Tuotteen elinkaari
Mikä on tuotteen elinkaari?
Tuotteen elinkaari tarkoittaa aikaa, jonka kuluessa tuote tuodaan kuluttajille markkinoille, kunnes se poistetaan hyllyiltä. Tuotteen elinkaari on jaettu neljään vaiheeseen: käyttöönotto, kasvu, kypsyys ja lasku. Johto ja markkinoinnin ammattilaiset käyttävät tätä konseptia päättäessään, milloin mainontaa on syytä lisätä, hintoja alentaa, laajentaa uusille markkinoille tai suunnitella pakkauksia uudelleen. Prosessia, jossa strategisoidaan tapoja tukea ja ylläpitää tuotetta jatkuvasti, kutsutaan tuotteen elinkaaren hallitukseksi.
Kuinka tuotteen elinkaari toimii
Tuotteilla, kuten ihmisillä, on elinkaari. Tuote alkaa ideasta, ja nykyaikaisen liiketoiminnan rajoissa se ei todennäköisesti mene pidemmälle, ennen kuin se käy läpi tutkimus- ja kehitystyötä (T&K) ja todetaan toteuttamiskelpoiseksi ja mahdollisesti kannattavaksi. Siinä vaiheessa tuote valmistetaan, markkinoidaan ja levitetään.
Kuten edellä mainittiin, tuotteen elinkaaressa on neljä yleisesti hyväksyttyä vaihetta: käyttöönotto, kasvu, kypsyys ja lasku.
Johdanto: Tämä vaihe sisältää yleensä huomattavan panostuksen mainontaan ja markkinointikampanjan, jonka tavoitteena on saada kuluttajat tietoisiksi tuotteesta ja sen eduista.
Kasvu: Jos tuote menestyy, se siirtyy kasvuvaiheeseen. Tälle on ominaista kasvava kysyntä,. tuotannon kasvu ja saatavuuden lisääntyminen.
Kypsyys: Tämä on kannattavin vaihe, kun taas tuotanto- ja markkinointikustannukset laskevat.
Hylkääminen: Tuote joutuu lisääntyneeseen kilpailuun, kun muut yritykset jäljittelevät sen menestystä – joskus parannuksilla tai alentamalla hintoja. Tuote voi menettää markkinaosuuttaan ja alkaa laskea.
Kun tuote tuodaan menestyksekkäästi markkinoille,. kysyntä kasvaa, mikä lisää sen suosiota. Nämä uudemmat tuotteet ajavat vanhemmat tuotteet pois markkinoilta ja korvaavat ne tehokkaasti. Yrityksillä on taipumus hillitä markkinointiponnistelujaan uuden tuotteen kasvaessa. Tämä johtuu siitä , että tuotteen tuotanto- ja markkinointikustannukset laskevat. Kun tuotteen kysyntä heikkenee, se voidaan vetää kokonaan pois markkinoilta.
Vaikka uusi tuote on selitettävä, kypsä tuote on erotettava.
Tuotteen elinkaaren vaihe vaikuttaa tapaan, jolla sitä markkinoidaan kuluttajille. Uusi tuote on selitettävä, kun taas kypsä tuote on erotettava kilpailijoistaan.
Erityisiä huomioita
Yritykset, jotka hallitsevat hyvin kaikki neljä vaihetta, voivat lisätä kannattavuuttaan ja maksimoida tuottonsa. Ne, jotka eivät pysty, voivat kokea markkinointi- ja tuotantokustannusten nousua, mikä johtaa viime kädessä tuotteidensa rajoitettuun säilyvuuteen.
Vuonna 1965 markkinoinnin professori Theodore Levitt kirjoitti Harvard Business Review -lehdessä, että innovaattori on se, jolla on eniten menetettävää, koska niin monet todella uudet tuotteet epäonnistuvat elinkaarensa ensimmäisessä vaiheessa – tutustumisvaiheessa. Epäonnistuminen tapahtuu vasta sen jälkeen, kun tutkimukseen, kehitykseen ja tuotantoon on investoitu huomattavia rahoja ja aikaa. Ja tämä tosiasia, hän kirjoitti, estää monia yrityksiä edes kokeilemasta mitään todella uutta. Sen sijaan hän sanoi, että he odottavat jonkun muun onnistuvan ja sitten kloonaavat menestyksen
Esimerkkejä tuotteiden elinkaareista
Monet amerikkalaisista ikoneista merkityt merkit ovat vähentyneet ja kuolleet. Tuotteiden elinkaaren parempi hallinta olisi saattanut pelastaa joitain heistä, tai ehkä heidän aikansa oli juuri tullut. Joitain esimerkkejä:
Oldsmobile aloitti autojen valmistuksen vuonna 1897, mutta merkki lopetettiin vuonna 2004. Sen kaasua syövä muskeliautokuva menetti vetovoimansa, General Motors päätti.
Woolworth'silla oli myymälä lähes jokaisessa Amerikan pikkukaupungissa, kunnes se sulki myymälänsä vuonna 1997. Se oli Walmartin ja muiden isokokoisten liikkeiden aikakautta.
Borderin kirjakauppaketju lopetti toimintansa vuonna 2011. Se ei kestänyt internetaikaa.
Mainitsen vakiintuneen ja edelleen kukoistavan toimialan, televisio-ohjelmien jakelussa on vastaavia tuotteita tuotteen elinkaaren kaikissa vaiheissa. Vuodesta 2019 lähtien taulutelevisiot ovat kypsässä vaiheessa, tilausohjelmointi kasvuvaiheessa, DVD-levyt ovat laskussa ja videokasetti on kuollut sukupuuttoon.
Monet maailman menestyneimmistä tuotteista jäädytetään kypsässä vaiheessa mahdollisimman pitkäksi ajaksi, ja niihin tehdään pieniä päivityksiä ja uudelleensuunnittelua, jotta ne pysyvät erillään. Esimerkkejä ovat Applen tietokoneet ja iPhonet, Fordin myydyimmät kuorma-autot ja Starbucksin kahvit – jotka kaikki käyvät läpi pieniä muutoksia markkinointiponnistelujen ohella – on suunniteltu pitämään ne tuntemaan olonsa ainutlaatuisiksi ja erityisiksi kuluttajien silmissä.
Kohokohdat
Tuotteen elinkaari on aika, joka kuluu tuotteen tuomisesta markkinoille siihen asti, kun se otetaan pois hyllyiltä.
Tuotteen elinkaaren käsite auttaa yrityksen päätöksenteossa hinnoittelusta ja myynninedistämisestä laajentamiseen tai kustannusten leikkaamiseen.
Tuotteen elinkaaressa on neljä vaihetta: käyttöönotto, kasvu, kypsyys ja lasku.
Uudemmat, menestyneemmät tuotteet ajavat vanhoja pois markkinoilta.
