Ciclo de vida del producto
驴Qu茅 es el ciclo de vida de un producto?
El t茅rmino ciclo de vida del producto se refiere al per铆odo de tiempo que un producto se presenta a los consumidores en el mercado hasta que se retira de los estantes. El ciclo de vida de un producto se divide en cuatro etapas: introducci贸n, crecimiento, madurez y declive. Este concepto es utilizado por la gerencia y los profesionales de marketing como un factor para decidir cu谩ndo es apropiado aumentar la publicidad, reducir los precios, expandirse a nuevos mercados o redise帽ar el empaque. El proceso de elaboraci贸n de estrategias para respaldar y mantener continuamente un producto se denomina gesti贸n del ciclo de vida del producto.
C贸mo funcionan los ciclos de vida del producto
Los productos, como las personas, tienen ciclos de vida. Un producto comienza con una idea y, dentro de los l铆mites de los negocios modernos, no es probable que vaya m谩s all谩 hasta que se someta a investigaci贸n y desarrollo (I+D) y se descubra que es factible y potencialmente rentable. En ese punto, el producto es producido, comercializado y lanzado.
Como se mencion贸 anteriormente, hay cuatro etapas generalmente aceptadas en el ciclo de vida de un producto: introducci贸n, crecimiento, madurez y declive.
Introducci贸n: Esta fase generalmente incluye una inversi贸n sustancial en publicidad y una campa帽a de marketing enfocada en dar a conocer a los consumidores el producto y sus beneficios.
Crecimiento: Si el producto tiene 茅xito, entonces pasa a la etapa de crecimiento. Este se caracteriza por una demanda creciente,. un aumento en la producci贸n y una expansi贸n en su disponibilidad.
Madurez: Esta es la etapa m谩s rentable, mientras que los costos de producci贸n y comercializaci贸n disminuyen.
Decadencia: un producto adquiere una mayor competencia a medida que otras empresas emulan su 茅xito, a veces con mejoras o precios m谩s bajos. El producto puede perder cuota de mercado y comenzar su declive.
Cuando un producto se introduce con 茅xito en el mercado,. la demanda aumenta y, por lo tanto, aumenta su popularidad. Estos productos m谩s nuevos terminan expulsando del mercado a los m谩s antiguos, reemplaz谩ndolos efectivamente. Las empresas tienden a frenar sus esfuerzos de marketing a medida que crece un nuevo producto. Eso se debe a que el costo de producir y comercializar el producto cae. Cuando la demanda del producto disminuye, es posible que se retire del mercado por completo.
Mientras que un producto nuevo necesita ser explicado, uno maduro necesita ser diferenciado.
La etapa del ciclo de vida de un producto afecta la forma en que se comercializa a los consumidores. Un producto nuevo debe explicarse, mientras que un producto maduro debe diferenciarse de sus competidores.
Consideraciones Especiales
Las empresas que manejan bien las cuatro etapas pueden aumentar la rentabilidad y maximizar sus retornos. Aquellos que no pueden hacerlo pueden experimentar un aumento en sus costos de comercializaci贸n y producci贸n, lo que en 煤ltima instancia conduce a una vida 煤til limitada de sus productos.
En 1965, Theodore Levitt, profesor de marketing,. escribi贸 en Harvard Business Review que el innovador es el que m谩s tiene que perder porque muchos productos verdaderamente nuevos fallan en la primera fase de su ciclo de vida: la etapa introductoria. El fracaso se produce s贸lo despu茅s de la inversi贸n de una cantidad sustancial de dinero y tiempo en investigaci贸n, desarrollo y producci贸n. Y ese hecho, escribi贸, impide que muchas empresas incluso prueben algo realmente nuevo. En cambio, dijo, esperan a que alguien m谩s tenga 茅xito y luego clonan el 茅xito .
Ejemplos de ciclos de vida del producto
Muchas marcas que eran 铆conos estadounidenses han disminuido y muerto. Una mejor gesti贸n de los ciclos de vida de los productos podr铆a haber salvado a algunos de ellos, o tal vez acababa de llegar su momento. Algunos ejemplos:
Oldsmobile comenz贸 a producir autos en 1897, pero la marca fue eliminada en 2004. Su imagen de auto deportivo que devora gasolina perdi贸 su atractivo, decidi贸 General Motors.
Woolworth's ten铆a una tienda en casi todos los pueblos y ciudades peque帽os de Estados Unidos hasta que cerr贸 sus tiendas en 1997. Era la era de Walmart y otras grandes tiendas.
La cadena de librer铆as de Border cerr贸 en 2011. No pudo sobrevivir a la era de Internet.
Para citar una industria establecida y a煤n pr贸spera, la distribuci贸n de programas de televisi贸n tiene productos relacionados en todas las etapas del ciclo de vida del producto. A partir de 2019, los televisores de pantalla plana se encuentran en la fase de madurez, la programaci贸n a pedido est谩 en la etapa de crecimiento, los DVD est谩n en declive y el videocasete est谩 extinto.
Muchos de los productos m谩s exitosos del mundo se suspenden en la etapa de madurez durante el mayor tiempo posible, y se someten a actualizaciones y redise帽os menores para mantenerlos diferenciados. Los ejemplos incluyen computadoras y iPhones de Apple, las camionetas m谩s vendidas de Ford y el caf茅 de Starbucks, todos los cuales experimentan cambios menores acompa帽ados de esfuerzos de marketing, est谩n dise帽ados para que sigan sinti茅ndose 煤nicos y especiales a los ojos de los consumidores.
Reflejos
El ciclo de vida de un producto es la cantidad de tiempo que transcurre desde que un producto se introduce en el mercado hasta que se retira de los estantes.
El concepto de ciclo de vida del producto ayuda a informar la toma de decisiones comerciales, desde la fijaci贸n de precios y la promoci贸n hasta la expansi贸n o la reducci贸n de costos.
Hay cuatro etapas en el ciclo de vida de un producto: introducci贸n, crecimiento, madurez y declive.
Los productos m谩s nuevos y exitosos expulsan del mercado a los m谩s antiguos.
