Стоимость за валовое добавление (CPGA)

Что такое цена за валовую добавленную стоимость (CPGA)?

Затраты на валовое добавление (CPGA) — это соотношение, используемое компаниями для количественной оценки дополнительных затрат на привлечение одного нового клиента.

Стоимость за валовое добавление (CPGA) в основном используется провайдерами на основе подписки и также известна как « стоимость привлечения абонента (SAC)» и «стоимость привлечения клиента (CAC)» и может быть сокращена до «стоимость за добавление» или «стоимость за добавление». грубое добавление».

Формула и расчет затрат на валовую добавленную стоимость (CPGA)

Затраты на валовое добавление (CPGA) = (Стоимость оборудования + расходы на продажу) – выручка от оборудования / количество новых абонентов

• Шаг 1: Сложите стоимость оборудования и любые расходы на продажу.

• Шаг 2: вычтите доход из числа, полученного на шаге 1.

• Шаг 3: Разделите число на количество новых подписчиков.

О чем может рассказать цена за валовое добавление (CPGA)

Чтобы расти и увеличивать доходы , компании должны увеличить количество клиентов, которые у них есть на счету. Проблема в том, что за привлечение новых клиентов обычно приходится платить, и при неправильном управлении они могут свести на нет прибыльность.

Коэффициент затрат на валовое добавление (CPGA) используется, чтобы понять, насколько эффективен бизнес в расширении своей клиентской базы и охвате продаж, не тратя слишком много на его чистую прибыль или оплату на вынос. Это достигается путем подсчета сопутствующих расходов , таких как продажи, маркетинг, скидки на оборудование или субсидии, а затем деления этой суммы на количество новых подписчиков. Фактически у вас остается цифра, показывающая, сколько стоит привлечение каждого клиента.

Как используется цена за добавление брутто (CPGA)

Часто коэффициент затрат на валовое добавление (CPGA) применяется компаниями, предлагающими клиентам услуги на основе подписки, такими как компании беспроводной связи, компании спутникового радио и другие поставщики услуг на основе подписки, такие как Netflix Inc. (NFLX). .

Эти компании регулярно используют стоимость за валовое добавление (CPGA), чтобы установить свои цены и проверить, являются ли текущие меры по привлечению новых клиентов экономически целесообразными и достаточно эффективными. Инвесторы также изучат их, сравнивая затраты на валовое добавление (CPGA) за отчетный период,. либо квартал за кварталом, либо год за годом, чтобы установить, кто в группе аналогичных компаний лучше способен привлекать новых клиентов по цене. более низкая стоимость.

В частности, инвесторы будут следить за тем, уменьшается ли это число в течение этих периодов времени. Если это так, это может быть признаком того, что компания привлекает больше клиентов при том же уровне затрат или что субъект сокращает свои затраты, привлекая то же количество клиентов.

Низкая стоимость валового добавления (CPGA) по сравнению с аналогами обычно означает, что поставщик услуг использует эффективный подход к маркетингу и продажам для привлечения новых клиентов. С другой стороны, более высокая стоимость валового добавления (CPGA), как правило, указывает на то, что слишком много тратится на то, чтобы побудить новых пользователей подписаться на услуги компании.

Пример использования цены за валовую добавленную стоимость (CPGA)

Затраты на валовое добавление (CPGA) пользователя беспроводного телефона у всех операторов связи составляют примерно от 350 до 400 долларов. Эта сумма покрывает все расходы, связанные с привлечением нового клиента, которые могут включать следующее:

• Субсидированная цена телефона

• Комиссионные, выплачиваемые сотрудникам или агентам

• Маркетинговые расходы

• Дополнительные субсидии

Хотя текущая тенденция в отношении подписки на услуги мобильной связи заключается в аренде,. остается субсидия на владение большинством телефонов; даже те, которые представлены как бесплатные. Это означает, что оператор мобильной связи теряет от 350 до 400 долларов при подписании контракта и заинтересован в том, чтобы вернуть эти затраты как можно скорее.

Он также заинтересован в том, чтобы удерживать клиента как можно дольше, поскольку привлечение нового клиента или привлечение клиента обходится в три раза дороже, чем удержание существующего клиента, что является ценным козырем для тех, кто намерен договориться о более дешевом мобильном телефоне. счет за услуги телефона.

Особые соображения

Изучая затраты на валовое добавление (CPGA), важно помнить, что компании могут рассчитывать это число по-разному. Отсутствие единого метода впоследствии означает, что сравнение яблок с яблоками не всегда легко применить.

Информация о том, как была рассчитана стоимость валового добавления (CPGA), может быть раскрыта мелким шрифтом в финансовом отчете компании. В сносках компании раскрывают практику и политику отчетности своих методов бухгалтерского учета. Они часто являются важным чтением, и в этом случае следует проконсультироваться, чтобы определить, легко ли сопоставимы затраты компании на валовое добавление (CPGA).

Также стоит иметь в виду, что значения приемлемой стоимости за валовое добавление (CPGA), как правило, различаются в зависимости от типа бизнеса. Например, поставщики услуг, работающие в национальном масштабе, скорее всего, будут тратить на рекламу больше, чем те, у которых есть региональная клиентская база.

Особенности

• Значения стоимости за валовую добавленную стоимость (CPGA) помогают компаниям устанавливать цены и сравнивать эффективность затрат среди аналогичных групп.

• Затраты на валовое добавление (CPGA) — это коэффициент, используемый для количественной оценки дополнительных затрат на привлечение одного нового клиента.

• Низкое число по сравнению с аналогами обычно означает, что у поставщика есть эффективный подход к маркетингу и продажам, или наоборот.

• Часто его применяют компании, которые предлагают клиентам услуги по подписке.