Kategori Mördare
Vad är en kategorimördare?
En kategorimördare är en stor detaljhandelskedja som dominerar sin produktkategori och sätter mindre produktiva och högt specialiserade handlare i konkurs. De ursprungliga kategorimördarna spred sig under 1980- och 1990-talen och utmärkte sig generellt fram till e-handelns ankomst, vilket banade väg för en ny sort av onlinekategorimördare som inte bara fokuserar på pris utan också på bekvämlighet och support efter försäljning.
Förstå en kategorimördare
Kategorimördare uppnår huvudsakligen sin enorma konkurrensfördel genom att ha ett större och djupare urval av varor jämfört med små och oberoende butiker. Dessa varunummer gör det möjligt för kategorimördare att bli kostnadseffektiva och sälja sina produkter till så låga priser att andra butiker inte kan konkurrera med dem.
Ett exempel på en kategorimördare storbutik är Home Depot, som har betydligt mer kvadratmeter och lager än en lokal järnaffär och erbjuder fler valmöjligheter i produktutbud. Charlie Lazarus, grundaren av Toys R Us, är generellt krediterad för att ha uppfunnit konceptet med en kategorimördare. Bokhandlaren Barnes & Noble, elektronikåterförsäljaren Best Buy och hemprodukt- och inredningsbutiken Bed Bath & Beyond är andra exempel på denna typ av storbutik.
Även om de kan verka oöverstigliga, är kategorimördare inte oövervinnerliga. Detta kan särskilt vara fallet om de misskötas eller inte hänger med i tiden. Toys R Us, som banade väg för konceptet och ansökte om konkurs i september 2017, är ett exempel.
Historia om kategorimördare
Medan Toys R Us grundades 1948, var kategorimördarnas storhetstid under 1980- och 1990-talen. Det var då kategorimördare spred sig över hela landet.
1997 öppnade Borders, en bokhandel som nu inte längre är i drift, Barnes & Noble och Home Depot nya butiker var nionde, var fjärde eller femte respektive varannan till var tredje dag.
Inom det kommande decenniet uppbarades emellertid förmögenheterna för dessa kategorimördare. Vissa förklarade sig i konkurs, andra lade ner och andra började rapportera kraftiga förluster.
Flera faktorer var ansvariga för deras dystra tillstånd. En av dem var Walmarts fortsatta dominans som en stor nationell lågprishandlare. Den Arkansas-baserade giganten åt inte bara till marknadsandelen för oberoende butiker utan även för återförsäljare som Toys R Us.
En annan anmärkningsvärd utmaning var uppkomsten av e-handelsföretag som Amazon. Dessa företag erbjöd låga priser och bekvämligheten med att handla på ett enda ställe från bekvämligheten av konsumentens hem, vilket förstörde den höga kostnadsekonomin för många storförsäljare.
New Category Killers
Vissa mördare av stora boxar kan fortfarande försvara sin kategoriekonomi, om de kan skapa en övertygande shoppingupplevelse. För att göra det måste de kombinera omedelbar tillfredsställelse, personlig försäljning, unika sortiment och en sensorisk showroom-upplevelse som gränsar till underhållning. De kan också behöva minska sina butiker för att behålla maximal flexibilitet, samt kombinera klick med sina klossar, som Walmart nu gör.
En ny typ av kategorimördare har också dykt upp på nätet. Sådana webbplatser är vanligtvis specialiserade på att erbjuda en specifik produktkategori till olika prisklasser. Till exempel har Warby Parker specialiserat sig på återförsäljning av glasögon och solglasögon. Casper, en annan startup online,. specialiserar sig på att sälja olika typer av madrasser, medan Harry's och Dollar Shave Club erbjuder rakprodukter.
Dessa företag bygger på en annan affärsmodell jämfört med den tidigare kategorin mördare, som främst konkurrerade på pris. Den nya sorten av online-företag konkurrerar inte bara om pris utan också om bekvämligheten med köp och support efter försäljning.
Höjdpunkter
– En ny sort av online-kategoridödare, som fokuserar på bekvämlighet och eftermarknadsstöd utöver pris, har dykt upp de senaste åren.
Kategorimördare spred sig under 1980- och 1990-talen men föll i vägen när online-återförsäljare intog centrum under det efterföljande decenniet.
Kategoridödare dominerar vanligtvis en produktkategori genom att erbjuda låga priser och brett produktutbud.
Toys R Us, en pionjär bland kategorimördare, ansökte om konkurs 2017.
