Bisnesmalli
Mikä on liiketoimintamalli?
Termi liiketoimintamalli viittaa yrityksen suunnitelmaan tuottaa voittoa. Se tunnistaa tuotteet tai palvelut, joita liiketoiminta aikoo myydä, sen yksilöidyt kohdemarkkinat ja odotetut kulut. Liiketoimintamallit ovat tärkeitä sekä uusille että vakiintuneille yrityksille. Ne auttavat uusia, kehittyviä yrityksiä houkuttelemaan investointeja, rekrytoimaan kykyjä sekä motivoimaan johtoa ja henkilöstöä. Vakiintuneiden yritysten tulee päivittää liiketoimintasuunnitelmansa säännöllisesti tai ne eivät pysty ennakoimaan tulevia trendejä ja haasteita. Liiketoimintasuunnitelmat auttavat sijoittajia arvioimaan heitä kiinnostavia yrityksiä.
Liiketoimintamallien ymmärtäminen
Liiketoimintamalli on korkean tason suunnitelma yrityksen kannattavaksi harjoittamiseksi tietyllä markkinapaikalla. Liiketoimintamallin ensisijainen osatekijä on arvolupaus. Tämä on kuvaus tuotteista tai palveluista, joita yritys tarjoaa ja miksi ne ovat toivottavia asiakkaille tai asiakkaille, ihanteellisesti ilmaistuna tavalla, joka erottaa tuotteen tai palvelun kilpailijoistaan.
Uuden yrityksen liiketoimintamallin tulee kattaa myös ennakoidut käynnistyskustannukset ja rahoituslähteet, liiketoiminnan kohdeasiakaskunta, markkinointistrategia , kilpailutilanne sekä ennusteet tuotoista ja kuluista. Suunnitelmassa voidaan myös määritellä mahdollisuuksia, joissa yritys voi tehdä yhteistyötä muiden vakiintuneiden yritysten kanssa. Esimerkiksi mainosyrityksen liiketoimintamalli voi tunnistaa painoyritykselle ja painoyritykseltä tulevia suosituksia koskevan järjestelyn hyödyt.
Menestyneillä yrityksillä on liiketoimintamalleja, joiden avulla ne voivat täyttää asiakkaiden tarpeet kilpailukykyiseen hintaan ja kestävin kustannuksin. Ajan myötä monet yritykset tarkistavat liiketoimintamallejaan ajoittain vastaamaan muuttuvia liiketoimintaympäristöjä ja markkinoiden vaatimuksia.
Arvioidessaan yritystä mahdollisena sijoituskohteena sijoittajan tulee selvittää tarkasti, miten se ansaitsee rahansa. Tämä tarkoittaa yrityksen liiketoimintamallin läpikäyntiä. Tosin liiketoimintamalli ei välttämättä kerro kaikkea yrityksen näkymistä. Mutta sijoittaja, joka ymmärtää liiketoimintamallin, voi ymmärtää taloudelliset tiedot paremmin.
Erityisiä huomioita
Yleinen virhe, jonka monet yritykset tekevät luodessaan liiketoimintamallejaan, on aliarvioida liiketoiminnan rahoituksen kustannukset, kunnes siitä tulee kannattavaa. Kustannusten laskeminen tuotteen käyttöönottoon ei riitä. Yrityksen on pidettävä liiketoimintaansa käynnissä, kunnes sen tulot ylittävät sen kulut.
Yksi tapa analyytikot ja sijoittajat arvioivat liiketoimintamallin menestystä on tarkastella yrityksen bruttotuloa. Bruttovoitto on yrityksen kokonaistulot vähennettynä myytyjen tavaroiden kustannuksilla (COGS). Yrityksen bruttovoiton vertaaminen sen pääkilpailijan tai toimialan voittoon valaisee sen liiketoimintamallin tehokkuutta ja vaikuttavuutta. Pelkästään bruttovoitto voi kuitenkin olla harhaanjohtavaa. Analyytikot haluavat myös nähdä kassavirran tai nettotulon. Tämä on bruttovoitto miinus toimintakulut ja on osoitus siitä, kuinka paljon todellista voittoa yritys tuottaa.
Yrityksen liiketoimintamallin kaksi ensisijaista vipua ovat hinnoittelu ja kustannukset. Yritys voi nostaa hintoja ja löytää varastoa alhaisin kustannuksin. Molemmat toimet kasvattavat myyntivoittoa. Monet analyytikot pitävät bruttovoittoa tärkeämpänä liiketoimintasuunnitelman arvioinnissa. Hyvä bruttotulos viittaa järkevään liiketoimintasuunnitelmaan. Jos kulut eivät ole hallinnassa, vika voi olla johtoryhmässä ja ongelmat ovat korjattavissa. Kuten tämä vihjaa, monet analyytikot uskovat, että parhaat liiketoimintamalleilla toimivat yritykset voivat toimia itse.
Kun arvioit yritystä mahdollisena sijoituskohteena, ota selvää, miten se ansaitsee rahansa – se on yrityksen liiketoimintamalli.
Liiketoimintamallien tyypit
Liiketoimintamalleja on yhtä monenlaisia kuin liiketoimintatyyppejä. Esimerkiksi suoramyynti, franchising-,. mainonta- ja kivijalkamyymälät ovat kaikki esimerkkejä perinteisistä liiketoimintamalleista. On myös hybridimalleja, kuten yrityksiä, jotka yhdistävät Internet-vähittäiskaupan kivijalkakauppoihin tai urheilujärjestöihin, kuten NBA:han.
