Markaðssetning án hagnaðarsjónarmiða
Hvað er markaðssetning án hagnaðarsjónarmiða?
Markaðssetning sem ekki er rekin í hagnaðarskyni vísar til athafna og aðferða sem dreifa boðskap stofnunarinnar, auk þess að biðja um framlög og kalla á sjálfboðaliða. Markaðssetning sem ekki er rekin í hagnaðarskyni felur í sér að búa til lógó, slagorð og afrita, sem og þróun fjölmiðlaherferðar til að afhjúpa stofnunina fyrir utanaðkomandi áhorfendum. Markmiðið með markaðssetningu í hagnaðarskyni er að efla hugsjónir og málefni samtakanna til að vekja athygli hugsanlegra sjálfboðaliða og gjafa.
Skilningur á markaðssetningu sem ekki er rekin í hagnaðarskyni
Ekki er öll markaðssetning sem ekki er rekin í hagnaðarskyni eins. Hvernig sjálfseignarstofnun markaðssetur sig og málstað þess getur verið mismunandi eftir orsökum. Það eru nokkur líkindi með því hvernig sjálfseignarstofnanir og gróðafyrirtæki nálgast markaðssetningu, en munurinn er verulegur.
Fyrir það fyrsta getur markaðssetning án hagnaðarsjónarmiða verið krefjandi þar sem erfiðara getur verið að markaðssetja og selja hugmyndir og orsakir en vörur og þjónustu. Aftur á móti hafa sjálfseignarstofnanir - eðli málsins samkvæmt - eitthvað sem markaðsmenn fyrirtækja til neytenda (B2C) eða fyrirtæki til fyrirtækja (B2B) skortir: vel skilgreint hlutverk.
Sjálfseignarstofnanir hafa einnig minni markaðsáætlanir en fyrirtæki í hagnaðarskyni og hafa því tilhneigingu til að fá minni athygli á samfélagsmiðlum. Slíkar kostnaðarhámarkstakmarkanir geta gert efnismarkaðssetningu mun erfiðara, jafnvel þó að það að hafa vel skilgreint hlutverk gæti gert sannfærandi frásagnir mun auðveldari í framkvæmd. Til dæmis eru orsakir sem sjálfseignarstofnanir oft berjast fyrir – eins og félagsleg málefni, umhverfismál og heilsugæsla – mun meira til þess fallin að sannfæra frásagnir en flestar vörur eða þjónusta.
Tegundir markaðssetningar sem ekki eru rekin í hagnaðarskyni
Markaðssetning sem ekki er rekin í hagnaðarskyni getur tekið á sig margar myndir. Þessar herferðir geta haft svipuð markmið - að afla fjár, vitundarvakningu og þátttöku sjálfboðaliða - en aðferðir þeirra geta verið mjög mismunandi. Hér að neðan eru nokkrar tegundir markaðsherferða sem ekki eru rekin í hagnaðarskyni.
Sölustaðaherferð
Sölustaðaherferð byggir á því að bæta framlagsbeiðninni við kaup sem hugsanlegur gjafi er nú þegar að gera. Til dæmis geta gefendur verið beðnir um að bæta framlagi við kaup sín í sjóðsvél í líkamlegri verslun eða á netinu meðan á útskráningu stendur.
Skilaboðamiðuð herferð
Skilaboðamiðuð stefna hvetur til hegðunarbreytinga eða neytendaaðgerða eða ýtir undir vitund. Þessar herferðir eru oft bundnar við áberandi atburði líðandi stundar sem eru nú þegar í uppsiglingu og hafa verið fluttar víða í fjölmiðlum. Skilaboðin eru almennt sameinuð fjáröflun og þátttöku sjálfboðaliða.
