الاستدلال
ما هي الاستدلال؟
الأسلوب الإرشادي ، أو الأسلوب التجريبي ، هو أي نهج لحل المشكلات يستخدم طريقة عملية أو اختصارات متنوعة من أجل إنتاج حلول قد لا تكون مثالية ولكنها كافية نظرًا للإطار الزمني المحدود أو الموعد النهائي.
تهدف أساليب الاستدلال إلى أن تكون مرنة وتستخدم لاتخاذ قرارات سريعة ، خاصة عندما يكون إيجاد حل مثالي مستحيلًا أو غير عملي وعند العمل مع البيانات المعقدة. تظهر هذه الاختصارات المعرفية بشكل بارز في الاقتصاد السلوكي.
فهم الاستدلال
أدت التطورات والابتكارات المختلفة للتكنولوجيا الرقمية إلى تعطيل جوانب العديد من الصناعات المختلفة ، بما في ذلك التمويل وتجارة التجزئة والإعلام والنقل. بعض الأنشطة اليومية قد عفا عليها الزمن ؛ على سبيل المثال ، يتم إيداع الشيكات في حسابات بنكية دون زيارة فرع محلي ، ويتم شراء المنتجات والخدمات عبر الإنترنت ، ويتم توصيل الطعام الجاهز عن طريق تطبيقات توصيل خدمات الطعام.
كل هذه التكنولوجيا الجديدة تخلق البيانات ، والتي يتم مشاركتها بشكل متزايد عبر العديد من الصناعات والقطاعات. قد يجد المحترف في أي صناعة نفسه يعمل مع أكوام من البيانات المعقدة لحل مشكلة ما. يمكن استخدام الأساليب الاستكشافية للمساعدة في تعقيد البيانات ، نظرًا لمحدودية الوقت والموارد.
مزايا وعيوب استخدام الاستدلال
الاستدلال يسهل اتخاذ القرارات في الوقت المناسب. يستخدم المحللون في كل صناعة قواعد التجربة مثل التخمين الذكي والتجربة والخطأ وعملية الاستبعاد والصيغ السابقة وتحليل البيانات التاريخية لحل مشكلة ما. تجعل الأساليب الاستكشافية اتخاذ القرار أبسط وأسرع من خلال الاختصارات والحسابات الجيدة بما فيه الكفاية.
هناك مفاضلات مع استخدام الاستدلال الذي يجعل النهج عرضة للتحيز والأخطاء في الحكم. قد لا يكون القرار النهائي للمستخدم هو الحل الأمثل أو الأفضل. أو قد يكون القرار المتخذ غير دقيق ، وقد تكون البيانات المختارة غير كافية (مما يؤدي إلى حل غير دقيق لمشكلة ما). على سبيل المثال ، غالبًا ما يقلد المستثمرون المقلدون النمط الاستثماري لمديري الاستثمار الناجحين لتجنب البحث عن الأوراق المالية والمعلومات الكمية والنوعية المرتبطة بها بمفردهم.
يأمل المستثمرون المقلدون أن الصيغ التي يستخدمها هؤلاء المديرون ستجني لهم أرباحًا باستمرار ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. على سبيل المثال ، كانت مؤسسة Ark Innovation ETF (ARKK) ذات التقنية العالية هي نموذج براعة الاستثمار حتى عام 2020 ، لكن الصندوق ، الذي تم نسخه على نطاق واسع ، فشل في تقديمه في عام 2021. بينما عاد مؤشر S&P 500 بأكثر من 25٪ ، خسر ARKK المزيد من 20٪.
مثال على الاستدلال
التمثيل
يُطلق على طريقة الاختصار الشائعة في حل المشكلات المحددة في الاقتصاد السلوكي اسم الاستدلال التمثيلي. يستخدم التمثيل الاختصارات الذهنية لاتخاذ القرارات بناءً على الأحداث أو السمات الماضية التي تمثل الموقف الحالي أو تشبهه. لنفترض ، على سبيل المثال ، أن Fast Food ABC وسعت عملياتها لتشمل الهند وارتفع سعر سهمها. لاحظ أحد المحللين أن الهند مشروع مربح لجميع سلاسل مطاعم الوجبات السريعة. لذلك ، عندما أعلنت Fast Food XYZ عن خطتها لاستكشاف السوق الهندية في العام التالي ، لم يضيع المحلل أي وقت في إعطاء XYZ توصية "شراء".
على الرغم من أن نهج الاختصار الخاص به قد وفر مراجعة البيانات لكلتا الشركتين ، فقد لا يكون القرار الأفضل. قد يكون لدى Fast Food XYZ طعام لا يروق للمستهلكين الهنود ، وهو ما كشفت عنه الأبحاث.
التثبيت والتعديل
التثبيت والتعديل هو نهج إرشادي سائد آخر. مع الإرساء والتعديل ، يبدأ الشخص برقم أو قيمة هدف محددة - تسمى المرساة - ثم يعدل هذا الرقم حتى يتم الوصول إلى قيمة مقبولة بمرور الوقت. تكمن المشكلة الرئيسية في هذه الطريقة في أنه إذا لم تكن قيمة المرساة الأولية هي القيمة الحقيقية ، فإن جميع التعديلات اللاحقة ستكون منحازة بشكل منهجي نحو المرساة وبعيدًا عن القيمة الحقيقية.
مثال على التثبيت والتعديل هو أن البائع يبدأ المفاوضات بسعر مرتفع للغاية (يمكن القول إنه أعلى بكثير من القيمة العادلة ). نظرًا لأن السعر المرتفع يمثل نقطة ارتكاز ، فإن السعر النهائي سيميل إلى أن يكون أعلى مما لو كان بائع السيارة قد عرض سعرًا عادلًا أو منخفضًا للبدء.
