Fliegen
Was ist Fliegen?
Flighting ist eine Werbeplanungsstrategie, die zwischen dem Ausführen eines normalen Werbeplans und einer vollständigen Einstellung aller Läufe wechselt. Flighting bezieht sich auf den Zeitraum, in dem Werbung geschaltet wird, während der Unterbrechungszeitraum als Unterbrechung bezeichnet wird. Ein Unternehmen kann einen flüchtigen Medienplan verwenden, um Werbekosten zu sparen,. während es sich auf die Wirkung seiner früheren Anzeigen verlässt, um den Umsatz weiter zu steigern. Wenn die Verkäufe langsamer werden oder mehr Budget verfügbar wird, nimmt das Unternehmen die normale Werbung wieder auf.
Fliegen verstehen
Flighting als Werbestrategie widerspricht der weit verbreiteten Überzeugung, dass jede Flaute in der Produktwerbung den Umsatz verlangsamen wird. Forschung und gängige Weisheit gehen davon aus, dass das Schalten von Anzeigen nach einem kontinuierlichen Zeitplan ein wirksames Mittel ist, um Verbraucher zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewegen. Diese Strategie steht im Einklang mit der Recency-Theorie, die der Ansicht ist, dass Werbung am effektivsten ist, wenn sie kurz vor einer Entscheidung des Verbrauchers gesehen wird, und im Laufe der Zeit abnimmt.
Die Natur einiger Branchen, Produkte und Verbrauchergruppen kann solche kontinuierlichen Werbestrategien jedoch unwirksam und verschwenderisch machen. Marketingunternehmen und Werbeagenturen nutzen interne und bezahlte Forschung, um die richtige Werbestrategie zu formulieren, die die besten Ergebnisse erzielt und gleichzeitig nicht mehr Ressourcen als nötig aufwendet.
Flighting wird häufig mit saisonalen Produkten und Dienstleistungen eingesetzt, um die marktfähigsten Zeitfenster eines Produkts zu optimieren. Beispielsweise würden ein Steuerberatungsdienst und ein Schneepflugunternehmen ihre Werbebudgets verschwenden, indem sie ihre Anzeigen im Juli schalten; Es ist viel wahrscheinlicher, dass sie ihre Anzeigen in den Wintermonaten schalten. Hier würde ein geflüchteter Medienplan ins Spiel kommen.
Anders als saisonal kann ein Flighted-Media-Zeitplan basierend auf dem Wochentag oder sogar der Tageszeit verwendet werden. Wenn ein Kunde beispielsweise zur Mittagszeit am aktivsten ist, sind Werbetreibende am besten damit bedient, Anzeigen zu dieser Zeit zu schalten.
Wenn die Verbesserung der Klickraten bei Online-Werbung das Ziel ist, ist es in ähnlicher Weise nicht ratsam, sie mehrmals zu schalten, wenn die Wahrscheinlichkeit, dass Zuschauer auf eine Werbebanner klicken, nachdem sie diese mehrmals gesehen haben, geringer ist, ist ebenfalls nicht ratsam. Eine solche Strategie ist als "Frequenzsteuerung" bekannt.
Der Ursprung des Fliegens
Flighting wird am häufigsten mit Fernsehwerbung in Verbindung gebracht, kann aber auch mit anderen Medienarten wie Radio oder Internet verwendet werden. Es wurde zusammen mit einer anderen Strategie, dem „Pulsieren“, bekannt, da die Werbepreise schneller wuchsen als die Werbebudgets. Aufgrund dieser Änderung waren Unternehmen gezwungen, die Fähigkeit potenzieller Kunden, ein Produkt oder eine Dienstleistung zurückzurufen, mit den Kosten für die ständige Erreichbarkeit in Einklang zu bringen. Je länger der Abrufzeitraum ist, desto weniger müssen möglicherweise so viele Anzeigen geschaltet werden.
Flug vs. Pulsieren
Während Flighting als binäre Ein/Aus-Planung von Anzeigenschaltungen basierend auf Saisonalität definiert werden kann, umfasst Pulsing kontinuierliche Werbung, die auch eine Reihe von zeitweiligen, geplanten Spitzen in Anzeigenschaltungen aufweist, die nicht auf Saisonalität basieren.
Höhepunkte
Flighting ist eine Werbeplanungsstrategie, die ein- und ausgeschaltet werden kann, um Geld zu sparen und für die marktfähigsten Zeitfenster eines Produkts oder einer Dienstleistung zu optimieren.
Während es am häufigsten bei Fernsehwerbung verwendet wird, kann Flighting auch bei Internet- und Radiowerbung verwendet werden.
Flighted-Medienpläne werden oft verwendet, um Produkte zu bewerben, die saisonal oder an bestimmte Tageszeiten oder Wochentage gebunden sind.
