Geschäftsmodell

Was ist ein Geschäftsmodell?

Der Begriff Geschäftsmodell bezieht sich auf den Plan eines Unternehmens, Gewinne zu erzielen. Es identifiziert die Produkte oder Dienstleistungen, die das Unternehmen zu verkaufen plant, seinen identifizierten Zielmarkt und alle erwarteten Ausgaben. Geschäftsmodelle sind sowohl für neue als auch für etablierte Unternehmen wichtig. Sie helfen neuen, sich entwickelnden Unternehmen, Investitionen anzuziehen, Talente zu rekrutieren und Management und Mitarbeiter zu motivieren. Etablierte Unternehmen sollten ihre Geschäftspläne regelmäßig aktualisieren, sonst können sie zukünftige Trends und Herausforderungen nicht antizipieren. Businesspläne helfen Investoren bei der Bewertung von Unternehmen, die sie interessieren.

Geschäftsmodelle verstehen

Ein Geschäftsmodell ist ein übergeordneter Plan für den profitablen Betrieb eines Unternehmens auf einem bestimmten Markt. Ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftsmodells ist das Wertversprechen. Dies ist eine Beschreibung der Waren oder Dienstleistungen, die ein Unternehmen anbietet, und warum sie für Kunden oder Klienten wünschenswert sind, idealerweise so formuliert, dass sich das Produkt oder die Dienstleistung von seinen Mitbewerbern unterscheidet.

Das Geschäftsmodell eines neuen Unternehmens sollte auch die prognostizierten Anlaufkosten und Finanzierungsquellen, den Zielkundenstamm für das Geschäft, die Marketingstrategie , eine Überprüfung der Konkurrenz sowie Prognosen zu Einnahmen und Ausgaben umfassen. Der Plan kann auch Möglichkeiten definieren, bei denen das Unternehmen mit anderen etablierten Unternehmen zusammenarbeiten kann. Beispielsweise kann das Geschäftsmodell für ein Werbeunternehmen Vorteile aus einer Vermittlungsvereinbarung zu und von einer Druckerei identifizieren.

Erfolgreiche Unternehmen verfügen über Geschäftsmodelle, die es ihnen ermöglichen, Kundenbedürfnisse zu einem wettbewerbsfähigen Preis und zu nachhaltigen Kosten zu erfüllen. Im Laufe der Zeit überarbeiten viele Unternehmen ihre Geschäftsmodelle von Zeit zu Zeit, um sich ändernden Geschäftsumgebungen und Marktanforderungen Rechnung zu tragen.

Bei der Bewertung eines Unternehmens als mögliches Investment sollte der Investor genau wissen, wie es sein Geld verdient. Das bedeutet, das Geschäftsmodell des Unternehmens zu durchleuchten. Zugegeben, das Geschäftsmodell sagt vielleicht nicht alles über die Perspektiven eines Unternehmens aus. Aber der Investor, der das Geschäftsmodell versteht, kann die Finanzdaten besser verstehen.

Besondere Überlegungen

Ein häufiger Fehler, den viele Unternehmen bei der Erstellung ihrer Geschäftsmodelle machen, besteht darin, die Kosten für die Finanzierung des Unternehmens zu unterschätzen, bis es rentabel wird. Es reicht nicht aus, die Kosten bis zur Einführung eines Produkts zu zählen. Ein Unternehmen muss das Geschäft so lange am Laufen halten, bis die Einnahmen die Ausgaben übersteigen.

Analysten und Investoren bewerten den Erfolg eines Geschäftsmodells unter anderem anhand des Rohertrags des Unternehmens. Der Bruttogewinn ist der Gesamtumsatz eines Unternehmens abzüglich der Kosten der verkauften Waren (COGS). Der Vergleich des Bruttogewinns eines Unternehmens mit dem seines Hauptkonkurrenten oder seiner Branche gibt Aufschluss über die Effizienz und Effektivität seines Geschäftsmodells. Der Bruttogewinn allein kann jedoch irreführend sein. Analysten wollen auch den Cashflow oder den Nettogewinn sehen. Das ist der Bruttogewinn abzüglich der Betriebskosten und ist ein Hinweis darauf, wie viel realer Gewinn das Unternehmen erwirtschaftet.

Die beiden wichtigsten Stellhebel des Geschäftsmodells eines Unternehmens sind Preisgestaltung und Kosten. Ein Unternehmen kann die Preise erhöhen und Inventar zu reduzierten Kosten finden. Beide Aktionen steigern den Rohertrag. Viele Analysten halten den Bruttogewinn für wichtiger bei der Bewertung eines Businessplans. Ein guter Rohertrag deutet auf einen soliden Geschäftsplan hin. Wenn die Ausgaben außer Kontrolle geraten, könnte das Managementteam schuld sein, und die Probleme sind korrigierbar. Wie dies nahelegt, glauben viele Analysten, dass Unternehmen, die nach den besten Geschäftsmodellen arbeiten, sich selbst führen können.

Bei der Bewertung eines Unternehmens als mögliches Investment genau herausfinden, wie es sein Geld verdient – das ist das Geschäftsmodell des Unternehmens.

Arten von Geschäftsmodellen

Es gibt so viele Arten von Geschäftsmodellen wie es Arten von Unternehmen gibt. Beispielsweise sind Direktvertrieb, Franchising,. werbebasierte und stationäre Geschäfte Beispiele für traditionelle Geschäftsmodelle. Es gibt auch hybride Modelle, wie Unternehmen, die den Internethandel mit stationären Geschäften oder mit Sportorganisationen wie der NBA kombinieren.