الاستدلال وعلم النفس
تم تحديد الاستدلال لأول مرة وأخذوه على محمل الجد من قبل العلماء في منتصف القرن العشرين مع عمل هربرت سيمون ، الذي تساءل لماذا لا يتصرف الأفراد والشركات مثل الفاعلين العقلانيين في العالم الحقيقي ، حتى مع ضغوط السوق التي تعاقب القرارات غير العقلانية. وجد سايمون أن مديري الشركات لا يتحسنون عادة ، لكنهم يعتمدون بدلاً من ذلك على مجموعة من الأساليب التجريبية " لإرضاء " (مزيج من الكلمات "إرضاء" و "كافي") ؛ أي أنهم يستخدمون مجموعة من الاختصارات لإنجاز المهمة بطريقة جيدة بما فيه الكفاية.
بالنسبة إلى سايمون ، لا يمكن للناس أن يحسبوا ويعالجوا جميع المعلومات المتاحة لهم باستمرار بسبب القيود البيولوجية للعقل البشري. وبالتالي ، قد يرغب الناس في التصرف بعقلانية ولكنهم ملزمون بهذه القيود - ما أسماه العقلانية المحدودة.
في وقت لاحق ، في السبعينيات والثمانينيات ، طور عاموس تفيرسكي ودانيال كانيمان ، اللذان يعملان في الجامعة العبرية في القدس ، بناءً على عمل هربرت سيمون ، ما يُعرف باسم نظرية الاحتمالات. تُعد نظرية الاحتمال حجر الزاوية في علم الاقتصاد السلوكي ، وهي تقوم بفهرسة العديد من الأساليب الاستدلالية التي يستخدمها الأشخاص دون وعي أثناء قيامهم بإجراء تقييمات مالية. إحدى النتائج الرئيسية هي أن الناس يكرهون الخسارة - أن الخسائر تلوح في الأفق أكبر من المكاسب (أي أن ألم خسارة 50 دولارًا هو أكثر بكثير من متعة تلقي 50 دولارًا). هنا ، يتبنى الناس طريقة إرشادية لتجنب تحقيق الخسائر ، مما يدفعهم أحيانًا إلى المخاطرة المفرطة من أجل القيام بذلك - ولكن غالبًا ما يؤدي إلى خسائر أكبر.
في الآونة الأخيرة ، حاول علماء الاقتصاد السلوكي تطوير تدابير سياسية أو "تنبيهات" للمساعدة في تصحيح استخدام الناس غير العقلاني للاستدلال ، من أجل مساعدتهم على تحقيق المزيد من النتائج المثلى. على سبيل المثال ، من خلال جعل الأشخاص يختارون عدم المشاركة في خطة مدخرات التقاعد افتراضيًا ، بدلاً من ذلك ، يتعين عليهم الاشتراك.
يسلط الضوء
التوافر ، والرسو ، والتحيز التأكيدي ، ومغالطة اليد الساخنة هي بعض الأمثلة على الاستدلال الذي يستخدمه الناس في حياتهم الاقتصادية.
الاستدلال عبارة عن طرق لحل المشكلات بطريقة سريعة تؤدي إلى نتيجة كافية بما يكفي لتكون مفيدة نظرًا لضيق الوقت.
ركز علم الاقتصاد السلوكي على الاستدلال كأحد قيود البشر على التصرف مثل الفاعلين العقلانيين.
يستخدم المستثمرون والمهنيون الماليون نهجًا إرشاديًا لتسريع قرارات التحليل والاستثمار.
يمكن أن يؤدي الاستدلال إلى اتخاذ قرار ضعيف بناءً على مجموعة بيانات محدودة ، ولكن سرعة اتخاذ القرارات يمكن أن تعوض أحيانًا عن العيوب.
التعليمات
ما هو التفكير الاسترشادي؟
يستخدم التفكير الاسترشادي طرقًا عقلية مختصرة - غالبًا بشكل غير واع - لاتخاذ قرارات أو أحكام معقدة بشكل سريع وفعال. يمكن أن تكون هذه في أشكال "القاعدة العامة" (على سبيل المثال ، ادخر 5٪ من دخلك من أجل الحصول على تقاعد مريح) أو العمليات المعرفية التي لا ندركها إلى حد كبير مثل تحيز التوافر.
ما هي أنواع الاستدلال؟
حتى الآن ، تم تحديد العديد من الاستدلالات من خلال علم الاقتصاد السلوكي - أو تم تطويرها لمساعدة الناس في اتخاذ قرارات معقدة بخلاف ذلك. في علم الاقتصاد السلوكي ، تعد الصفة التمثيلية والتثبيت والتعديل والتوافر (الحداثة) من بين أكثر الأشياء التي يتم الاستشهاد بها على نطاق واسع. يمكن تصنيف الاستدلال بعدة طرق ، مثل التحيزات المعرفية مقابل التحيزات العاطفية أو الأخطاء في الحكم مقابل الأخطاء في الحساب.
ما هي الاستدلالات الحاسوبية؟
في علوم الكمبيوتر ، يشير الاستدلال إلى طريقة لحل مشكلة تثبت أنها أسرع أو أكثر كفاءة من الطرق التقليدية. قد يتضمن ذلك استخدام تقديرات تقريبية بدلاً من الحسابات الدقيقة أو باستخدام تقنيات تتحايل على الإجراءات الروتينية كثيفة العمليات الحسابية.
