Voler

Qu'est-ce que le vol ?

Le flighting est une stratégie de planification publicitaire qui alterne entre l'exécution d'un calendrier publicitaire normal et l'arrêt complet de toutes les diffusions. Le flighting fait référence à la période pendant laquelle la publicité est diffusée, tandis que la période de cessation est connue sous le nom de pause. Une entreprise peut utiliser un calendrier de diffusion médiatique comme moyen d'économiser sur les coûts de publicité,. tout en s'appuyant sur l'effet de ses publicités passées pour continuer à stimuler les ventes. Au fur et à mesure que les ventes ralentissent ou que plus de budget devient disponible, la société reprendra la publicité normale.

Comprendre le vol

Le vol en tant que stratégie publicitaire va à l'encontre de la croyance largement répandue selon laquelle toute accalmie dans la promotion d'un produit ralentira ses ventes. La recherche et la sagesse conventionnelle soutiennent que la diffusion d'annonces sur un horaire continu est un moyen efficace d'obliger les consommateurs à acheter un produit ou un service. Cette stratégie est conforme à la théorie de la récence, qui est la conviction que la publicité est plus efficace lorsqu'elle est visionnée juste avant qu'un consommateur ne prenne une décision et diminue avec le temps.

Cependant, la nature de certaines industries, produits et groupes de consommateurs peut rendre ces stratégies publicitaires continues inefficaces et inutiles. Les sociétés de marketing et les agences de publicité utilisent des recherches internes et payantes pour formuler la bonne stratégie publicitaire,. celle qui donne les meilleurs résultats tout en ne dépensant pas plus de ressources que nécessaire.

Le flighting est fréquemment utilisé avec des produits et services saisonniers pour optimiser les fenêtres de temps les plus commercialisables d'un produit. Par exemple, un service de préparation de déclarations de revenus et une entreprise de déneigement gaspilleraient leurs budgets publicitaires en diffusant leurs annonces en juillet ; ils sont beaucoup plus susceptibles de diffuser leurs annonces pendant les mois d'hiver. C'est là qu'un calendrier médiatique volumétrique entrerait en jeu.

En dehors de la saisonnalité, un horaire média modulé peut être utilisé en fonction du jour de la semaine ou même de l'heure de la journée. Par exemple, si un client est le plus actif à l'heure du déjeuner, les annonceurs seraient mieux servis en diffusant des publicités à ce moment-là.

De même, si l'objectif est d'améliorer les taux de clics sur les publicités en ligne, étant donné que les recherches montrent que si les internautes sont moins susceptibles de cliquer sur une bannière publicitaire après l'avoir vue plusieurs fois, il est déconseillé de la diffuser plusieurs fois. Une telle stratégie est connue sous le nom de "contrôle de fréquence".

L'origine du vol

Le flighting est le plus souvent associé à la publicité télévisée, mais peut également être utilisé avec d'autres types de médias, tels que la radio ou Internet. Il a pris de l'importance avec une autre stratégie, "pulsée", car les tarifs publicitaires ont augmenté plus rapidement que les budgets publicitaires. En raison de ce changement, les entreprises ont été pressées d'équilibrer la capacité des clients potentiels à se souvenir d'un produit ou d'un service avec le coût de les atteindre constamment. Plus la période de rappel est longue, moins il peut être nécessaire de diffuser autant d'annonces.

Vol vs Pulsation

Alors que le flighting peut être défini comme une programmation binaire on/off des diffusions publicitaires en fonction de la saisonnalité, le pulseing implique une publicité continue qui comporte également un certain nombre de pics intermittents et planifiés dans les diffusions publicitaires qui ne sont pas basés sur la saisonnalité.

Points forts

• Le flighting est une stratégie de planification publicitaire qui peut être activée et désactivée pour économiser de l'argent et optimiser les fenêtres de temps les plus commercialisables d'un produit ou d'un service.

• Bien qu'il soit le plus courant avec la publicité télévisée, le flighting peut également être utilisé avec la publicité sur Internet et à la radio.

• Les calendriers média diffusés sont souvent utilisés pour promouvoir des produits saisonniers ou liés à certains moments de la journée ou à certains jours de la semaine.