kar amacı gütmeyen pazarlama
Kâr Amacı Gütmeyen Pazarlama Nedir?
Kâr amacı gütmeyen pazarlama, kuruluşun mesajını yayan, bağış talep eden ve gönüllü çağrısı yapan faaliyetler ve stratejiler anlamına gelir. Kâr amacı gütmeyen pazarlama, logoların, sloganların ve kopyaların oluşturulmasının yanı sıra, organizasyonu dışarıdan bir izleyici kitlesine tanıtmak için bir medya kampanyasının geliştirilmesini içerir. Kâr amacı gütmeyen pazarlamanın amacı, kuruluşun ideallerini ve amaçlarını potansiyel gönüllülerin ve bağışçıların dikkatini çekmek için teşvik etmektir.
Kâr Amacı Gütmeyen Pazarlamayı Anlama
Tüm kar amacı gütmeyen pazarlama aynı değildir. Kâr amacı gütmeyen bir kuruluşun kendisini nasıl pazarladığı ve nedeni, her bir nedene göre değişebilir. Kâr amacı gütmeyen kuruluşların ve kâr amacı gütmeyen şirketlerin pazarlamaya yaklaşımlarında bazı benzerlikler vardır , ancak farklılıklar önemlidir.
Birincisi, kâr amacı gütmeyen pazarlama, fikirlerinin ve nedenlerinin pazarlanması ve satılması ürün ve hizmetlerden daha zor olabileceğinden zorlu olabilir. Öte yandan, kar amacı gütmeyen kuruluşlar - doğaları gereği - işletmeden tüketiciye (B2C) veya işletmeden işletmeye (B2B) pazarlamacıların sahip olmadığı bir şeye sahiptir: iyi tanımlanmış bir misyon.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar ayrıca kâr amaçlı işletmelerden daha küçük pazarlama bütçelerine sahiptir ve bu nedenle sosyal medyanın daha az ilgisini çekme eğilimindedir. Bu tür bütçe kısıtlamaları, iyi tanımlanmış bir misyona sahip olmak, zorlayıcı hikaye anlatımını gerçekleştirmeyi çok daha kolay hale getirse de, içerik pazarlamasını çok daha zor hale getirebilir. Örneğin, kar amacı gütmeyen kuruluşların - sosyal sorunlar, çevre ve sağlık hizmetleri gibi - sıklıkla savunduğu nedenler, çoğu ürün veya hizmetten daha çekici hikaye anlatımına çok daha elverişlidir.
Kâr Amacı Gütmeyen Pazarlama Türleri
Kâr amacı gütmeyen pazarlama birçok şekilde olabilir. Bu kampanya türlerinin benzer hedefleri olabilir; para, farkındalık ve gönüllü katılımı artırmak gibi, ancak yöntemleri önemli ölçüde farklılık gösterebilir. Aşağıda, kâr amacı gütmeyen birkaç pazarlama kampanyası türü bulunmaktadır.
Satış Noktası Kampanyası
Bir satış noktası kampanyası, bağış talebinin potansiyel bağışçının halihazırda yapmakta olduğu bir satın alma işlemine eklenmesine dayanır. Örneğin, bağışçılardan, ödeme işlemi sırasında fiziksel bir mağazadaki yazar kasada veya çevrimiçi olarak satın alımlarına bağış eklemeleri istenebilir.
Mesaj Odaklı Kampanya
Mesaj odaklı bir strateji, davranış değişikliğini veya tüketici eylemini teşvik eder veya farkındalığı artırır. Bu kampanyalar sıklıkla, halihazırda trend olan ve medyada geniş çapta rapor edilen yüksek profilli güncel olaylarla bağlantılıdır. Mesajlar genellikle bağış toplama ve gönüllü katılım çabalarıyla birleştirilir.
