Kategorie Mörder

Was ist ein Kategorienkiller?

Ein Category Killer ist eine große Einzelhandelskette, die ihre Produktkategorie dominiert und weniger produktive und hochspezialisierte Händler aus dem Geschäft drängt. Die ursprünglichen Kategorie-Killer verbreiteten sich in den 1980er und 1990er Jahren und zeichneten sich im Allgemeinen bis zum Aufkommen des E-Commerce aus, der den Weg für eine neue Art von Online-Kategorie-Killer ebnete, die sich nicht nur auf den Preis, sondern auch auf Bequemlichkeit und After-Sales-Support konzentrieren.

Einen Kategorienkiller verstehen

Kategoriekiller erzielen ihren massiven Wettbewerbsvorteil vor allem durch ein größeres und tieferes Warenangebot im Vergleich zu kleinen und unabhängigen Läden. Diese Warennummern ermöglichen Kategoriekillern, kosteneffizient zu werden und ihre Produkte zu Preisen zu verkaufen, die so niedrig sind, dass andere Geschäfte nicht mit ihnen konkurrieren können.

Ein Beispiel für einen Kategorie-Killer-Supermarkt ist Home Depot, das deutlich mehr Fläche und Inventar hat als ein lokaler Baumarkt und eine größere Auswahl an Produktvielfalt bietet. Charlie Lazarus, dem Gründer von Toys R Us, wird allgemein die Erfindung des Kategorienkillers zugeschrieben. Der Buchhändler Barnes & Noble, der Elektronikhändler Best Buy und das Haushaltswaren- und Einrichtungshaus Bed Bath & Beyond sind weitere Beispiele für diese Art von Superstores.

Auch wenn sie unüberwindlich erscheinen mögen, sind Kategorienkiller nicht unbesiegbar. Dies kann insbesondere dann der Fall sein, wenn sie schlecht geführt werden oder nicht mit der Zeit gehen. Ein Beispiel ist Toys R Us, das Pionierarbeit bei diesem Konzept leistete und im September 2017 Insolvenz anmeldete.

Geschichte der Killer der Kategorie

Während Toys R Us 1948 gegründet wurde, war die Blütezeit der Kategorienkiller in den 1980er und 1990er Jahren. Zu dieser Zeit verbreiteten sich Kategoriemörder im ganzen Land.

1997 eröffneten Borders, ein Buchladen, der heute nicht mehr in Betrieb ist, Barnes & Noble und Home Depot alle neun, vier oder fünf bzw. zwei bis drei Tage neue Geschäfte.

Innerhalb des nächsten Jahrzehnts jedoch entwirrte sich das Schicksal dieser Kategoriemörder. Einige erklärten Konkurs, andere schlossen und wieder andere meldeten hohe Verluste.

Mehrere Faktoren waren für ihren düsteren Zustand verantwortlich. Einer davon war die anhaltende Dominanz von Walmart als großer nationaler Discounter. Der in Arkansas ansässige Gigant hat nicht nur den Marktanteil unabhängiger Geschäfte erobert, sondern auch den von Einzelhändlern wie Toys R Us.

Eine weitere bemerkenswerte Herausforderung war der Aufstieg von E-Commerce-Unternehmen wie Amazon. Diese Unternehmen boten niedrige Preise und den Komfort des One-Stop-Shoppings bequem von zu Hause aus an und zerstörten die kostenintensive Wirtschaftlichkeit vieler großer Einzelhändler.

Killer der neuen Kategorie

Einige große Kategorienkiller können ihre Kategorieökonomie möglicherweise noch verteidigen, wenn sie ein überzeugendes Einkaufserlebnis schaffen können. Dazu müssen sie sofortige Befriedigung, personalisierten Verkauf, einzigartige Sortimente und ein sinnliches Showroom-Erlebnis kombinieren, das an Unterhaltung grenzt. Möglicherweise müssen sie auch ihre Geschäfte verkleinern, um maximale Flexibilität zu erhalten, und Klicks mit ihren Bausteinen kombinieren, wie es Walmart jetzt tut.

Auch online ist eine neue Art von Kategorienkiller aufgetaucht. Solche Websites sind in der Regel darauf spezialisiert, eine bestimmte Produktkategorie zu unterschiedlichen Preisen anzubieten. Zum Beispiel ist Warby Parker auf den Einzelhandel mit Korrektionsbrillen und Sonnenbrillen spezialisiert. Casper, ein weiteres Online- Startup,. ist auf den Verkauf verschiedener Arten von Matratzen spezialisiert, während Harry's und Dollar Shave Club Rasierprodukte anbieten.

Diese Unternehmen basieren auf einem anderen Geschäftsmodell als die Killer der früheren Kategorie, die hauptsächlich über den Preis konkurrierten. Die neue Generation von Online-Geschäften konkurriert nicht nur über den Preis, sondern auch über die Bequemlichkeit des Kaufs und den Kundendienst.

Höhepunkte

• In den letzten Jahren ist eine neue Generation von Online-Kategorienkillern entstanden, die sich neben dem Preis auch auf Bequemlichkeit und After-Sales-Support konzentrieren.

• Kategorienkiller nahmen in den 1980er und 1990er Jahren zu, blieben aber auf der Strecke, als Online-Händler im folgenden Jahrzehnt in den Mittelpunkt rückten.

• Kategoriekiller dominieren typischerweise eine Produktkategorie, indem sie niedrige Preise und eine große Produktauswahl anbieten.

• Toys R Us, ein Pionier unter den Kategoriekillern, meldete 2017 Insolvenz an.