Koszt na dodatek brutto (CPGA)
Jaki jest koszt na dodatek brutto (CPGA)?
Koszt dodany brutto (CPGA) to wskaźnik używany przez firmy do ilościowego określenia kosztów przyrostowych pozyskania jednego nowego klienta.
Koszt dodania brutto (CPGA) jest stosowany głównie przez dostawców abonamentowych i jest również znany jako „ koszt pozyskania subskrybenta (SAC)” i „koszt pozyskania klienta (CAC)” i może być skrócony do „kosztu dodania” lub „ brutto."
Formuła i obliczanie kosztu na dodatek brutto (CPGA)
Koszt dodawania brutto (CPGA) = (Koszt sprzętu + koszty sprzedaży) – przychody ze sprzętu / liczba nowych abonentów
Krok 1: Zsumuj koszt sprzętu i wszelkie wydatki związane ze sprzedażą.
Krok 2: Odejmij przychody od liczby uzyskanej w kroku 1.
Krok 3: Podziel liczbę przez liczbę nowych subskrybentów.
Jaki koszt na dodatek brutto (CPGA) może ci powiedzieć
Aby rosnąć i zwiększać przychody , firmy muszą zwiększać liczbę klientów, których mają w swoich księgach. Problem polega na tym, że pozyskiwanie nowych klientów zwykle wiąże się z kosztami, które, jeśli nie są odpowiednio zarządzane, mogą zniszczyć rentowność.
Stosunek kosztu dodawania brutto (CPGA) służy do zorientowania się, jak skuteczna jest firma w poszerzaniu bazy klientów i zasięgu sprzedaży bez nadmiernego obciążania wyniku finansowego lub wynagrodzenia za zakupy. Osiąga się to poprzez zliczenie powiązanych wydatków , takich jak sprzedaż, marketing, rabaty na sprzęt czy dotacje, a następnie podzielenie tej sumy przez liczbę nowych abonentów. Pozostaje Ci w efekcie liczba pokazująca, ile kosztuje pozyskanie każdego klienta.
Jak używany jest koszt na dodatek brutto (CPGA)
Często wskaźnik kosztu dodawania brutto (CPGA) jest stosowany przez firmy oferujące klientom usługi oparte na abonamencie, takie jak firmy zajmujące się komunikacją bezprzewodową, radio satelitarne i inni dostawcy usług opartych na abonamentach, tacy jak Netflix Inc. (NFLX).
Firmy te regularnie stosują wartości kosztu dodania brutto (CPGA) do ustalania cen i sprawdzania, czy obecne środki mające na celu pozyskanie nowych klientów mają sens finansowy i są wystarczająco wydajne. Inwestorzy przeanalizują je również, porównując koszt dodania brutto (CPGA) w okresie sprawozdawczym,. albo kwartał do kwartału, albo rok do roku, aby ustalić, kto w grupie podobnych firm jest w stanie lepiej przyciągnąć nowych klientów niższy koszt.
W szczególności inwestorzy będą sprawdzać, czy liczba ta spada w tych ramach czasowych. Jeśli tak, może to oznaczać, że firma przyciąga więcej klientów przy tym samym poziomie kosztów lub że podmiot obniża koszty, przyciągając taką samą liczbę klientów.
Niski koszt dodania brutto (CPGA) w porównaniu z innymi konkurentami ogólnie oznacza, że usługodawca stosuje skuteczne podejście do marketingu i sprzedaży w celu pozyskania nowych klientów. Z drugiej strony wyższy koszt dodania brutto (CPGA) wskazuje, że wydaje się zbyt dużo, aby zachęcić nowych użytkowników do zarejestrowania się w usługach firmy.
Przykład wykorzystania kosztu na dodatek brutto (CPGA)
Koszt dodawania brutto (CPGA) klienta telefonii bezprzewodowej u wszystkich operatorów wynosi od 350 do 400 USD. Suma ta pokrywa wszystkie koszty związane z pozyskaniem nowego klienta, które mogą obejmować:
Dopłata do ceny telefonu
Prowizje wypłacane pracownikom lub agentom
Koszty marketingu
Dodatkowe dotacje
Chociaż obecny trend w abonamentach na usługi telefonii komórkowej polega na leasingu,. pozostaje dopłata do kosztów posiadania większości telefonów; nawet te, które są prezentowane jako bezpłatne. Oznacza to, że po podpisaniu umowy operator usług telefonii komórkowej obniżył kwotę z 350 do 400 USD i jest zmotywowany do jak najszybszego odzyskania tych kosztów.
Jest również motywowany do utrzymania klienta tak długo, jak to możliwe, ponieważ pozyskanie nowego klienta lub pozyskanie klienta kosztuje trzy razy więcej niż utrzymanie istniejącego klienta, cenna karta przetargowa dla tych, którzy zamierzają wynegocjować tańszy telefon komórkowy rachunek za usługi telefoniczne.
Uwagi specjalne
Podczas badania kosztu dodania brutto (CPGA) należy pamiętać, że firmy mogą obliczać tę liczbę na różne sposoby. Brak jednolitej metody oznacza następnie, że porównanie jabłek z jabłkami nie zawsze jest łatwe do zastosowania.
Informacje o sposobie obliczenia kosztu dodania brutto (CPGA) można ujawnić drobnym drukiem w sprawozdaniu finansowym firmy. W przypisach firmy ujawniają praktyki i zasady sprawozdawczości dotyczące ich metod księgowych. Często są one podstawową lekturą iw tym przypadku należy się z nimi zapoznać, aby ustalić, czy koszt przedsiębiorstwa na dodanie brutto (CPGA) jest łatwo porównywalny.
Warto również pamiętać, że wartości akceptowalnego kosztu dodania brutto (CPGA) różnią się w zależności od rodzaju działalności. Na przykład usługodawcy działający na skalę krajową prawdopodobnie wydadzą więcej na reklamę niż ci, którzy mają regionalną bazę klientów.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Wartości kosztu dodawania brutto (CPGA) pomagają firmom ustalać ceny i porównywać opłacalność między grupami porównawczymi.
Koszt na dodanie brutto (CPGA) to wskaźnik używany do ilościowego określenia kosztów przyrostowych pozyskania jednego nowego klienta.
Niska liczba w stosunku do rówieśników ogólnie oznacza, że dostawca ma efektywne podejście do marketingu i sprzedaży lub odwrotnie.
Często stosują go firmy oferujące klientom usługi abonamentowe.
