Aktivitäten, Interessen und Meinungen (AIO)
Was sind Aktivitäten, Interessen und Meinungen (AIO)?
Aktivitäten, Interessen und Meinungen (AIO) sind die Merkmale einer Person, die von Marktforschern verwendet werden, um das psychografische Profil der Person in ihrer Forschung zu erstellen. Der AIO einer Person wird normalerweise von Forschern durch ihre Antworten auf Aussagen oder Fragen in einer Umfrage aufgedeckt. Werbeexperten wenden AIO-Prinzipien an, um die Marketing- und Werbebemühungen eines Unternehmens auf seine Zielgruppe auszurichten und Forschern und dem Unternehmen dabei zu helfen, ihren idealen Kunden besser zu verstehen.
Aktivitäten, Interessen und Meinungen verstehen (AIO)
Während einer typischen AIO-Umfrage bittet ein Forscher den Befragten, den Grad seiner Zustimmung oder Ablehnung zu einer Reihe von Aussagen anzugeben, die sich auf seinen Lebensstil, Unterhaltungsmöglichkeiten, Modevorlieben und mehr beziehen. AIO-Daten sind besonders wertvoll, wenn sie in Verbindung mit anderen Daten, wie z. B. demografischen Daten, und nicht isoliert verwendet werden.
AIO-Segmente
Aktivitäten
Aktivitäten konzentrieren sich auf den Alltag und die Hobbys einer Person. Eine Person, die mit dem Fahrrad zur Arbeit fährt und am Wochenende Sport treibt, hat wahrscheinlich ein anderes Kaufverhalten als ein Angestellter, der mit dem Auto zur Arbeit fährt und sich viele Filme ansieht. Clubmitgliedschaften, Unterhaltungsmöglichkeiten, Urlaube und gesellschaftliche Veranstaltungen können Vermarktern Hinweise auf die Aktivitäten eines Verbrauchers geben.
Interessen
Die Interessen einer Person offenbaren Konzepte und Ideale, die ihre Leidenschaften antreiben. Eine Mutter von drei Kindern kann in einer Umfrage Familie, Kochen, Handwerk und Spielzeug als Interessen angeben. Zu den Interessen können auch Hobbys, Zugehörigkeiten und Freizeitbeschäftigungen gehören. Ein Verbraucher kann unterschiedliche Interessen haben, wie z. B. das Sammeln von Münzen, den Bau von Schiffsmodellen, die Gartenarbeit und das Angeln. Durch die Identifizierung der Interessen eines Zielverbrauchers können Unternehmen besser erkennen, wie sie ihn ansprechen können.
Meinungen
Jeder hat Meinungen, und Verbraucher sind nicht anders. Vermarkter möchten die Meinungen der Menschen zu Filmen, Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens, Politikern, Schauspielern und Fernsehsendungen erfahren. Marketingagenturen müssen auch die Meinungen der Verbraucher zu Marken, Produkten und Geschäften kennen. AIO zielt darauf ab, ein psychografisches Profil eines Verbrauchers zu erstellen, mit dem Ziel, Werbung auf verschiedene Arten von Menschen auszurichten.
Beispiel für ein AIO-Profil
Demografische Merkmale identifizieren einen Käufer anhand von Alter, Einkommen, Familienstand und anderen körperlichen Merkmalen. Psychografische Methoden versuchen festzustellen, warum ein Verbraucher ein bestimmtes Produkt kauft. Beispielsweise kann das psychografische Profil einer Person darauf hindeuten, dass sie einen aktiven Lebensstil genießt, hochwertigere Artikel kauft, in der Zeit mit der Familie Erfüllung findet und viel Zeit in sozialen Medien verbringt.
Eine traditionelle Methode zur Erstellung eines psychografischen Profils ist eine Umfrage. Eine Marketingabteilung verwendet eine Umfrage, um eine Stichprobengröße eines bestimmten Bevölkerungssegments zu erhalten. Größere Stichprobenumfänge führen zu genaueren und präziseren Marketinginstrumenten. Unternehmen können auch Webanalysen einsetzen, um AIO-Merkmale zu finden. Die Arten von Websites, die eine Person durchsucht, können zu Sonderangeboten und Schnäppchen für alle Arten von Produkten führen. Jemand, der auf einer Website mit Babynamen surft, findet bei einer anschließenden Websuche möglicherweise Werbebanner für Babyprodukte.
Höhepunkte
Aktivitäten, Interessen und Meinungen (AIO) werden von Marktforschern verwendet, um das psychografische Profil der Person in ihrer Forschung zu erstellen.
In Kombination mit demografischen Daten kann AIO Unternehmen viele Einblicke in ihre Zielkunden geben.
