総追加あたりのコスト（CPGA）

事業内容企業財務・会計会計

##総追加あたりのコスト（CPGA）とは何ですか？

総追加コスト（CPGA）は、 1人の新規顧客を獲得するための増分コストを定量化するために企業が使用する比率です。

総追加コスト（CPGA）は、主にサブスクリプションベースのプロバイダーによって採用され、「サブスクライバー獲得コスト（SAC）」および「顧客獲得コスト（CAC）」とも呼ばれ、「追加あたりのコスト」または「グロスアド。」

##総追加あたりのコスト（CPGA）の式と計算

総追加あたりのコスト（CPGA）=（機器のコスト+販売費）–機器の収益/新規加入者の数

-ステップ1：機器のコストと販売費を合計します。

-ステップ2：ステップ1で得られた数値から収益を引きます。

-ステップ3：数を新規加入者の数で割ります。

##総追加あたりのコスト（CPGA）でわかること

成長し、収入を増やすために、企業は彼らが彼らの本に持っている顧客の数を増やす必要があります。問題は、新しいクライアントを確保するには、通常、適切に管理しないと収益性が失われる可能性のあるコストがかかることです。

総追加コスト（CPGA）の比率は、企業が収益や持ち帰りの支払いにあまり食い込むことなく、顧客ベースと売上高を拡大する上でどれほど効果的であるかを把握するために使用されます。これは、販売、マーケティング、機器の割引、補助金などの関連する費用を集計し、この合計を新規加入者の数で割ることによって達成されます。効果的に残されているのは、各顧客を獲得するのにどれくらいの費用がかかるかを示す図です。

##総追加あたりのコスト（CPGA）の使用方法

多くの場合、総追加あたりのコスト（CPGA）の比率は、ワイヤレス通信会社、衛星ラジオ会社、およびNetflix Inc.（NFLX）などの他のサブスクリプションベースのサービスプロバイダーなど、サブスクリプションベースのサービスをクライアントに提供する会社によって適用されます。。

これらの企業は定期的に総追加コスト（CPGA）値を使用して価格を設定し、新規顧客を獲得するための現在の対策が経済的に意味があり、十分に効率的であるかどうかを確認します。投資家もそれらを調査し、四半期ごと、または年ごとのレポート期間にわたって総追加コスト（CPGA）を比較して、類似企業のピアグループ内で誰が新しい顧客をより引き付けることができるかを確認します。低コスト。

具体的には、投資家は、これらの時間枠で数が減少しているかどうかを確認することになります。もしそうなら、これは、会社が同じレベルのコストでより多くの顧客を引き付けていること、または対象が同じ数の顧客を引き付けながらコストを削減していることを示している可能性があります。

ピアに比べて総追加コスト（CPGA）が低いということは、一般に、サービスプロバイダーが新しい顧客を確保するための効率的なマーケティングおよび販売アプローチを採用していることを意味します。一方、総追加あたりのコスト（CPGA）が高いということは、新しいユーザーに会社のサービスにサインアップするように促すために多額の費用が費やされていることを示している傾向があります。

##総追加あたりのコスト（CPGA）の使用方法の例

すべての通信事業者にわたる無線電話の顧客の総追加あたりのコスト（CPGA）は、約350ドルから400ドルです。その合計には、新規顧客の獲得に関連するすべてのコストが含まれます。これには、次のものが含まれる場合があります。

-電話の補助価格

-従業員または代理人に支払われるコミッション

-マーケティング費用

-追加の補助金

携帯電話サービスのサブスクリプションの現在の傾向はリース契約ですが、ほとんどの電話を所有するための費用補助が残っています。無料で提示されているものでも。これは、契約が締結されたときに携帯電話サービスキャリアが350ドルから400ドル下がることを意味し、できるだけ早くそのコストを取り戻すように動機付けられています。

また、既存の顧客を維持するのにかかる費用の3倍の費用がかかるため、顧客をできるだけ長く維持することにも意欲的です。これは、より安価な携帯電話を交渉しようとする人々にとって貴重な交渉チップです。電話サービスの請求書。

##特別な考慮事項

総追加あたりのコスト（CPGA）を調べるときは、企業がさまざまな方法で数値を計算する可能性があることを覚えておくことが重要です。統一された方法がないということは、その後、リンゴとリンゴの比較を適用するのが必ずしも容易ではないことを意味します。

総追加費用（CPGA）の計算方法に関する情報は、会社の財務諸表の詳細に開示される場合があります。脚注は、企業が会計方法の慣行と報告方針を明らかにする場所です。多くの場合、これらは必読であり、この場合、企業の総追加コスト（CPGA）が容易に比較できるかどうかを判断するために参照する必要があります。

また、許容可能な総追加あたりのコスト（CPGA）の値は、ビジネスの種類によって異なる傾向があることも覚えておく価値があります。たとえば、全国規模で運営されているサービスプロバイダーは、地域の顧客ベースのサービスプロバイダーよりも広告に多くを費やす可能性があります。

##ハイライト

-総追加あたりのコスト（CPGA）値は、企業が価格を設定し、ピアグループ間でコスト効率を比較するのに役立ちます。

-総追加コスト（CPGA）は、1人の新規顧客を獲得するための増分コストを定量化するために使用される比率です。

-ピアに比べて数が少ないということは、一般に、プロバイダーが効率的なマーケティングおよび販売アプローチを採用していること、またはその逆を意味します。

-多くの場合、サブスクリプションベースのサービスをクライアントに提供する企業によって適用されます。