Forretningsmodel
Hvad er en forretningsmodel?
Udtrykket forretningsmodel refererer til en virksomheds plan for at skabe overskud. Den identificerer de produkter eller tjenester, som virksomheden planlægger at sælge, dets identificerede målmarked og eventuelle forventede udgifter. Forretningsmodeller er vigtige for både nye og etablerede virksomheder. De hjælper nye virksomheder i udvikling med at tiltrække investeringer, rekruttere talenter og motivere ledelse og medarbejdere. Etablerede virksomheder bør regelmæssigt opdatere deres forretningsplaner, ellers vil de undlade at forudse tendenser og udfordringer forude. Forretningsplaner hjælper investorer med at vurdere virksomheder, der interesserer dem.
Forståelse af forretningsmodeller
En forretningsmodel er en plan på højt niveau for rentabelt at drive en virksomhed på en bestemt markedsplads. En primær komponent i forretningsmodellen er værdiforslaget. Dette er en beskrivelse af de varer eller tjenester, som en virksomhed tilbyder, og hvorfor de er ønskværdige for kunder eller kunder, ideelt angivet på en måde, der adskiller produktet eller tjenesten fra sine konkurrenter.
En ny virksomheds forretningsmodel bør også dække forventede opstartsomkostninger og finansieringskilder, målkundebasen for virksomheden, markedsføringsstrategi , en gennemgang af konkurrencen og fremskrivninger af indtægter og udgifter. Planen kan også definere muligheder, hvor virksomheden kan samarbejde med andre etablerede virksomheder. For eksempel kan forretningsmodellen for en reklamevirksomhed identificere fordele ved en ordning for henvisninger til og fra et trykkeri.
Succesfulde virksomheder har forretningsmodeller, der giver dem mulighed for at opfylde kundernes behov til en konkurrencedygtig pris og en bæredygtig pris. Over tid reviderer mange virksomheder deres forretningsmodeller fra tid til anden for at afspejle skiftende forretningsmiljøer og markedskrav.
Når man vurderer en virksomhed som en mulig investering, bør investoren finde ud af, præcis hvordan den tjener sine penge. Det betyder, at man ser virksomhedens forretningsmodel igennem. Indrømmet, forretningsmodellen fortæller dig måske ikke alt om en virksomheds udsigter. Men den investor, der forstår forretningsmodellen, kan få bedre mening i de finansielle data.
Særlige overvejelser
En almindelig fejl, som mange virksomheder begår, når de skaber deres forretningsmodeller, er at undervurdere omkostningerne ved at finansiere virksomheden, indtil den bliver rentabel. Det er ikke nok at tælle omkostninger til introduktionen af et produkt. En virksomhed skal holde virksomheden kørende, indtil dens indtægter overstiger dens udgifter.
En måde, analytikere og investorer vurderer succesen af en forretningsmodel på, er ved at se på virksomhedens bruttofortjeneste. Bruttoavance er en virksomheds samlede omsætning minus omkostningerne ved solgte varer (COGS). Sammenligning af en virksomheds bruttofortjeneste med dens hovedkonkurrents eller dens branche kaster lys over effektiviteten og effektiviteten af dens forretningsmodel. Bruttoavance alene kan dog være vildledende. Analytikere ønsker også at se pengestrømme eller nettoindkomst. Det er bruttoavance minus driftsomkostninger og er en indikation af, hvor meget reelt overskud virksomheden genererer.
De to primære løftestænger i en virksomheds forretningsmodel er prissætning og omkostninger. En virksomhed kan hæve priserne, og den kan finde varelager til reducerede omkostninger. Begge handlinger øger bruttofortjenesten. Mange analytikere anser bruttofortjeneste for at være vigtigere i evalueringen af en forretningsplan. En god bruttofortjeneste tyder på en sund forretningsplan. Hvis udgifterne er ude af kontrol, kan ledelsesteamet være skyld i, og problemerne kan rettes. Som dette antyder, mener mange analytikere, at virksomheder, der kører på de bedste forretningsmodeller, kan køre sig selv.
Når du vurderer en virksomhed som en mulig investering, skal du finde ud af præcis, hvordan den tjener sine penge – det er virksomhedens forretningsmodel.
