
Los intereses de una persona revelan conceptos e ideales que impulsan sus pasiones. Una madre de tres hijos puede enumerar la familia, la cocina, las manualidades y los juguetes como intereses en una encuesta. Los intereses también pueden incluir aficiones, afiliaciones y pasatiempos. Un consumidor puede tener intereses variados, como la recolección de monedas, la construcción de modelos de barcos, la jardinerÃa y la pesca. Al identificar los intereses de un consumidor objetivo, las empresas pueden identificar mejor cómo atraerlos.
Opiniones
Todo el mundo tiene opiniones, y los consumidores no son diferentes. A los especialistas en marketing les gustarÃa conocer las opiniones de la gente sobre pelÃculas, figuras públicas, polÃticos, actores y programas de televisión. Las agencias de marketing también necesitan conocer las opiniones de los consumidores sobre marcas, productos y tiendas. AIO tiene como objetivo crear un perfil psicográfico de un consumidor, con el objetivo de dirigir la publicidad a varios tipos de personas.
Ejemplo de un perfil AIO
La demografÃa identifica a un comprador según la edad, los ingresos, el estado civil y otras caracterÃsticas fÃsicas. La psicografÃa intenta determinar por qué un consumidor compra un determinado producto. Por ejemplo, el perfil psicográfico de una persona puede indicar que disfruta de un estilo de vida activo, compra artÃculos de mayor calidad, encuentra satisfacción en el tiempo en familia y pasa mucho tiempo en las redes sociales.
Un método tradicional de compilar un perfil psicográfico es a través de una encuesta. Un departamento de marketing utiliza una encuesta para obtener un tamaño de muestra de un determinado segmento de la población. Los tamaños de muestra más grandes conducen a herramientas de marketing más precisas y exactas. Las empresas también pueden emplear análisis web para encontrar las caracterÃsticas de AIO. Los tipos de sitios web que navega una persona pueden conducir a ofertas especiales y gangas en todo tipo de productos. Alguien que navegue en un sitio web de nombres de bebés podrÃa encontrar anuncios publicitarios de productos para bebés en una búsqueda web posterior.
Reflejos
Las Actividades, Intereses y Opiniones (AIO) son utilizadas por los investigadores de mercado para construir el perfil psicográfico del individuo en su investigación.
Cuando se combina con datos demográficos, AIO puede proporcionar mucha información a las empresas sobre sus consumidores objetivo.
