Kostnaður á brúttóviðbót (CPGA)

Hver er kostnaður á brúttóviðbót (CPGA)?

Kostnaður á brúttóviðbót (CPGA) er hlutfall sem fyrirtæki nota til að mæla kostnaðarauka við að eignast einn nýjan viðskiptavin.

Kostnaður á brúttóaukningu (CPGA) er aðallega notaður af áskriftaraðilum og er einnig þekktur sem "áskriftarkostnaður ( SAC)" og "kaupakostnaður viðskiptavina (CAC)," og má stytta í "kostnað á hverja viðbót" eða " gróf viðbót."

Formúla og útreikningur á kostnaði á brúttóviðbót (CPGA)

Kostnaður á brúttóaukningu (CPGA) = (Kostnaður við búnað + sölukostnaður) – tækjatekjur / fjöldi nýrra áskrifenda

Skref 1: Leggðu saman búnaðarkostnað og sölukostnað.
Skref 2: Dragðu tekjur frá tölunni sem fæst í skrefi 1.
Skref 3: Deildu númerinu með fjölda nýrra áskrifenda.

Hvaða kostnaður á brúttóviðbót (CPGA) getur sagt þér

Til að vaxa og auka tekjur verða fyrirtæki að fjölga viðskiptavinum sem þau hafa á bókum sínum. Vandamálið er að það að tryggja nýja viðskiptavini kostar yfirleitt kostnað sem, ef ekki er rétt stjórnað, getur eytt arðsemi.

Kostnaður á hverja brúttóaukningu (CPGA) hlutfallið er notað til að átta sig á því hversu árangursríkt fyrirtæki er í að stækka viðskiptavinahóp sinn og söluviðskipti án þess að éta of mikið inn í botninn eða heimalaun. Þetta er náð með því að telja tilheyrandi útgjöld eins og sölu, markaðssetningu, búnaðafslátt eða niðurgreiðslur saman og deila síðan þessari upphæð með fjölda nýrra áskrifenda. Það sem þú situr í raun eftir með er mynd sem sýnir hversu mikið það kostar að eignast hvern viðskiptavin.

Hvernig kostnaður á brúttóviðbót (CPGA) er notaður

Oft er hlutfall kostnaðar á hverja brúttóaukningu (CPGA) notað af fyrirtækjum sem bjóða viðskiptavinum þjónustu sem byggir á áskrift, svo sem þráðlausa fjarskiptafyrirtækjum, gervihnattaútvarpsfyrirtækjum og öðrum þjónustuaðilum sem byggja á áskrift, eins og Netflix Inc. (NFLX).

Þessi fyrirtæki nota reglulega kostnað á brúttóviðbót (CPGA) gildi til að stilla verð sín og skoða hvort núverandi ráðstafanir til að vinna nýja viðskiptavini séu fjárhagslega skynsamlegar og séu nógu skilvirkar. Fjárfestar munu líka rannsaka þær og bera saman kostnað á brúttóaukningu (CPGA) yfir skýrslutímabil,. annaðhvort ársfjórðungi á ársfjórðungi, eða ár yfir ár, til að komast að því hver, innan jafningjahóps sambærilegra fyrirtækja, er betur fær um að laða að nýja viðskiptavini á lægri kostnaður.

Sérstaklega munu fjárfestar leita að því hvort fjöldinn sé að lækka á þessum tímaramma. Ef svo er gæti þetta verið merki um að fyrirtækið sé að laða að fleiri viðskiptavini fyrir sama kostnaðarstig eða að viðfangsefnið sé að draga úr kostnaði sínum á meðan að laða að sama fjölda viðskiptavina.

Lágur kostnaður á brúttóaukningu (CPGA) miðað við jafningja þýðir almennt að þjónustuveitandinn hafi skilvirka markaðs- og söluaðferð til að tryggja nýja viðskiptavini. Hærri kostnaður á brúttóviðbót (CPGA) hefur hins vegar tilhneigingu til að benda til þess að of miklu sé varið til að tæla nýja notendur til að skrá sig í þjónustu fyrirtækisins.

Dæmi um hvernig á að nota kostnað á brúttóviðbót (CPGA)

Kostnaður á brúttóviðbót (CPGA) fyrir þráðlausa símaviðskiptavin hjá öllum fyrirtækjum er um það bil $350 til $400. Sú upphæð nær yfir allan kostnað sem tengist því að vinna nýjan viðskiptavin, sem getur falið í sér eftirfarandi:

Niðurgreitt verð á símanum
Þóknun sem greidd eru til starfsmanna eða umboðsmanna
Markaðskostnaður
Viðbótarstyrkir

Þó að núverandi þróun í áskriftum fyrir farsímaþjónustu sé leigufyrirkomulag,. þá er áfram kostnaðarstyrkur til að eiga flesta síma; jafnvel þær sem eru settar fram sem ókeypis. Þetta þýðir að farsímaþjónustufyrirtækið er niður á $350 til $400 þegar samningur er undirritaður og er hvattur til að vinna sér inn þann kostnað til baka eins fljótt og auðið er.

Það er líka hvatt til að halda viðskiptavinum eins lengi og mögulegt er þar sem það kostar þrisvar sinnum meira að vinna nýjan viðskiptavin eða afla viðskiptamanns en það tekur að halda núverandi viðskiptavinum, dýrmætur samningapeningur fyrir þá sem ætla að semja um ódýrari farsíma reikningur fyrir símaþjónustu.

Sérstök atriði

Þegar kostnaður á brúttóuppbót (CPGA) er skoðaður er mikilvægt að muna að fyrirtæki gætu reiknað fjöldann á mismunandi vegu. Skortur á samræmdri aðferð þýðir í kjölfarið að samanburður á eplum og eplum er ekki alltaf auðvelt að beita.

Upplýsingar um hvernig kostnaður á hverja brúttóuppbót (CPGA) var reiknaður má birta í smáa letrinu í ársreikningi fyrirtækis. Neðanmálsgreinarnar eru þar sem fyrirtæki sýna starfshætti og skýrsluskilaaðferðir reikningsskilaaðferða sinna . Þau eru oft nauðsynleg lesning og í þessu tilviki ætti að hafa samráð við þau til að ákvarða hvort kostnaður fyrirtækis á brúttóviðbót (CPGA) sé auðveldlega sambærilegur.

Það er líka þess virði að hafa í huga að viðunandi kostnaður á brúttóviðbót (CPGA) gildi hafa tilhneigingu til að vera mismunandi eftir tegund viðskipta. Til dæmis er líklegt að þjónustuveitendur sem starfa á landsvísu muni eyða meira í auglýsingar en þeir sem eru með svæðisbundinn viðskiptavinahóp.

Hápunktar

Kostnaður á brúttóaukningu (CPGA) gildi hjálpa fyrirtækjum að setja verð og bera saman kostnaðarhagkvæmni meðal jafningjahópa.
Kostnaður á brúttóviðbót (CPGA) er hlutfall sem notað er til að mæla kostnaðarauka við að eignast einn nýjan viðskiptavin.
Lág tala miðað við jafningja þýðir almennt að veitandinn hafi skilvirka markaðs- og söluaðferð, eða öfugt.
Oft er það notað af fyrirtækjum sem bjóða viðskiptavinum þjónustu sem byggir á áskrift.