Typer af forretningsmodeller
Der er lige så mange typer af forretningsmodeller, som der er typer af forretninger. For eksempel er direkte salg, franchising,. reklamebaserede og fysiske butikker alle eksempler på traditionelle forretningsmodeller. Der er også hybridmodeller, såsom virksomheder, der kombinerer internetdetailhandel med fysiske butikker eller med sportslige organisationer som NBA.
Hver forretningsplan er unik inden for disse brede kategorier. Overvej barberingsindustrien. Gillette er glad for at sælge sit Mach3 barberhåndtag til kostpris eller til en lavere pris for at få faste kunder for sine mere rentable barberblade. Forretningsmodellen hviler på at give håndtaget væk for at få klingesalg. Denne type forretningsmodel kaldes faktisk barberbladsmodellen,. men den kan gælde for virksomheder i enhver virksomhed, der sælger et produkt med stor rabat for at kunne levere en afhængig vare til en betydeligt højere pris.
Kritik af forretningsmodeller
Joan Magretta, den tidligere redaktør af Harvard Business Review, antyder, at der er to kritiske faktorer i størrelsen af forretningsmodeller. Når forretningsmodeller ikke virker, fastslår hun, er det, fordi historien ikke giver mening, og/eller tallene bare ikke giver overskud. Flyindustrien er et godt sted at søge for at finde en forretningsmodel, der holdt op med at give mening. Det omfatter virksomheder, der har lidt store tab og endda konkurs.
I årevis byggede store luftfartsselskaber som American Airlines, Delta og Continental deres forretninger op omkring en hub-and-spoke-struktur,. hvor alle flyvninger blev rutet gennem en håndfuld større lufthavne. Ved at sikre, at de fleste pladser var besat det meste af tiden, gav forretningsmodellen store overskud. Men der opstod en konkurrerende forretningsmodel, som gjorde de store selskabers styrke til en byrde. Flyselskaber som Southwest og JetBlue shuttlede fly mellem mindre lufthavne til en lavere pris. De undgik nogle af de operationelle ineffektiviteter ved nav-og-eger-modellen, mens de tvang lønomkostningerne ned. Det gjorde det muligt for dem at sænke priserne, hvilket øgede efterspørgslen efter korte flyvninger mellem byer.
Da disse nyere konkurrenter trak flere kunder væk, blev de gamle luftfartsselskaber overladt til at understøtte deres store, udvidede netværk med færre passagerer. Problemet blev endnu værre, da trafikken faldt kraftigt efter terrorangrebene den 11. september i 2001. For at fylde sæder var disse flyselskaber nødt til at tilbyde flere rabatter på endnu dybere niveauer. Hub-and-spoke-forretningsmodellen gav ikke længere mening.
Eksempler på forretningsmodeller
Overvej en sammenligning af to konkurrerende forretningsplaner, hvor to virksomheder lejer og sælger film. Begge virksomheder tjente 5 millioner dollars i indtægter efter at have brugt 4 millioner dollars på deres lager af film. Det betyder, at hver virksomhed laver en bruttofortjeneste beregnet som $5 millioner minus $4 millioner, eller $1 million. De har også den samme bruttoavance,. beregnet som 20 % af bruttoavancen divideret med omsætningen.
Men tingene ændrer sig med internettets ankomst. Virksomhed B beslutter at streame film online i stedet for at leje eller sælge fysiske kopier. Denne ændring forstyrrer forretningsmodellen på en positiv måde. Licensafgifterne ændres ikke, men omkostningerne ved at holde lagerbeholdning falder betydeligt. Faktisk reducerer ændringen lager- og distributionsomkostninger med $2 millioner. Den nye bruttofortjeneste for virksomheden er $5 millioner minus $2 millioner, eller $3 millioner. Den nye bruttoavance er 60 %. I mellemtiden undlader virksomhed A at opdatere sin forretningsplan og sidder fast med en lavere bruttoavance. Som følge heraf begynder salget at glide nedad. Virksomhed B tjener ikke engang mere i salg,. men den har revolutioneret sin forretningsmodel, og det har reduceret omkostningerne betydeligt.
Højdepunkter
En forretningsmodel er en virksomheds kernestrategi for rentabelt at drive forretning.
De to løftestænger i en forretningsmodel er prissætning og omkostninger.
Når du som investor skal vurdere en forretningsmodel, så spørg, om ideen giver mening, og om tallene stemmer overens.
Modeller inkluderer generelt information som produkter eller tjenester, som virksomheden planlægger at sælge, målmarkeder og eventuelle forventede udgifter.
