व्यापार मॉडल

बिजनेस मॉडल क्या है?

व्यवसाय मॉडल शब्द का तात्पर्य किसी कंपनी की लाभ कमाने की योजना से है । यह उन उत्पादों या सेवाओं की पहचान करता है जिन्हें व्यवसाय बेचने की योजना बना रहा है, इसकी पहचान लक्ष्य बाजार,. और किसी भी प्रत्याशित व्यय । बिजनेस मॉडल नए और स्थापित दोनों व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण हैं। वे नई, विकासशील कंपनियों को निवेश आकर्षित करने, प्रतिभा की भर्ती करने और प्रबंधन और कर्मचारियों को प्रेरित करने में मदद करते हैं। स्थापित व्यवसायों को नियमित रूप से अपनी व्यावसायिक योजनाओं को अपडेट करना चाहिए या वे आगे के रुझानों और चुनौतियों का अनुमान लगाने में विफल रहेंगे। व्यावसायिक योजनाएँ निवेशकों को उन कंपनियों का मूल्यांकन करने में मदद करती हैं जो उनकी रुचि रखती हैं।

बिजनेस मॉडल को समझना

एक व्यवसाय मॉडल एक विशिष्ट बाज़ार में किसी व्यवसाय को लाभप्रद रूप से संचालित करने के लिए एक उच्च-स्तरीय योजना है। व्यापार मॉडल का एक प्राथमिक घटक मूल्य प्रस्ताव है । यह उन वस्तुओं या सेवाओं का विवरण है जो एक कंपनी प्रदान करती है और वे ग्राहकों या ग्राहकों के लिए वांछनीय क्यों हैं, आदर्श रूप से इस तरह से कहा गया है जो उत्पाद या सेवा को अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करता है।

वित्तपोषण स्रोत, व्यवसाय के लिए लक्षित ग्राहक आधार, विपणन रणनीति,. प्रतियोगिता की समीक्षा और राजस्व और व्यय के अनुमान शामिल होने चाहिए। योजना उन अवसरों को भी परिभाषित कर सकती है जिनमें व्यवसाय अन्य स्थापित कंपनियों के साथ साझेदारी कर सकता है। उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन व्यवसाय के लिए व्यवसाय मॉडल एक मुद्रण कंपनी से और उसके लिए रेफरल की व्यवस्था से लाभों की पहचान कर सकता है।

सफल व्यवसायों में व्यवसाय मॉडल होते हैं जो उन्हें प्रतिस्पर्धी मूल्य और एक स्थायी लागत पर ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने की अनुमति देते हैं। समय के साथ, कई व्यवसाय बदलते कारोबारी माहौल और बाजार की मांगों को प्रतिबिंबित करने के लिए समय-समय पर अपने व्यापार मॉडल को संशोधित करते हैं ।

निवेश के रूप में किसी कंपनी का मूल्यांकन करते समय , निवेशक को यह पता लगाना चाहिए कि वह अपना पैसा कैसे बनाता है। इसका मतलब कंपनी के बिजनेस मॉडल को देखना है। बेशक, व्यवसाय मॉडल आपको कंपनी की संभावनाओं के बारे में सब कुछ नहीं बता सकता है। लेकिन जो निवेशक बिजनेस मॉडल को समझता है, वह वित्तीय आंकड़ों की बेहतर समझ बना सकता है।

विशेष ध्यान

एक सामान्य गलती जो कई कंपनियां अपने व्यवसाय मॉडल बनाते समय करती हैं, वह यह है कि व्यवसाय के वित्तपोषण की लागत को तब तक कम करके आंका जाए जब तक कि यह लाभदायक न हो जाए। किसी उत्पाद की शुरूआत के लिए लागतों की गणना करना पर्याप्त नहीं है। एक कंपनी को व्यवसाय को तब तक चालू रखना होता है जब तक कि उसका राजस्व उसके खर्चों से अधिक न हो जाए।

