Volo
Che cos'è il volo?
Il volo è una strategia di pianificazione della pubblicità che alterna l'esecuzione di un normale programma di pubblicità e la completa cessazione di tutte le corse. Il periodo di volo si riferisce al periodo in cui viene eseguita la pubblicità, mentre il periodo di cessazione è noto come interruzione. Un'azienda può utilizzare una pianificazione dei media in volo come un modo per risparmiare sui costi pubblicitari,. mentre basandosi sull'effetto delle sue pubblicità passate continua a guidare le vendite. Man mano che le vendite rallentano o diventano disponibili più budget, l'azienda riprenderà la normale pubblicità.
Capire il volo
Il volo come strategia pubblicitaria è contrario alla convinzione diffusa che qualsiasi pausa nella promozione del prodotto ne rallenterà le vendite. La ricerca e la saggezza convenzionale ritengono che pubblicare annunci su un programma continuo sia un modo efficace per costringere i consumatori ad acquistare un prodotto o servizio. Questa strategia è coerente con la teoria della recency, che è la convinzione che la pubblicità sia più efficace se vista appena prima di quando un consumatore prende una decisione e diminuisce nel tempo.
Tuttavia, la natura di alcuni settori, prodotti e gruppi di consumatori può rendere tali strategie pubblicitarie continue inefficaci e dispendiose. Le società di marketing e le agenzie pubblicitarie utilizzano ricerche interne e a pagamento per formulare la giusta strategia pubblicitaria,. quella che produca i migliori risultati senza spendere più risorse del necessario.
Il volo viene spesso utilizzato con prodotti e servizi stagionali per ottimizzare le finestre temporali più commerciabili di un prodotto. Ad esempio, un servizio di preparazione delle tasse e un'azienda di spazzaneve sperpererebbero i propri budget pubblicitari pubblicando i propri annunci a luglio; è molto più probabile che pubblichino i loro annunci durante i mesi invernali. È qui che entrerebbe in gioco un programma multimediale in volo.
Oltre alla stagionalità, è possibile utilizzare un programma multimediale in volo in base al giorno della settimana o anche all'ora del giorno. Ad esempio, se un cliente è più attivo all'ora di pranzo, gli inserzionisti sarebbero serviti al meglio pubblicando annunci in quel momento.
Allo stesso modo, se l'obiettivo è migliorare le percentuali di clic sugli annunci online, dato che la ricerca mostra che se gli spettatori hanno meno probabilità di fare clic su un banner dopo averlo visto più volte, non è consigliabile eseguirlo più volte. Tale strategia è nota come "controllo della frequenza".
L'origine del volo
Il volo è più comunemente associato alla pubblicità televisiva, ma può essere utilizzato anche con altri tipi di media, come la radio o Internet. È salito alla ribalta insieme a un'altra strategia, "pulsante", poiché le tariffe pubblicitarie sono cresciute più velocemente dei budget pubblicitari. A causa di questo cambiamento, le aziende sono state spinte a bilanciare la capacità dei potenziali clienti di richiamare un prodotto o servizio con il costo di raggiungerli costantemente. Più lungo è il periodo di richiamo, meno sarà necessario eseguire il maggior numero di annunci pubblicitari.
Volo e pulsazioni
Mentre il periodo di pubblicazione può essere definito come una pianificazione binaria di attivazione/disattivazione delle esecuzioni di annunci in base alla stagionalità, la pulsazione implica pubblicità continua che presenta anche una serie di picchi intermittenti e pianificati nelle esecuzioni di annunci non basati sulla stagionalità.
Mette in risalto
Il volo è una strategia di pianificazione della pubblicità che può essere attivata e disattivata per risparmiare denaro e ottimizzare per le finestre temporali più commerciabili di un prodotto o servizio.
Sebbene sia più comune con la pubblicità televisiva, il volo può essere utilizzato anche con la pubblicità su Internet e radiofonica.
I programmi dei media in volo vengono spesso utilizzati per promuovere prodotti stagionali o collegati a determinati orari del giorno o giorni della settimana.
