Kategori Morder

Hvad er en kategorimorder?

En kategoridræber er en stor detailkædesuperbutik, der dominerer sin produktkategori og sætter mindre produktive og højt specialiserede handlende ud af drift. De oprindelige kategoridræbere spredte sig i løbet af 1980'erne og 1990'erne og udmærkede sig generelt indtil ankomsten af e-handel, som banede vejen for en ny race af online kategorimordere, der ikke kun fokuserer på pris, men også på bekvemmelighed og eftersalgssupport.

Forstå en kategorimorder

Kategorimordere opnår hovedsageligt deres massive konkurrencemæssige fordelsalder ved at have et større og dybere udvalg af merchandise sammenlignet med små og uafhængige butikker. Disse varenumre gør det muligt for kategoridræbere at blive omkostningseffektive og sælge deres produkter til priser så lave, at andre butikker ikke er i stand til at konkurrere med dem.

Et eksempel på en kategori-killer-superbutik er Home Depot, som har betydeligt flere kvadratmeter og lagerbeholdning end en lokal isenkræmmer og tilbyder flere valgmuligheder i produktudvalg. Charlie Lazarus, grundlæggeren af Toys R Us, er generelt krediteret for at have opfundet konceptet om en kategorimorder. Bogsælgeren Barnes & Noble, elektronikforhandleren Best Buy og bolig- og indretningsbutikken Bed Bath & Beyond er andre eksempler på denne type supermarked.

Selvom de kan virke uoverstigelige, er kategorimordere ikke uovervindelige. Dette kan især være tilfældet, hvis de bliver dårligt forvaltet eller ikke kan følge med tiden. Toys R Us, som var banebrydende for konceptet og indgav en konkursbegæring i september 2017, er et eksempel.

Kategorimorderes historie

Mens Toys R Us blev grundlagt i 1948, var kategorimordernes storhedstid i 1980'erne og 1990'erne. Det var, da kategorimordere spredte sig over hele landet.

I 1997 åbnede Borders, en boghandel, der nu ikke længere er i drift, Barnes & Noble og Home Depot nye butikker hver niende, fjerde eller femte og to til tredje dag.

Inden for det næste årti optrådte disse kategorimorderes formuer imidlertid. Nogle erklærede sig konkurs, andre lukkede ned, og andre begyndte at rapportere voldsomme tab.

Flere faktorer var ansvarlige for deres dystre tilstand. En af dem var Walmarts fortsatte dominans som en stor national discountforhandler. Den Arkansas-baserede gigant tærede ikke kun på markedsandelen for uafhængige butikker, men også for detailhandlere som Toys R Us.

En anden bemærkelsesværdig udfordring var fremkomsten af e-handelsvirksomheder som Amazon. Disse virksomheder tilbød lave priser og bekvemmeligheden ved one-stop shopping fra komforten af forbrugerens hjem, hvilket ødelagde den høje omkostningsøkonomi hos mange big-box forhandlere.

Ny Kategori Mordere

Nogle big-box-kategoridræbere er muligvis stadig i stand til at forsvare deres kategoriøkonomi, hvis de kan skabe en overbevisende shoppingoplevelse. For at gøre det skal de kombinere øjeblikkelig tilfredsstillelse, personligt salg, unikke sortimenter og en sensorisk showroomoplevelse, der grænser til underholdning. De skal muligvis også reducere deres butikker for at bevare maksimal fleksibilitet, samt kombinere klik med deres klodser, som Walmart nu gør.

En ny type kategoridræber er også dukket op på nettet. Sådanne websteder specialiserer sig typisk i at tilbyde en specifik produktkategori til forskellige prisniveauer. For eksempel har Warby Parker specialiseret sig i detailsalg af receptpligtige briller og solbriller. Casper, en anden online startup,. har specialiseret sig i at sælge forskellige slags madrasser, mens Harry's og Dollar Shave Club tilbyder barberingsprodukter.

Disse virksomheder er bygget på en anden forretningsmodel sammenlignet med de tidligere kategoridræbere, som hovedsageligt konkurrerede på prisen. Den nye race af online-virksomheder konkurrerer ikke kun på pris, men også på bekvemmelighed ved køb og eftersalgssupport.

Højdepunkter

• En ny race af online kategoridræbere, som fokuserer på bekvemmelighed og eftersalgssupport ud over prisen, er dukket op i de seneste år.

• Kategorimordere spredte sig i løbet af 1980'erne og 1990'erne, men faldt af vejen, efterhånden som online-detailhandlere kom i centrum i det efterfølgende årti.

• Kategorimordere dominerer typisk en produktkategori ved at tilbyde lave priser og bredt produktudvalg.

• Toys R Us, en pioner blandt kategorimordere, indgav en konkursbegæring i 2017.