Pris pr. bruttotillæg (CPGA)
Hvad er Cost Per Gross Addition (CPGA)?
Cost per brutto addition (CPGA) er et forhold, der bruges af virksomheder til at kvantificere de trinvise omkostninger ved at erhverve en ny kunde.
CPGA ) er hovedsageligt ansat af abonnementsbaserede udbydere og er også kendt som "abonnentanskaffelsesomkostninger (SAC)" og "kundeanskaffelsesomkostninger (CAC)" og kan forkortes til "pris pr. tilføjelse" eller " bruttotillæg."
Formel og beregning af omkostninger pr. bruttotillæg (CPGA)
Kostninger pr. bruttotillæg (CPGA) = (udgifter til udstyr + salgsomkostninger) – udstyrsindtægter / antal nye abonnenter
Trin 1: Læg omkostningerne til udstyr og eventuelle salgsomkostninger sammen.
Trin 2: Træk omsætning fra det tal, der stammer fra trin 1.
Trin 3: Divider antallet med antallet af nye abonnenter.
Hvilke omkostninger pr. bruttotillæg (CPGA) kan fortælle dig
For at vokse og øge omsætningen skal virksomheder øge antallet af kunder, de har på deres bøger. Problemet er, at sikring af nye kunder normalt har en omkostning, der, hvis den ikke forvaltes korrekt, kan udslette rentabiliteten.
Forholdet mellem omkostninger pr. bruttotillæg (CPGA) bruges til at få et overblik over, hvor effektiv en virksomhed er til at udvide sin kundebase og salgsrækkevidde uden at tære for meget på bundlinjen eller hjemløn. Dette opnås ved at opregne tilknyttede udgifter såsom salg, marketing, udstyrsrabatter eller subsidier og derefter dividere denne sum med antallet af nye abonnenter. Det, du reelt står tilbage med, er et tal, der viser, hvor meget det koster at erhverve hver enkelt kunde.
Hvordan Cost Per Gross Addition (CPGA) bruges
Ofte anvendes CPGA-forholdet af virksomheder, der tilbyder abonnementsbaserede tjenester til kunder, såsom trådløse kommunikationsselskaber, satellitradioselskaber og andre abonnementsbaserede tjenesteudbydere, såsom Netflix Inc. (NFLX).
Disse virksomheder bruger jævnligt pris pr. bruttotillæg (CPGA) værdier til at fastsætte deres priser og gennemgå, om de nuværende tiltag for at vinde nye kunder giver økonomisk mening og er effektive nok. Investorer vil også studere dem ved at sammenligne omkostninger pr. bruttotillæg (CPGA) over en rapporteringsperiode,. enten kvartal til kvartal eller år for år, for at fastslå, hvem der inden for en peer-gruppe af lignende virksomheder er bedre i stand til at tiltrække nye kunder på en lavere omkostning.
Specifikt vil investorer kigge efter, om antallet er faldende over disse tidsrammer. Hvis det er tilfældet, kan dette være et tegn på, at virksomheden tiltrækker flere kunder til det samme omkostningsniveau, eller at emnet reducerer sine omkostninger, mens det tiltrækker det samme antal kunder.
En lav pris pr. bruttotillæg (CPGA) i forhold til peers betyder generelt, at tjenesteudbyderen har en effektiv markedsførings- og salgstilgang på plads for at sikre nye kunder. En højere pris pr. bruttotillæg (CPGA) har på den anden side en tendens til at indikere, at der bliver brugt for meget på at lokke nye brugere til at tilmelde sig en virksomheds service.
Eksempel på, hvordan man bruger Cost Per Gross Addition (CPGA)
Omkostningerne pr. bruttotillæg (CPGA) for en mobiltelefonkunde på tværs af alle udbydere er cirka $350 til $400. Dette beløb dækker alle omkostninger forbundet med at vinde en ny kunde, hvilket kan omfatte følgende:
Tilskudspris på telefonen
Provisioner udbetalt til medarbejdere eller agenter
Markedsføringsomkostninger
Yderligere tilskud
Selvom den nuværende tendens i abonnementer på mobiltelefontjenester er en leasingordning,. er der stadig et omkostningstilskud til at eje de fleste telefoner; selv dem, der præsenteres som gratis. Det betyder, at mobiloperatøren er nede på $350 til $400, når en kontrakt er underskrevet og er motiveret til at tjene disse omkostninger tilbage så hurtigt som muligt.
Det er også motiveret at fastholde en kunde så længe som muligt, da det koster tre gange mere at vinde en ny kunde eller tjene en kunde, end det kræver at fastholde en eksisterende kunde, en værdifuld forhandlingschip for dem, der har til hensigt at forhandle sig frem til en billigere mobil telefonserviceregning.
Særlige overvejelser
Når man undersøger pris pr. bruttotillæg (CPGA), er det vigtigt at huske, at virksomheder kan beregne tallet på forskellige måder. Fraværet af en ensartet metode betyder efterfølgende, at en æble-til-æbler sammenligning ikke altid er let at anvende.
Oplysninger om, hvordan omkostningerne pr. bruttotillæg (CPGA) blev beregnet, kan oplyses med småt i en virksomheds regnskab. Fodnoterne er , hvor virksomheder afslører praksis og rapporteringspolitikker for deres regnskabsmetoder. De er ofte væsentlig læsning, og i dette tilfælde bør de konsulteres for at afgøre, om en virksomheds omkostninger pr. bruttotillæg (CPGA) er let sammenlignelige.
Det er også værd at huske på, at acceptable omkostninger pr. bruttotillæg (CPGA)-værdier har tendens til at variere afhængigt af virksomhedstypen. For eksempel vil tjenesteudbydere, der opererer på nationalt plan, sandsynligvis bruge mere på reklame end dem med en regional kundebase.
Højdepunkter
Cost per brutto addition (CPGA)-værdier hjælper virksomheder med at fastsætte priser og sammenligne omkostningseffektivitet blandt peer-grupper.
Cost per brutto addition (CPGA) er et forhold, der bruges til at kvantificere de trinvise omkostninger ved at erhverve en ny kunde.
Et lavt tal i forhold til peers betyder generelt, at udbyderen har en effektiv markedsførings- og salgstilgang, eller omvendt.
Ofte anvendes det af virksomheder, der tilbyder abonnementsbaserede tjenester til kunder.
