प्रति सकल अतिरिक्त लागत (CPGA)

कॉस्ट प्रति ग्रॉस एडिशन (CPGA) क्या है?

कॉस्ट प्रति ग्रॉस एडिशन (CPGA) एक अनुपात है जिसका उपयोग कंपनियां एक नए ग्राहक को प्राप्त करने की वृद्धिशील लागतों को मापने के लिए करती हैं ।

लागत प्रति सकल जोड़ (सीपीजीए) मुख्य रूप से सदस्यता-आधारित प्रदाताओं द्वारा नियोजित है और इसे "ग्राहक अधिग्रहण लागत (एसएसी)" और "ग्राहक अधिग्रहण लागत (सीएसी)" के रूप में भी जाना जाता है और इसे "प्रति जोड़ लागत" या " सकल जोड़।"

प्रति सकल अतिरिक्त लागत का फॉर्मूला और गणना (सीपीजीए)

मूल्य प्रति सकल अतिरिक्त (सीपीजीए) = (उपकरण की लागत + बिक्री व्यय) - उपकरण राजस्व / नए ग्राहकों की संख्या

• चरण 1: उपकरण की लागत और किसी भी बिक्री व्यय को एक साथ जोड़ें।

• चरण 2: चरण 1 में प्राप्त संख्या से राजस्व घटाएं।

• चरण 3: संख्या को नए ग्राहकों की संख्या से विभाजित करें।

प्रति सकल अतिरिक्त लागत (CPGA) आपको क्या बता सकती है

राजस्व बढ़ाने और बढ़ाने के लिए , कंपनियों को अपनी पुस्तकों में ग्राहकों की संख्या बढ़ानी चाहिए । समस्या यह है कि नए ग्राहकों को सुरक्षित करना आम तौर पर एक लागत पर आता है, यदि ठीक से प्रबंधित नहीं किया जाता है, तो लाभप्रदता समाप्त हो सकती है।

कॉस्ट प्रति ग्रॉस एडिशन (CPGA) अनुपात का उपयोग यह समझने के लिए किया जाता है कि कोई व्यवसाय अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने में कितना प्रभावी है और इसकी निचली लाइन या टेक-होम पे में बहुत अधिक खाने के बिना बिक्री पहुंच है। यह बिक्री, विपणन, उपकरण छूट, या सब्सिडी जैसे संबद्ध व्ययों का मिलान करके और फिर इस राशि को नए ग्राहकों की संख्या से विभाजित करके प्राप्त किया जाता है। आपके पास प्रभावी रूप से जो बचा है वह एक आंकड़ा है जो दर्शाता है कि प्रत्येक ग्राहक को प्राप्त करने में कितना खर्च होता है।

प्रति सकल अतिरिक्त लागत (CPGA) का उपयोग कैसे किया जाता है

अक्सर, लागत प्रति सकल जोड़ (CPGA) अनुपात उन कंपनियों द्वारा लागू किया जाता है जो ग्राहकों को सदस्यता-आधारित सेवाएं प्रदान करती हैं, जैसे कि वायरलेस संचार कंपनियां, उपग्रह रेडियो कंपनियां, और अन्य सदस्यता-आधारित सेवा प्रदाता, जैसे Netflix Inc. (NFLX).

ये कंपनियां नियमित रूप से लागत प्रति सकल जोड़ (सीपीजीए) मूल्यों का उपयोग अपनी कीमतें निर्धारित करने और समीक्षा करने के लिए करती हैं कि क्या नए ग्राहकों को जीतने के मौजूदा उपाय वित्तीय समझ में आते हैं और पर्याप्त कुशल हैं। निवेशक उनका अध्ययन भी करेंगे, एक रिपोर्टिंग अवधि में लागत प्रति सकल जोड़ (सीपीजीए) की तुलना , या तो तिमाही पर तिमाही, या साल दर साल, यह स्थापित करने के लिए कि समान कंपनियों के एक सहकर्मी समूह के भीतर, नए ग्राहकों को आकर्षित करने में कौन बेहतर है एक कम लागत।

विशेष रूप से, निवेशक यह देखना चाहेंगे कि क्या इन समय-सीमा में संख्या घट रही है। यदि ऐसा है, तो यह इस बात का संकेत हो सकता है कि कंपनी समान स्तर की लागत के लिए अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर रही है या यह कि विषय समान संख्या में ग्राहकों को आकर्षित करते हुए अपनी लागत कम कर रहा है।

