Brüt İlave Başına Maliyet (CPGA)
Brüt İlave Başına Maliyet (CPGA) Nedir?
bir yeni müşteri edinmenin artan maliyetlerini ölçmek için kullanılan bir orandır .
Brüt ekleme başına maliyet (CPGA) esas olarak aboneliğe dayalı sağlayıcılar tarafından kullanılır ve "abone edinme maliyeti (SAC)" ve "müşteri edinme maliyeti (CAC)" olarak da bilinir ve "ekleme başına maliyet" veya " brüt ekleyin."
Brüt İlave Başına Maliyet (CPGA) Formülü ve Hesaplanması
Brüt ekleme başına maliyet (CPGA) = (Ekipman maliyeti + satış giderleri) – ekipman geliri / yeni abone sayısı
Adım 1: Ekipman maliyetini ve satış giderlerini toplayın.
Adım 2: Adım 1'de elde edilen sayıdan geliri çıkarın.
Adım 3: Numarayı yeni abone sayısına bölün.
Brüt İlave Başına Maliyet (CPGA) Size Ne Kadar Söyleyebilir?
Gelirleri artırmak ve artırmak için şirketler, defterlerindeki müşteri sayısını artırmalıdır. Sorun şu ki, yeni müşterileri güvence altına almanın genellikle, uygun şekilde yönetilmezse kârlılığı ortadan kaldırabilecek bir maliyeti olması.
Brüt ekleme başına maliyet (CPGA) oranı, bir işletmenin müşteri tabanını genişletmede ne kadar etkili olduğunu ve kârlılığını veya eve dönüş ücretini çok fazla tüketmeden satış erişimini kavramak için kullanılır. Bu, satış, pazarlama, ekipman indirimleri veya sübvansiyonlar gibi ilgili giderlerin hesaplanması ve ardından bu toplamın yeni abone sayısına bölünmesiyle elde edilir . Geriye, her bir müşteriyi edinmenin ne kadara mal olduğunu gösteren bir rakam kalıyor.
Brüt İlave Başına Maliyet (CPGA) Nasıl Kullanılır?
Genellikle, brüt ekleme başına maliyet (CPGA) oranı, kablosuz iletişim şirketleri, uydu radyo şirketleri ve Netflix Inc. (NFLX) gibi diğer abonelik tabanlı hizmet sağlayıcılar gibi müşterilere abonelik tabanlı hizmetler sunan şirketler tarafından uygulanır. .
Bu şirketler, fiyatlarını belirlemek ve yeni müşteriler kazanmak için mevcut önlemlerin mali açıdan anlamlı ve yeterince verimli olup olmadığını gözden geçirmek için düzenli olarak brüt ekleme başına maliyet (CPGA) değerlerini kullanır. Yatırımcılar, benzer şirketlerden oluşan bir emsal grubu içinde kimin yeni müşterileri daha iyi çekebileceğini belirlemek için , çeyrek dönem veya yıldan yıla, bir raporlama dönemi boyunca brüt ilave başına maliyeti (CPGA) karşılaştırarak bunları da inceleyeceklerdir. daha düşük bir maliyet.
Spesifik olarak, yatırımcılar bu zaman dilimlerinde sayının azalıp azalmadığını görmek isteyeceklerdir. Eğer öyleyse, bu, şirketin aynı maliyet seviyesinde daha fazla müşteri çektiğinin veya öznenin aynı sayıda müşteriyi çekerken maliyetlerini azalttığının bir işareti olabilir.
Benzerlerine göre düşük brüt ekleme başına maliyet (CPGA), genellikle hizmet sağlayıcının yeni müşterileri güvence altına almak için etkin bir pazarlama ve satış yaklaşımına sahip olduğunu gösterir. Öte yandan, daha yüksek bir brüt ekleme başına maliyet (CPGA), yeni kullanıcıları bir şirketin hizmetine kaydolmaya ikna etmek için çok fazla harcandığını gösterme eğilimindedir.
Brüt Toplama Başına Maliyetin (CPGA) Nasıl Kullanılacağına İlişkin Örnek
Bir kablosuz telefon müşterisinin tüm operatörlerde brüt ekleme başına maliyeti (CPGA) yaklaşık 350 ila 400 ABD dolarıdır. Bu tutar, aşağıdakileri içerebilecek yeni bir müşteri kazanmayla ilgili tüm maliyetleri kapsar:
Telefonun sübvansiyonlu fiyatı
Çalışanlara veya acentelere ödenen komisyonlar
Pazarlama maliyetleri
Ek sübvansiyonlar
Cep telefonu hizmeti aboneliklerindeki mevcut eğilim bir kiralama düzenlemesi olsa da, çoğu telefona sahip olmak için bir maliyet sübvansiyonu var; ücretsiz olarak sunulanlar bile. Bu, cep telefonu servis sağlayıcısının bir sözleşme imzalandığında 350$ ila 400$ arasında düştüğü ve bu maliyeti mümkün olan en kısa sürede geri kazanmak için motive olduğu anlamına gelir.
Ayrıca, yeni bir müşteri kazanmak veya bir müşteri kazanmak, mevcut bir müşteriyi elde tutmaktan üç kat daha maliyetli olduğundan, bir müşteriyi mümkün olduğunca uzun süre elde tutmak için motive olur, daha ucuz bir cep telefonu için pazarlık yapmayı düşünenler için değerli bir pazarlık çipi telefon hizmet faturası.
Özel Hususlar
Brüt ekleme başına maliyeti (CPGA) incelerken, şirketlerin sayıyı farklı şekillerde hesaplayabileceklerini hatırlamak önemlidir. Tek tip bir yöntemin olmaması, daha sonra elmalar-elmalar karşılaştırmasının uygulanmasının her zaman kolay olmadığı anlamına gelir.
Brüt ilave başına maliyetin (CPGA) nasıl hesaplandığına ilişkin bilgiler, bir şirketin mali tablosunun ayrıntılı baskısında açıklanabilir. Dipnotlar,. şirketlerin muhasebe yöntemlerinin uygulamalarını ve raporlama politikalarını ortaya koydukları yerdir. Bunlar genellikle temel okumalardır ve bu durumda, bir şirketin brüt ilave başına maliyetinin (CPGA) kolayca karşılaştırılabilir olup olmadığını belirlemek için danışılmalıdır.
Kabul edilebilir brüt ekleme başına maliyet (CPGA) değerlerinin, iş türüne göre farklılık gösterme eğiliminde olduğunu da unutmamak gerekir. Örneğin, ulusal ölçekte faaliyet gösteren hizmet sağlayıcıların, bölgesel bir müşteri tabanına sahip olanlardan daha fazla reklam harcaması yapması muhtemeldir.
Öne Çıkanlar
Brüt ekleme başına maliyet (CPGA) değerleri, şirketlerin fiyatları belirlemesine ve benzer gruplar arasında maliyet verimliliğini karşılaştırmasına yardımcı olur.
Brüt ekleme başına maliyet (CPGA), bir yeni müşteri edinmenin artan maliyetlerini ölçmek için kullanılan bir orandır.
Emsallere göre düşük bir sayı, genellikle sağlayıcının verimli bir pazarlama ve satış yaklaşımına sahip olduğunu veya bunun tersini gösterir.
Genellikle, müşterilere abonelik tabanlı hizmetler sunan şirketler tarafından uygulanır.