Jokainen liiketoimintasuunnitelma on ainutlaatuinen näissä laajoissa luokissa. Harkitse parranajoteollisuutta. Gillette myy mielellään Mach3-partakoneen kahvansa omakustannushintaan tai halvemmalla saadakseen vakituisia asiakkaita kannattavammille partakoneen terilleen. Liiketoimintamalli perustuu kahvan luovuttamiseen terän myynnin saamiseksi. Tällaista liiketoimintamallia kutsutaan itse asiassa partakoneen partaterämalliksi,. mutta se voi koskea minkä tahansa liiketoiminnan yrityksiä, jotka myyvät tuotetta suurella alennuksella tarjotakseen riippuvaisen tuotteen huomattavasti korkeammalla hinnalla.
Liiketoimintamallien kritiikki
Joan Magretta, Harvard Business Review -lehden entinen toimittaja, ehdottaa, että liiketoimintamallien mitoittamisessa on kaksi kriittistä tekijää. Hän toteaa, että kun liiketoimintamallit eivät toimi, se johtuu siitä, että tarinassa ei ole järkeä ja/tai luvut eivät vain kerry voittoja.Lentoliikenne on hyvä paikka etsiä liiketoimintamallia, joka lakkasi ymmärtämästä. Se sisältää yrityksiä, jotka ovat kärsineet suuria tappioita ja jopa konkursseja.
Vuosien ajan suuret lentoyhtiöt, kuten American Airlines, Delta ja Continental, rakensivat liiketoimintaansa solmukohtaisen rakenteen ympärille,. jossa kaikki lennot ohjattiin kourallisen suurten lentoasemien kautta. Varmistamalla, että useimmat paikat olivat täynnä suurimman osan ajasta, liiketoimintamalli tuotti suuria voittoja. Mutta kilpaileva liiketoimintamalli syntyi, mikä teki suurten lentoyhtiöiden vahvuudesta taakan. Lentoyhtiöt, kuten Southwest ja JetBlue, kuljettivat lentokoneita pienempien lentokenttien välillä halvemmalla. He välttyivät jotkin keskitin ja puoli -mallin toiminnallisista tehottomuuksista ja pakottivat työvoimakustannuksia alas. Tämän ansiosta he laskivat hintoja, mikä lisäsi kaupunkien välisten lyhyiden lentojen kysyntää.
Kun nämä uudemmat kilpailijat vetivät enemmän asiakkaita pois, vanhat lentoyhtiöt jätettiin tukemaan laajoja, laajennettuja verkostojaan vähemmällä matkustajalla. Ongelma paheni entisestään, kun liikenne väheni jyrkästi syyskuun 11. päivän terrori-iskujen jälkeen vuonna 2001. Jotta paikat täyttyisivät, näiden lentoyhtiöiden oli tarjottava enemmän alennuksia vieläkin syvemmällä tasolla. Hub-and-spoke-liiketoimintamallilla ei enää ollut järkeä.
Esimerkkejä liiketoimintamalleista
Harkitse kahden kilpailevan liiketoimintasuunnitelman vertailua, jossa kaksi yritystä vuokraa ja myy elokuvia. Molemmat yritykset saivat 5 miljoonan dollarin tuloja käytettyään 4 miljoonaa dollaria elokuvavarastoihinsa. Tämä tarkoittaa, että jokainen yritys tekee bruttovoittoa, joka lasketaan 5 miljoonalla dollarilla vähennettynä 4 miljoonalla dollarilla eli miljoonalla dollarilla. Niillä on myös sama bruttovoittomarginaali,. joka lasketaan 20 % bruttovoitosta jaettuna tuloilla.
Mutta asiat muuttuvat Internetin saapuessa. Yritys B päättää suoratoistaa elokuvia verkossa sen sijaan, että vuokraa tai myy fyysisiä kopioita. Tämä muutos häiritsee liiketoimintamallia positiivisella tavalla. Lisenssimaksut eivät muutu, mutta varaston pitämisen kustannukset laskevat huomattavasti. Itse asiassa muutos vähentää varastointi- ja jakelukustannuksia 2 miljoonalla dollarilla. Yrityksen uusi bruttotulos on 5 miljoonaa dollaria miinus 2 miljoonaa dollaria eli 3 miljoonaa dollaria. Uusi myyntikate on 60 %. Samaan aikaan yritys A ei pysty päivittämään liiketoimintasuunnitelmaansa ja on juuttunut alhaisempaan bruttokateprosenttiin. Tämän seurauksena sen myynti alkaa laskea. Yritys B ei edes tee enemmän myynnistä,. mutta se on mullistanut liiketoimintamallinsa, mikä on vähentänyt sen kustannuksia huomattavasti.
Kohokohdat
Liiketoimintamalli on yrityksen ydinstrategia kannattavaan liiketoimintaan.
Liiketoimintamallin kaksi vipua ovat hinnoittelu ja kustannukset.
Kun arvioit liiketoimintamallia sijoittajana, kysy, onko ideassa järkeä ja osuvatko luvut yhteen.
Mallit sisältävät yleensä tietoja, kuten tuotteita tai palveluita, joita liiketoiminta suunnittelee myyvänsä, kohdemarkkinoista ja mahdollisista ennakoiduista kuluista.