Jeder Businessplan ist innerhalb dieser breiten Kategorien einzigartig. Denken Sie an die Rasierbranche. Gillette verkauft seinen Mach3-Rasiergriff gerne zum Selbstkostenpreis oder zu einem niedrigeren Preis, um Stammkunden für seine profitableren Rasierklingen zu gewinnen. Das Geschäftsmodell beruht darauf, den Griff zu verschenken, um Klingenverkäufe zu erzielen. Diese Art von Geschäftsmodell wird eigentlich Rasiermessermodell genannt,. aber es kann für Unternehmen in jedem Geschäft gelten, das ein Produkt mit einem hohen Preisnachlass verkauft, um ein abhängiges Gut zu einem erheblich höheren Preis anzubieten.

Kritik an Geschäftsmodellen

Joan Magretta, die ehemalige Herausgeberin der Harvard Business Review, weist darauf hin, dass es zwei entscheidende Faktoren bei der Bewertung von Geschäftsmodellen gibt. Wenn Geschäftsmodelle nicht funktionieren, erklärt sie, liegt das daran, dass die Geschichte keinen Sinn ergibt und/oder die Zahlen sich einfach nicht zu Gewinnen summieren. Die Luftfahrtindustrie ist ein guter Ort, um nach einem Geschäftsmodell zu suchen, das das kann aufgehört Sinn zu machen. Darunter sind Unternehmen, die schwere Verluste und sogar Insolvenzen erlitten haben .

Jahrelang bauten große Fluggesellschaften wie American Airlines, Delta und Continental ihre Geschäfte um eine Hub-and-Spoke-Struktur auf, in der alle Flüge über eine Handvoll großer Flughäfen geleitet wurden. Indem sichergestellt wurde, dass die meisten Sitze die meiste Zeit besetzt waren, produzierte das Geschäftsmodell große Gewinne. Aber es entstand ein konkurrierendes Geschäftsmodell, das die Stärke der großen Fluggesellschaften zu einer Belastung machte. Fluggesellschaften wie Southwest und JetBlue beförderten Flugzeuge zwischen kleineren Flughäfen zu geringeren Kosten. Sie vermieden einige der betrieblichen Ineffizienzen des Hub-and-Spoke-Modells und senkten gleichzeitig die Arbeitskosten. Dadurch konnten sie die Preise senken und die Nachfrage nach Kurzflügen zwischen den Städten steigern.

Als diese neueren Wettbewerber mehr Kunden abzogen, mussten die alten Fluggesellschaften ihre großen, ausgedehnten Netze mit weniger Passagieren unterstützen. Das Problem wurde noch schlimmer, als der Verkehr nach den Terroranschlägen vom 11. September 2001 stark zurückging. Um Sitzplätze zu füllen, mussten diese Fluggesellschaften noch mehr Rabatte auf noch tieferen Ebenen anbieten. Das Hub-and-Spoke-Geschäftsmodell machte keinen Sinn mehr.

Beispiele für Geschäftsmodelle

Betrachten Sie einen Vergleich zweier konkurrierender Geschäftspläne, bei denen zwei Unternehmen Filme vermieten und verkaufen. Beide Unternehmen erzielten Einnahmen in Höhe von 5 Millionen US-Dollar, nachdem sie 4 Millionen US-Dollar für ihre Filmbestände ausgegeben hatten. Das bedeutet, dass jedes Unternehmen einen Bruttogewinn erzielt, der sich aus 5 Millionen US-Dollar minus 4 Millionen US-Dollar oder 1 Million US-Dollar ergibt. Sie haben auch die gleiche Bruttogewinnspanne,. berechnet als 20 % des Bruttogewinns dividiert durch den Umsatz.

Aber die Dinge ändern sich mit der Ankunft des Internets. Unternehmen B beschließt, Filme online zu streamen, anstatt physische Kopien zu vermieten oder zu verkaufen. Diese Änderung verändert das Geschäftsmodell in positiver Weise. Die Lizenzgebühren ändern sich nicht, aber die Kosten für die Lagerhaltung sinken erheblich. Tatsächlich reduziert die Änderung die Lager- und Vertriebskosten um 2 Millionen US-Dollar. Der neue Bruttogewinn für das Unternehmen beträgt 5 Millionen US-Dollar minus 2 Millionen US-Dollar oder 3 Millionen US-Dollar. Die neue Rohertragsmarge beträgt 60 %. In der Zwischenzeit aktualisiert Unternehmen A seinen Geschäftsplan nicht und bleibt mit einer niedrigeren Bruttogewinnmarge hängen. Infolgedessen beginnen die Verkäufe nach unten zu rutschen. Unternehmen B macht nicht einmal mehr Umsatz,. aber es hat sein Geschäftsmodell revolutioniert, und das hat seine Kosten stark gesenkt.

Höhepunkte

• Ein Geschäftsmodell ist die Kernstrategie eines Unternehmens, um profitabel Geschäfte zu machen.

• Die beiden Stellhebel eines Geschäftsmodells sind Preisgestaltung und Kosten.

• Fragen Sie bei der Bewertung eines Geschäftsmodells als Investor nach, ob die Idee sinnvoll ist und ob die Zahlen stimmen.

• Modelle enthalten im Allgemeinen Informationen wie Produkte oder Dienstleistungen, die das Unternehmen verkaufen möchte, Zielmärkte und voraussichtliche Ausgaben.