साथियों की तुलना में कम लागत प्रति सकल जोड़ (सीपीजीए) आम तौर पर दर्शाता है कि नए ग्राहकों को सुरक्षित करने के लिए सेवा प्रदाता के पास एक कुशल विपणन और बिक्री दृष्टिकोण है। दूसरी ओर, उच्च लागत प्रति सकल जोड़ (CPGA), यह इंगित करता है कि कंपनी की सेवा के लिए साइन अप करने के लिए नए उपयोगकर्ताओं को लुभाने के लिए बहुत अधिक खर्च किया जा रहा है।

मूल्य प्रति सकल वृद्धि (CPGA) का उपयोग कैसे करें का उदाहरण

सभी वाहकों में एक वायरलेस फोन ग्राहक की लागत प्रति सकल जोड़ (CPGA) लगभग $350 से $400 है। यह राशि एक नया ग्राहक जीतने से जुड़ी सभी लागतों को कवर करती है, जिसमें निम्नलिखित शामिल हो सकते हैं:

• फोन की सब्सिडी वाली कीमत

• कर्मचारियों या एजेंटों को दिया जाने वाला कमीशन

• विपणन लागत

• अतिरिक्त सब्सिडी

हालांकि मोबाइल फोन सेवा सब्सक्रिप्शन में मौजूदा प्रवृत्ति एक लीजिंग व्यवस्था है, अधिकांश फोन के मालिक होने के लिए लागत सब्सिडी बनी हुई है ; यहां तक कि जिन्हें मुफ्त में प्रस्तुत किया जाता है। इसका मतलब यह है कि जब अनुबंध पर हस्ताक्षर किए जाते हैं तो मोबाइल फोन सेवा वाहक $ 350 से $ 400 तक कम हो जाता है और जितनी जल्दी हो सके उस लागत को वापस अर्जित करने के लिए प्रेरित होता है।

यह एक ग्राहक को यथासंभव लंबे समय तक बनाए रखने के लिए भी प्रेरित होता है क्योंकि एक नए ग्राहक को जीतने के लिए या मौजूदा ग्राहक को बनाए रखने की तुलना में तीन गुना अधिक खर्च होता है, जो एक सस्ते मोबाइल पर बातचीत करने का इरादा रखने वालों के लिए एक मूल्यवान सौदेबाजी चिप है। फोन सेवा बिल।

विशेष ध्यान

लागत प्रति सकल जोड़ (सीपीजीए) की जांच करते समय, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि कंपनियां अलग-अलग तरीकों से संख्या की गणना कर सकती हैं। बाद में एक समान विधि की अनुपस्थिति का अर्थ है कि सेब से सेब की तुलना करना हमेशा आसान नहीं होता है।

कॉस्ट पर ग्रॉस एडिशन (CPGA) की गणना कैसे की गई, इसकी जानकारी कंपनी के वित्तीय विवरण के फाइन प्रिंट में दी जा सकती है । फुटनोट वे हैं जहां कंपनियां अपने लेखांकन विधियों की प्रथाओं और रिपोर्टिंग नीतियों को प्रकट करती हैं। वे अक्सर आवश्यक पढ़ने वाले होते हैं और, इस मामले में, यह निर्धारित करने के लिए परामर्श किया जाना चाहिए कि क्या कंपनी की लागत प्रति सकल अतिरिक्त (सीपीजीए) आसानी से तुलनीय है।

यह भी ध्यान देने योग्य है कि स्वीकार्य लागत प्रति सकल जोड़ (CPGA) मान व्यवसाय के प्रकार के आधार पर भिन्न होते हैं। उदाहरण के लिए, राष्ट्रीय स्तर पर काम करने वाले सेवा प्रदाताओं के क्षेत्रीय ग्राहक आधार वाले लोगों की तुलना में विज्ञापन पर अधिक खर्च करने की संभावना है।

हाइलाइट्स

• कॉस्ट प्रति ग्रॉस एडिशन (CPGA) वैल्यू कंपनियों को कीमतें निर्धारित करने और सहकर्मी समूहों के बीच लागत दक्षता की तुलना करने में मदद करती है।

• कॉस्ट प्रति ग्रॉस एडिशन (CPGA) एक अनुपात है जिसका उपयोग एक नए ग्राहक को प्राप्त करने की वृद्धिशील लागतों को मापने के लिए किया जाता है।

• साथियों की तुलना में कम संख्या आमतौर पर दर्शाती है कि प्रदाता के पास एक कुशल विपणन और बिक्री दृष्टिकोण है, या इसके विपरीत।

• अक्सर, यह उन कंपनियों द्वारा लागू किया जाता है जो ग्राहकों को सदस्यता-आधारित सेवाएं प्रदान करती हैं।