Bruttolisäyksen hinta (CPGA)
Mikä on kustannus per bruttolisäys (CPGA)?
Kustannus per bruttolisäys (CPGA) on suhde, jota yritykset käyttävät määrittämään yhden uuden asiakkaan hankkimisesta aiheutuvat lisäkustannukset.
Hinta per bruttolisäys (CPGA) on pääasiassa tilauspohjaisten palveluntarjoajien käyttämä, ja se tunnetaan myös nimellä "tilaajan hankintahinta (SAC)" ja "asiakkaan hankintahinta (CAC)", ja se voidaan lyhentää "lisäyshinnaksi" tai " törkeä lisäys."
Bruttolisäyksen (CPGA) kaava ja laskelma
Hinta per bruttolisäys (CPGA) = (laitehinta + myyntikulut) – laitetulot / uusien tilaajien määrä
Vaihe 1: Laske yhteen laitekustannukset ja mahdolliset myyntikulut.
Vaihe 2: Vähennä tulot vaiheessa 1 saadusta luvusta.
Vaihe 3: Jaa numero uusien tilaajien määrällä.
Mitä kustannus per bruttolisäys (CPGA) voi kertoa sinulle
Kasvatakseen ja kasvattaakseen tuottojaan yritysten on lisättävä asiakkaidensa määrää. Ongelmana on, että uusien asiakkaiden hankkiminen maksaa yleensä kustannuksia, jotka voivat tuhota kannattavuuden, jos sitä ei hallinnoida kunnolla.
Kustannus per bruttolisäys (CPGA) -suhdetta käytetään saamaan käsitys siitä, kuinka tehokkaasti yritys laajentaa asiakaskuntaansa ja myyntikattavuuttaan ilman, että se syö liikaa tulostaan tai kotiin otettaviin palkkioihin. Tämä saavutetaan laskemalla yhteen liittyvät kulut,. kuten myynti, markkinointi, laitealennukset tai tuet, ja jakamalla tämä summa uusien tilaajien määrällä . Sinulle jää käytännössä kuva, joka osoittaa, kuinka paljon kunkin asiakkaan hankkiminen maksaa.
Kuinka kustannus per bruttolisäys (CPGA) käytetään
Usein kustannus per bruttolisäys (CPGA) -suhdetta käyttävät yritykset, jotka tarjoavat asiakkaille tilauspohjaisia palveluita, kuten langattomat viestintäyhtiöt, satelliittiradioyhtiöt ja muut tilauspohjaiset palveluntarjoajat, kuten Netflix Inc. (NFLX).
Nämä yritykset käyttävät säännöllisesti kustannus per bruttolisäys (CPGA) -arvoja määrittääkseen hintojaan ja arvioidakseen, ovatko nykyiset toimet uusien asiakkaiden hankkimiseksi taloudellisesti järkeviä ja riittävän tehokkaita. Sijoittajat tutkivat niitä myös vertaamalla kustannus per bruttolisäys (CPGA) raportointijakson aikana,. joko neljännesvuosittain tai vuosi kerrallaan, selvittääkseen, kuka vastaavien yritysten vertailuryhmästä pystyy houkuttelemaan paremmin uusia asiakkaita pienemmät kustannukset.
Erityisesti sijoittajat tarkastelevat, onko määrä vähenemässä näiden ajanjaksojen aikana. Jos näin on, tämä voi olla merkki siitä, että yritys houkuttelee lisää asiakkaita samalla kustannustasolla tai että kohde alentaa kustannuksiaan samalla kun se houkuttelee saman määrän asiakkaita.
Matala kustannus per bruttolisäys (CPGA) verrattuna vastaaviin tarkoittaa yleensä sitä, että palveluntarjoajalla on tehokas markkinointi- ja myyntitapa uusien asiakkaiden turvaamiseksi. Korkeammat kustannukset per bruttolisäys (CPGA) puolestaan osoittavat, että liian paljon kulutetaan houkutellakseen uusia käyttäjiä rekisteröitymään yrityksen palveluun.
Esimerkki bruttolisäyksen (CPGA) käyttämisestä
Matkapuhelinasiakkaan bruttolisäyksen (CPGA) hinta kaikilla operaattoreilla on noin 350–400 dollaria. Tämä summa kattaa kaikki uuden asiakkaan saamiseen liittyvät kulut, joihin voi sisältyä seuraavat:
Puhelimen tukihinta
Työntekijöille tai edustajille maksetut palkkiot
Markkinointikulut
Lisätuet
Vaikka matkapuhelinpalveluliittymien nykyinen trendi on leasingjärjestely , useimpien puhelimien omistamiselle on edelleen olemassa kustannustuki ; jopa sellaisia, jotka esitetään ilmaisina. Tämä tarkoittaa, että matkapuhelinoperaattorin hinta on 350–400 dollaria, kun sopimus allekirjoitetaan, ja on motivoitunut ansaitsemaan kustannukset takaisin mahdollisimman pian.
Se on myös motivoitunutta säilyttämään asiakkaan mahdollisimman pitkään, koska uuden asiakkaan saaminen tai asiakkaan ansaitseminen maksaa kolme kertaa enemmän kuin nykyisen asiakkaan säilyttäminen, arvokas neuvottelumerkki niille, jotka aikovat neuvotella halvemmasta matkapuhelimesta. puhelinpalvelulasku.
Erityisiä huomioita
Kun tarkastellaan kustannus per bruttolisäys (CPGA), on tärkeää muistaa, että yritykset voivat laskea luvun eri tavoin. Yhtenäisen menetelmän puuttuminen merkitsee myöhemmin sitä, että omenoiden ja omenoiden välistä vertailua ei ole aina helppo soveltaa.
Tietoja siitä, kuinka kustannus per bruttolisäys (CPGA) laskettiin, voidaan paljastaa yrityksen tilinpäätöksen pienellä tekstillä. Alaviitteissä yritykset paljastavat laskentamenetelmiensä käytännöt ja raportointiperiaatteet. Ne ovat usein välttämätöntä luettavaa, ja tässä tapauksessa niitä tulisi kuulla sen määrittämiseksi, ovatko yrityksen bruttolisäyksen kustannukset (CPGA) helposti vertailukelpoisia.
On myös syytä pitää mielessä, että hyväksyttävät kustannus per bruttolisäys (CPGA) -arvot vaihtelevat yleensä liiketoimintatyypistä riippuen. Esimerkiksi valtakunnallisesti toimivat palveluntarjoajat käyttävät todennäköisesti enemmän mainontaan kuin ne, joilla on alueellinen asiakaskunta.
Kohokohdat
Kustannus per bruttolisäys (CPGA) auttaa yrityksiä määrittämään hintoja ja vertailemaan kustannustehokkuutta vertaisryhmien välillä.
Cost per bruttolisäys (CPGA) on suhdeluku, jota käytetään määrittämään yhden uuden asiakkaan hankinnasta aiheutuvat lisäkustannukset.
Alhainen luku vertaisiin verrattuna tarkoittaa yleensä sitä, että tarjoajalla on tehokas markkinointi- ja myyntitapa tai päinvastoin.
Usein sitä käyttävät yritykset, jotka tarjoavat asiakkaille tilauspohjaisia palveluita.
