Kosten pro Bruttozusatz (CPGA)

Was sind die Kosten pro Bruttozusatz (CPGA)?

Cost per brutto addition (CPGA) ist ein Verhältnis, das von Unternehmen verwendet wird, um die zusätzlichen Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden zu quantifizieren.

Cost per brutto addition (CPGA) wird hauptsächlich von abonnementbasierten Anbietern verwendet und ist auch als „Subscriber Acquisition Cost (SAC)“ und „Customer Acquisition Cost (CAC)“ bekannt und kann mit „Cost per Add“ oder „Cost per brutto addition“ abgekürzt werden. brutto hinzufügen."

Formel und Berechnung der Kosten pro Bruttozusatz (CPGA)

Kosten pro Bruttozugang (CPGA) = (Gerätekosten + Vertriebskosten) – Geräteumsatz / Anzahl neuer Abonnenten

• Schritt 1: Zählen Sie die Gerätekosten und eventuelle Verkaufskosten zusammen.

• Schritt 2: Subtrahieren Sie den Umsatz von der in Schritt 1 abgeleiteten Zahl.

• Schritt 3: Teilen Sie die Zahl durch die Zahl der neuen Abonnenten.

Welche Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) Ihnen sagen können

Um zu wachsen und den Umsatz zu steigern,. müssen Unternehmen die Anzahl ihrer Kunden erhöhen. Das Problem ist, dass die Gewinnung neuer Kunden normalerweise mit Kosten verbunden ist, die, wenn sie nicht richtig verwaltet werden, die Rentabilität zunichte machen können.

Das Verhältnis der Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) wird verwendet, um zu verstehen, wie effektiv ein Unternehmen bei der Erweiterung seines Kundenstamms und seiner Vertriebsreichweite ist, ohne sein Endergebnis oder seine Nettovergütung zu sehr zu beeinträchtigen. Dies wird erreicht, indem die damit verbundenen Ausgaben wie Verkauf, Marketing, Geräterabatte oder Subventionen zusammengezählt und diese Summe dann durch die Anzahl der neuen Abonnenten geteilt wird . Was Ihnen effektiv bleibt, ist eine Zahl, die zeigt, wie viel es kostet, jeden Kunden zu gewinnen.

Wie die Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) verwendet werden

Häufig wird das Verhältnis der Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) von Unternehmen angewendet, die abonnementbasierte Dienste für Kunden anbieten, wie z. B. Unternehmen für drahtlose Kommunikation, Satellitenradiounternehmen und andere abonnementbasierte Dienstanbieter wie Netflix Inc. (NFLX). .

Diese Unternehmen verwenden regelmäßig Cost-per-Brutto-Addition (CPGA)-Werte, um ihre Preise festzulegen und zu überprüfen, ob aktuelle Maßnahmen zur Neukundengewinnung wirtschaftlich sinnvoll und effizient genug sind. Investoren werden sie ebenfalls untersuchen und die Kosten pro Bruttozuwachs (CPGA) über einen Berichtszeitraum,. entweder Quartal für Quartal oder Jahr für Jahr, vergleichen, um festzustellen, wer innerhalb einer Vergleichsgruppe ähnlicher Unternehmen besser in der Lage ist, neue Kunden zu gewinnen niedrigere Kosten.

Insbesondere werden die Anleger darauf achten, ob die Zahl in diesen Zeiträumen abnimmt. Wenn dies der Fall ist, könnte dies ein Zeichen dafür sein, dass das Unternehmen mehr Kunden für die gleichen Kosten anzieht oder dass das Subjekt seine Kosten senkt, während es die gleiche Anzahl von Kunden anzieht.

Niedrige Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) im Vergleich zu Mitbewerbern bedeuten im Allgemeinen, dass der Dienstanbieter über einen effizienten Marketing- und Vertriebsansatz verfügt, um neue Kunden zu gewinnen. Andererseits weisen höhere Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) tendenziell darauf hin, dass zu viel ausgegeben wird, um neue Benutzer dazu zu bringen, sich für den Dienst eines Unternehmens anzumelden.

Beispiel für die Verwendung von Kosten pro Bruttozusatz (CPGA)

Die Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) eines Mobilfunkkunden betragen bei allen Netzbetreibern etwa 350 bis 400 US-Dollar. Diese Summe deckt alle Kosten ab, die mit der Gewinnung eines neuen Kunden verbunden sind, was Folgendes umfassen kann:

• Subventionierter Preis des Telefons

• Provisionen, die an Mitarbeiter oder Agenten gezahlt werden

• Marketingkosten

• Zusätzliche Subventionen

Obwohl der aktuelle Trend bei den Abonnements von Mobiltelefondiensten eine Leasingvereinbarung ist, bleibt ein Kostenzuschuss für den Besitz der meisten Telefone; sogar solche, die als kostenlos dargestellt werden. Dies bedeutet, dass der Mobilfunkanbieter bei Vertragsunterzeichnung um 350 bis 400 US-Dollar gesunken ist und motiviert ist, diese Kosten so schnell wie möglich zurückzuerhalten.

Es ist auch motiviert, einen Kunden so lange wie möglich zu halten, da es dreimal mehr kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen oder einen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden Kunden zu halten, ein wertvoller Verhandlungschip für diejenigen, die beabsichtigen, ein günstigeres Handy auszuhandeln Rechnung für den Telefondienst.

Besondere Überlegungen

Bei der Untersuchung der Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) ist es wichtig, daran zu denken, dass Unternehmen die Zahl möglicherweise auf unterschiedliche Weise berechnen. Das Fehlen einer einheitlichen Methode führt folglich dazu, dass ein Vergleich von Äpfel zu Äpfel nicht immer einfach anzuwenden ist.

Informationen darüber, wie die Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) berechnet wurden, können im Kleingedruckten des Jahresabschlusses eines Unternehmens offengelegt werden. In den Fußnoten legen Unternehmen die Praktiken und Berichtsgrundsätze ihrer Rechnungslegungsmethoden offen. Sie sind oft eine wichtige Lektüre und sollten in diesem Fall zu Rate gezogen werden, um festzustellen, ob die Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) eines Unternehmens ohne Weiteres vergleichbar sind.

Es sollte auch berücksichtigt werden, dass die akzeptablen Werte für die Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) je nach Art des Geschäfts tendenziell unterschiedlich sind. Beispielsweise geben Dienstleister, die auf nationaler Ebene tätig sind, wahrscheinlich mehr für Werbung aus als solche mit einem regionalen Kundenstamm.

Höhepunkte

• Kosten pro Bruttozusatz (CPGA)-Werte helfen Unternehmen, Preise festzulegen und die Kosteneffizienz zwischen Vergleichsgruppen zu vergleichen.

• Cost per brutto addition (CPGA) ist ein Verhältnis, das verwendet wird, um die inkrementellen Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden zu quantifizieren.

• Eine niedrige Anzahl im Vergleich zu Peers bedeutet im Allgemeinen, dass der Anbieter einen effizienten Marketing- und Vertriebsansatz hat oder umgekehrt.

• Oft wird es von Unternehmen angewendet, die Kunden abonnementbasierte Dienste anbieten.