每次总增加成本 (CPGA)

什么是每次总增加成本 (CPGA)？

每总增加成本 (CPGA) 是公司用来量化获得一个新客户的增量成本的比率。

每次总增加成本 (CPGA) 主要由基于订阅的提供商采用，也称为“订阅者获取成本(SAC)”和“客户获取成本 (CAC)”，可缩写为“每次添加成本”或“总加。”

每增加总成本（CPGA）=（设备成本+销售费用）-设备收入/新用户数量

为了增长和增加收入，公司必须增加账面上的客户数量。问题是，获得新客户通常会付出一定的代价，如果管理不当，可能会抹杀盈利能力。

每总增加成本 (CPGA) 比率用于了解企业在扩大其客户群和销售范围方面的有效性，而不会过多地消耗其底线或实得工资。这是通过统计销售、营销、设备折扣或补贴等相关费用，然后将该总和除以新用户数量来实现的。您实际上剩下的是一个数字，显示了获得每个客户的成本。

通常，向客户提供订阅服务的公司（例如无线通信公司、卫星广播公司和其他订阅服务提供商，例如 Netflix Inc. (NFLX)）采用每总增加成本 (CPGA) 比率.

这些公司经常使用每总增加成本 (CPGA) 值来设定价格，并审查当前赢得新客户的措施是否具有财务意义并且是否足够有效。投资者也将研究它们，比较报告期内的每总增加成本（CPGA），无论是季度环比还是同比，以确定谁在类似公司的同行组中能够更好地吸引新客户较低的成本。

具体来说，投资者将关注在这些时间范围内这个数字是否正在减少。如果是这样，这可能表明该公司正在以相同的成本水平吸引更多的客户，或者该主题在吸引相同数量的客户的同时降低了成本。

相对于同行而言，每总增加成本 (CPGA) 较低通常意味着服务提供商拥有有效的营销和销售方法来吸引新客户。另一方面，较高的每总增加成本 (CPGA) 往往表明花费太多来吸引新用户注册公司的服务。

所有运营商的无线电话客户的每总增加成本 (CPGA) 约为 350 至 400 美元。该金额涵盖了与赢得新客户相关的所有成本，其中可能包括以下内容：

虽然目前手机服务订阅的趋势是租赁安排，但拥有大多数手机仍然存在成本补贴；即使是免费提供的。这意味着移动电话服务运营商在签订合同时会减少 350 至 400 美元，并有动力尽快收回成本。

尽可能长时间地留住客户也是有动机的，因为赢得新客户或赢得客户的成本是保留现有客户所需成本的三倍，对于那些打算谈判更便宜的移动设备的人来说，这是一个有价值的讨价还价筹码电话服务账单。

在检查每总增加成本 (CPGA) 时，重要的是要记住，公司可能会以不同的方式计算这个数字。缺乏统一的方法随后意味着苹果对苹果的比较并不总是容易应用。

有关如何计算每总增加成本 (CPGA) 的信息可能会在公司财务报表的细则中披露。脚注是公司披露其会计方法的实践和报告政策的地方。它们通常是必不可少的阅读材料，在这种情况下，应查阅它们以确定公司的每总增加成本 (CPGA) 是否易于比较。

还值得牢记的是，可接受的每总增加成本 (CPGA) 值往往会因业务类型而异。例如，在全国范围内运营的服务提供商可能会比拥有区域客户群的服务提供商在广告上花费更多。

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