Viðskiptaherferð
Í viðskiptaherferðum eru aðgerðir neytenda (eins og kaup eða viðbrögð við færslu á samfélagsmiðlum) ýtt undir framlag fyrirtækja. Sjálfseignarstofnunin er í samstarfi við fyrirtækisgjafa til að hvetja neytendur til að nota innkaup sín til að aðstoða við að fjármagna góðgerðarstarfsemi félagasamtakanna. Fyrirtækisgjafinn nýtur einnig góðs af jákvæðri kynningu og hæfileikanum til að samræma sig við góðgerðarsamtök sem endurspegla fyrirtækjagildi þess.
Markaðsmál sem ekki eru rekin í hagnaðarskyni
hagnaðarskyni hafa einnig fjölbreytta lýðfræði að glíma við. Markaðsmenn gætu komist að því að eldri og ríkari gjafa til góðgerðarmála þurfi að hafa samskipti við og höfða til þeirra á annan hátt en árþúsundir.
Til dæmis gætu eldri gjafar (baby boomers eða X-kynslóð) enn frekar kosið prentbeiðnir með beinum pósti,. en yngri gjafar gætu frekar viljað fá hvatningu um að gefa í gegnum texta eða app. Prentun gæti verið á leiðinni út, en markaðsaðilar sem ekki eru reknir í hagnaðarskyni hafa ekki efni á að gefa það upp vegna þess að það virkar enn með sumum gjöfum. Á sama hátt geta markaðsaðilar sem ekki eru reknir í hagnaðarskyni leyft sér að hunsa farsímamarkaðsrýmið,. sem margir yngri gjafar búast við.
Hlutverk samfélagsmiðla
Ein af áskorunum við markaðssetningu sem ekki er rekin í hagnaðarskyni er að hvetja fólk til að gefa til málefnis án þess að fá neitt strax í staðinn. Hins vegar finna margir sjálfseignarstofnanir að samfélagsmiðlar hjálpa til við þetta vegna þess að þeir gera fólki kleift að deila á auðveldan hátt hvers vegna þeir eru að gefa og hvetja vini og fjölskyldu til að gera slíkt hið sama. Í vissum skilningi er þetta svipað og munnleg markaðssetning. Samfélagsmiðlar skapa samvinnuupplifun og gefa þátttakendum tilfinningu fyrir því að skipta máli í málum sem eru mikilvæg fyrir þá.
Reyndar eru samfélagsmiðlar nú yfirgnæfandi á mörgum sviðum markaðssetningar, sem gerir það meira að borga-til-spila leik. Þetta þýðir að markaðsaðilar sem ekki eru reknir í hagnaðarskyni, með takmarkaðri fjárveitingar, geta verið í óhag. Samkvæmt því getur ein leið til að bæta getu sjálfseignarstofnunar til að nýta kraft samfélagsmiðla falið í sér að hver starfsmaður axli hluta af þeirri ábyrgð að koma orðunum á framfæri sem hluti af samstilltu markaðsátaki á samfélagsmiðlum.
Hápunktar
Sölustaðaherferð byggir á því að biðja um framlag á sama tíma og hugsanlegur gjafa er að kaupa.
Markaðssetning sem ekki er rekin í hagnaðarskyni felur í sér margvíslega starfsemi, svo sem markaðssetningu með beinum pósti, markaðssetningu fyrir farsíma, markaðssetningu á efni og markaðssetningu á samfélagsmiðlum.
Í herferð sem miðar að skilaboðum tengir sjálfseignarstofnunin fjáröflunarviðleitni sína við áberandi viðburði nú þegar sem hefur þegar fangað athygli almennings.
Í viðskiptaherferð er sjálfseignarstofnunin í samstarfi við bakhjarl fyrirtækja til að hvetja neytendur til að nota kaup sín til að aðstoða við að fjármagna verkefni sjálfseignarstofnunarinnar.
Markaðssetning án hagnaðarsjónarmiða vísar til þeirra aðferða og aðferða sem félagasamtök nota til að safna framlögum og dreifa boðskap sínum.
