الطيران
ما هو الطيران؟
Flighting هي إستراتيجية جدولة إعلانات تتناوب بين تشغيل جدول عادي للإعلان ووقف كامل لجميع عمليات التشغيل. يشير الطيران إلى الفترة التي يتم فيها تشغيل الإعلان ، بينما تُعرف فترة التوقف باسم التوقف. قد تستخدم الشركة جدول وسائط الطيران كطريقة لتوفير تكاليف الإعلان ، بينما يستمر الاعتماد على تأثير إعلاناتها السابقة في زيادة المبيعات. مع بطء المبيعات أو توفر المزيد من الميزانية ، ستستأنف الشركة الإعلان العادي.
فهم الطيران
إن الطيران كاستراتيجية إعلانية يتعارض مع الاعتقاد السائد بأن أي تهدئة في ترويج المنتج ستبطئ مبيعاته. يعتقد البحث والحكمة التقليدية أن عرض الإعلانات وفقًا لجدول زمني مستمر هو وسيلة فعالة لإجبار المستهلكين على شراء منتج أو خدمة. تتوافق هذه الإستراتيجية مع نظرية الحداثة ، وهي الاعتقاد بأن الإعلان يكون أكثر فاعلية عندما يتم عرضه قبل وقت اتخاذ المستهلك قرارًا ويتضاءل بمرور الوقت.
ومع ذلك ، فإن طبيعة بعض الصناعات والمنتجات ومجموعات المستهلكين يمكن أن تجعل استراتيجيات الإعلان المستمرة هذه غير فعالة ومهدرة. تستخدم شركات التسويق ووكالات الإعلان الأبحاث الداخلية والمدفوعة الأجر لصياغة الإستراتيجية الإعلانية الصحيحة ، وهي استراتيجية تحقق أفضل النتائج مع عدم إنفاق المزيد من الموارد أكثر من اللازم.
كثيرًا ما يتم استخدام Flighting مع المنتجات والخدمات الموسمية لتحسين النوافذ الزمنية الأكثر قابلية للتسويق للمنتج. على سبيل المثال ، ستقوم خدمة إعداد الضرائب وشركة تتساقط الثلوج بتبديد ميزانياتها الإعلانية عن طريق عرض إعلاناتها في تموز (يوليو) ؛ تزداد احتمالية عرض إعلاناتهم خلال أشهر الشتاء. هذا هو المكان الذي يمكن أن يلعب فيه جدول وسائل الإعلام المتطاير.
بخلاف المواسم ، يمكن استخدام جدول وسائط الطيران بناءً على يوم الأسبوع أو حتى الوقت من اليوم. على سبيل المثال ، إذا كان العميل أكثر نشاطًا في وقت الغداء ، فمن الأفضل تقديم إعلانات للمعلنين في ذلك الوقت.
وبالمثل ، إذا كان الهدف هو تحسين نسب النقر إلى الظهور على الإعلانات عبر الإنترنت ، بالنظر إلى أن الأبحاث تظهر أنه إذا كان من غير المرجح أن ينقر المشاهدون على إعلان بانر بعد رؤيته عدة مرات ، فمن غير المستحسن تشغيله مرات إضافية. تُعرف هذه الاستراتيجية باسم "التحكم في التردد".
أصل الطيران
يرتبط الطيران بشكل شائع بالإعلانات التلفزيونية ، ولكن يمكن استخدامه أيضًا مع أنواع الوسائط الأخرى ، مثل الراديو أو الإنترنت. وقد صعد إلى الصدارة جنبًا إلى جنب مع إستراتيجية أخرى ، "نابضة" ، حيث نمت معدلات الإعلان بشكل أسرع من ميزانيات الإعلانات. بسبب هذا التغيير ، تم الضغط على الشركات لتحقيق التوازن بين قدرة العملاء المحتملين على استدعاء منتج أو خدمة مع تكلفة الوصول إليهم باستمرار. كلما طالت فترة الاستدعاء ، كلما قلت ضرورة تشغيل العديد من الإعلانات.
الطيران مقابل النبض
بينما يمكن تعريف الطيران على أنه جدولة ثنائية للتشغيل / الإيقاف لتشغيل الإعلانات استنادًا إلى الموسمية ، فإن النبض يتضمن إعلانًا مستمرًا يتميز أيضًا بعدد من الارتفاعات المتقطعة والمخططة في عمليات تشغيل الإعلانات التي لا تستند إلى الموسمية.
يسلط الضوء
Flighting هي إستراتيجية جدولة إعلانات يمكن تشغيلها وإيقاف تشغيلها لتوفير المال وتحسين النوافذ الزمنية الأكثر قابلية للتسويق لمنتج أو خدمة.
في حين أنه أكثر شيوعًا مع الإعلانات التلفزيونية ، يمكن أيضًا استخدام الرحلات مع الإعلانات عبر الإنترنت والراديو.
غالبًا ما تُستخدم جداول الوسائط المتنقلة للترويج للمنتجات الموسمية أو المرتبطة بأوقات معينة من اليوم أو أيام الأسبوع.