İşlemsel Kampanya
İşlemsel kampanyalarda, tüketici eylemi (bir satın alma veya bir sosyal medya gönderisine yanıt verme gibi) kurumsal bir bağışla teşvik edilir. Kar amacı gütmeyen kuruluş, tüketicileri kar amacı gütmeyen kuruluşun hayırsever çabalarını finanse etmeye yardımcı olmak için satın almalarını kullanmaya teşvik etmek için kurumsal bir bağışçıyla ortaklık kurar. Kurumsal bağışçı aynı zamanda olumlu tanıtımdan ve kurumsal değerlerini yansıtan bir hayır kurumuna katılma yeteneğinden de yararlanır .
Kâr Amacı Gütmeyen Pazarlama Sorunları
Kâr amacı gütmeyen pazarlamacılar da mücadele etmek için çeşitli demografik özelliklere sahiptir. Pazarlamacılar, daha yaşlı, daha zengin hayırsever bağışçıların, Y kuşağından tamamen farklı şekillerde iletişim kurması ve onlara hitap etmesi gerektiğini görebilir.
Örneğin, daha yaşlı bağışçılar (bebek patlamaları veya X Kuşağı) doğrudan posta yoluyla baskı taleplerini tercih edebilirken , daha genç bağışçılar metin veya uygulama aracılığıyla bağış yapmaları için bir istem almayı tercih edebilir. Baskı yolda olabilir, ancak kar amacı gütmeyen pazarlamacılar hala bazı bağışçılarla çalıştığı için bundan vazgeçmeyi göze alamazlar. Benzer şekilde, kâr amacı gütmeyen pazarlamacılar, birçok genç bağışçının beklediği mobil pazarlama alanını görmezden gelemezler.
Sosyal Medyanın Rolü
Kâr amacı gütmeyen pazarlamanın zorluklarından biri, insanları karşılığında hemen hiçbir şey almadan bir amaca bağış yapmaya teşvik etmektir. Bununla birlikte, birçok kâr amacı gütmeyen kuruluş, insanların neden bağışta bulunduklarını kolayca paylaşmalarını ve arkadaşlarını ve ailelerini aynı şeyi yapmaya teşvik etmelerini sağladığı için sosyal medyanın buna yardımcı olduğunu görüyor. Bu bir anlamda ağızdan ağza pazarlamaya benzer. Sosyal medya, işbirlikçi bir deneyim yaratır ve katılımcılara kendileri için önemli olan konularda aktif olarak fark yaratma duygusu verir.
Aslında, sosyal medya artık pazarlamanın birçok alanına hükmediyor ve onu daha çok bir ödemeli oyun haline getiriyor. Bu, kâr amacı gütmeyen pazarlamacıların daha sınırlı bütçeleriyle dezavantajlı olabileceği anlamına gelir. Buna göre, kar amacı gütmeyen bir kuruluşun sosyal medyanın gücünden yararlanma yeteneğini geliştirmenin bir yolu, her bir çalışanın uyumlu, tabandan gelen bir sosyal medya pazarlama çabasının bir parçası olarak sözü duyurma sorumluluğunun bir kısmını üstlenmesini içerebilir.
##Öne çıkanlar
Bir satış noktası kampanyası, potansiyel bağışçı satın alırken aynı zamanda bağış istemeye dayanır.
Kâr amacı gütmeyen pazarlama, doğrudan posta pazarlaması, mobil pazarlama, içerik pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması gibi çok çeşitli faaliyetleri içerir.
Mesaj odaklı bir kampanyada, kar amacı gütmeyen kuruluş, bağış toplama çabalarını halkın dikkatini zaten çekmiş olan yüksek profilli güncel bir olaya bağlar.
İşlemsel bir kampanyada, kar amacı gütmeyen kuruluş, tüketicileri satın almalarını kar amacı gütmeyen kuruluşun misyonunu finanse etmeye yardımcı olmak için kullanmaya teşvik etmek için kurumsal bir sponsorla ortaklık kurar.
Kâr amacı gütmeyen pazarlama, kâr amacı gütmeyen kuruluşların bağış toplamak ve mesajlarını yaymak için kullandıkları taktik ve stratejileri ifade eder.
