Çeşit Stratejisi
Ürün Çeşitliliği Stratejisi Nedir?
Perakendecilikte bir ürün çeşitliliği stratejisi, mağazaların tüketiciler tarafından satın alınması için sergilenen ürün sayısını ve türünü içerir. "Ürün çeşitliliği stratejisi" olarak da adlandırılan bu strateji, perakendecilerin satışları yönetmek ve artırmak için kullandıkları stratejik bir araçtır. Strateji iki ana bileşenden oluşur:
Sunulan ürünlerin derinliği veya bir mağazanın belirli bir ürünün kaç çeşidini taşıdığı (örneğin, aynı ürünün kaç boyutu veya aroması).
Ürün çeşitliliğinin genişliği (genişliği) veya bir mağazanın kaç farklı ürün türü taşıdığı.
Ürün Çeşitliliği Stratejileri Nasıl Çalışır?
Esasen, bir ürün çeşitliliği stratejisi, özünde derinlik ve genişlik kavramları olan bir perakende sektörü satış aracıdır. Ancak, tüm perakendeciler bu stratejinin her iki bileşenini aynı anda kullanamayacak.
Her mağazanın stratejiyi kendi özel ihtiyaçlarına ve hedeflerine göre uyarlaması gerekeceğinden, bir ürün yelpazesi stratejisi birçok alt ve ilgili strateji katmanına sahip olabilir.
bir ürün yelpazesinin tersi olan derin bir ürün yelpazesi, bir perakendecinin tek bir ürünün çeşitli varyasyonlarını taşıdığı anlamına gelir. Çok çeşitli - dar bir ürün çeşitliliğinin tersi - bir perakendecinin çok sayıda farklı türde ürün taşıdığı anlamına gelir.
Bir ürün çeşitliliği stratejisi herkese uyan tek beden değildir; bir işletmenin parametrelerine yanıt verecek şekilde özelleştirilmesi gerekir.
Küçük Mağazalar İçin Bir Meydan Okuma
Perakendeciler, bir ürün çeşidi stratejisi belirlerken bir ödünleşmeyle karşı karşıya kalırlar. Hem çok çeşitli hem de derin bir ürün yelpazesini aynı anda seçmek , büyük miktarda alan gerektirir ve genellikle büyük kutu perakendecileri için ayrılmıştır.
Daha küçük alanlara sahip mağazalar, belirli bir ürün türünde uzmanlaşmayı seçebilir ve müşterilere çeşitli renk ve stiller sunabilir; diğer mağazalar geniş bir ürün yelpazesi sunabilir, ancak dar bir çeşitlilik sunabilir - örneğin bir 7-Eleven'ın (2005'ten beri özel) sadece bir marka konserve kedi maması taşımasının bir nedeni, örneğin bir Kroger (NYSE: KR) muhtemelen 12 marka konserve kedi maması istendiğinde stoklanabilecek alan.
Bir Tuğla ve Harç Terimi
Başlangıçta, ürün çeşitliliği stratejisi yalnızca gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalara atıfta bulunuyordu çünkü stratejinin derinlik ve genişlik bileşenleri fiziksel alanla ve tüketici ile ürün arasındaki görsel ve dokunsal etkileşimle çok ilgiliydi. Bununla birlikte, son zamanlarda, tüm satış yerleri – tuğla-harç, tıklama ve harç ve e-tailing – rekabet avantajı elde etmek için çeşitli stratejiler kullandı.
Demografi için Ayarlama
Perakendeciler, belirli müşteri türlerine hitap edeceğine inandıkları ürünleri bir araya getirerek, tüketicilerin demografik profillerini hedeflemek için ürün çeşitliliği stratejilerinde ince ayar yapabilirler. Örneğin, bir perakendeci yeni ebeveynleri olan müşterileri çekmek istiyorsa, rafları modaya uygun markaların bebek kıyafetlerinin yanı sıra oyuncaklar, yatak takımları ve yeni ebeveynlerin ihtiyaç duyduğu diğer ürünlerle doldurabilir.
Stratejik Bir Satış Aracı
Stratejik olarak düzenlenmiş bir ürün yelpazesi, müşterilere, onları mağazaya getiren ürünü ararken ek ürünler üzerinde satış yapabilir.
Gerekli olsun ya da olmasın, ilgili öğeleri stratejik olarak bir arada gruplandırmak, satın alma dürtüsünü teşvik etmenin yaygın bir yoludur:
Bir perakendeci, bahçe hortumlarını sprinkler ve diğer çim bakım ürünlerinin yanına yerleştirerek müşterinin sepetine daha fazla girebilir. Benzer şekilde, çekici dış mekan bulaşık takımları ve bar aksesuarlarıyla tamamlanan lüks bir veranda yemek takımının daha sıradan bahçe bakım ürünlerinin ortasına yerleştirilmesi, bazı müşterilerin mağazanın ev eşyaları bölümüne koşturmasına bile yol açabilir.
El fenerlerinin veya pille çalışan herhangi bir ürünün sunumu, ürünü kullanmak için gereken pillerin yakındaki bir görüntüsünü içerebilir. Veya bir yönetici, müşterilere mağazadan ayrılmadan önce el fenerinin piller olmadan çalışmayacağını hatırlatmak için pilleri check-out tezgahının yanına yerleştirebilir.
Ürün Çeşitliliği Stratejilerinin Potansiyel Dezavantajları
Ürün çeşitliliğinin derinliği müşterileri çekmeye yardımcı olsa da, yalnızca bir ürün çeşitliliği stratejisine güvenmenin bazı uyarıları vardır. Bir ürün yelpazesindeki ürünler yanlış yerleştirilirse, bu ürünlere olan talep büyük ölçüde değişebilir.
Örneğin, daha az popüler olan öğeler popüler öğelerle karıştırılırsa, daha popüler öğelerin çekiciliğini azaltabilirler. Veya ürün yelpazesi çok genişse, müşteriler aradıkları ürünü bulmakta zorlanabilirler. Çok fazla satın alma seçeneğine sahip ezici müşteriler verimsiz olabilir ve müşteri katılımını caydırabilir.
##Öne çıkanlar
Bir çeşit stratejisi, satışa sunulan mal çeşitliliğini optimize eden stratejik bir perakende sektörü satış aracıdır.
Bu strateji, "derin bir ürün yelpazesi" ve "geniş bir çeşitlilik" kavramları etrafında toplanmıştır.
Ürün çeşitlendirme stratejileri, geleneksel mağazalar bağlamında başladı, ancak o zamandan beri başarıyla e-ticaret platformlarına taşındı.