सकल लाभ को देखकर व्यवसाय मॉडल की सफलता का मूल्यांकन करते हैं । सकल लाभ एक कंपनी का कुल राजस्व घटा है जो बेची गई वस्तुओं की लागत (सीओजीएस) है। किसी कंपनी के सकल लाभ की तुलना उसके मुख्य प्रतियोगी या उसके उद्योग से करना उसके व्यवसाय मॉडल की दक्षता और प्रभावशीलता पर प्रकाश डालता है । हालांकि, अकेले सकल लाभ भ्रामक हो सकता है। विश्लेषक भी नकदी प्रवाह या शुद्ध आय देखना चाहते हैं । यह सकल लाभ घटा परिचालन व्यय है और यह इस बात का संकेत है कि व्यवसाय कितना वास्तविक लाभ पैदा कर रहा है।

कंपनी के बिजनेस मॉडल के दो प्राथमिक लीवर मूल्य निर्धारण और लागत हैं। एक कंपनी कीमतें बढ़ा सकती है, और वह कम लागत पर इन्वेंट्री पा सकती है। दोनों क्रियाओं से सकल लाभ में वृद्धि होती है। कई विश्लेषक व्यवसाय योजना के मूल्यांकन में सकल लाभ को अधिक महत्वपूर्ण मानते हैं। एक अच्छा सकल लाभ एक अच्छी व्यवसाय योजना का सुझाव देता है। यदि खर्च नियंत्रण से बाहर हैं, तो प्रबंधन टीम की गलती हो सकती है, और समस्याओं को ठीक किया जा सकता है। जैसा कि इससे पता चलता है, कई विश्लेषकों का मानना है कि जो कंपनियां बेहतरीन बिजनेस मॉडल पर चलती हैं, वे खुद को चला सकती हैं।

एक संभावित निवेश के रूप में किसी कंपनी का मूल्यांकन करते समय, पता करें कि यह वास्तव में कैसे अपना पैसा बनाती है - यही कंपनी का व्यवसाय मॉडल है।

बिजनेस मॉडल के प्रकार

व्यवसाय के जितने प्रकार हैं उतने ही प्रकार के व्यवसाय मॉडल हैं। उदाहरण के लिए, प्रत्यक्ष बिक्री, फ्रेंचाइज़िंग,. विज्ञापन-आधारित और ईंट-और-मोर्टार स्टोर सभी पारंपरिक व्यवसाय मॉडल के उदाहरण हैं। हाइब्रिड मॉडल भी हैं, जैसे ऐसे व्यवसाय जो इंटरनेट रिटेल को ब्रिक-एंड-मोर्टार स्टोर्स के साथ या एनबीए जैसे खेल संगठनों के साथ जोड़ते हैं।

इन व्यापक श्रेणियों में प्रत्येक व्यवसाय योजना अद्वितीय है। शेविंग उद्योग पर विचार करें। जिलेट अपने मच3 रेजर हैंडल को लागत पर या कम कीमत पर बेचकर खुश है ताकि इसके अधिक लाभदायक रेजर ब्लेड के लिए स्थिर ग्राहक मिल सकें। व्यापार मॉडल ब्लेड की बिक्री प्राप्त करने के लिए हैंडल देने पर टिका हुआ है। इस प्रकार के व्यवसाय मॉडल को वास्तव में रेज़र-रेज़रब्लेड मॉडल कहा जाता है,. लेकिन यह किसी भी व्यवसाय में उन कंपनियों पर लागू हो सकता है जो किसी उत्पाद को काफी अधिक कीमत पर एक आश्रित वस्तु की आपूर्ति करने के लिए गहरी छूट पर बेचती हैं।

बिजनेस मॉडल की आलोचना

हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के पूर्व संपादक जोन मैग्रेटा का सुझाव है कि बिजनेस मॉडल को आकार देने में दो महत्वपूर्ण कारक हैं। जब व्यवसाय मॉडल काम नहीं करते हैं, तो वह कहती हैं, ऐसा इसलिए है क्योंकि कहानी का कोई मतलब नहीं है और/या संख्याएं केवल मुनाफे में नहीं जुड़ती हैं। एयरलाइन उद्योग एक व्यवसाय मॉडल खोजने के लिए एक अच्छी जगह है । समझ में आना बंद कर दिया। इसमें वे कंपनियाँ शामिल हैं जिन्हें भारी नुकसान हुआ है और यहाँ तक कि दिवालिया भी हो गए हैं।

वर्षों तक, अमेरिकन एयरलाइंस, डेल्टा और कॉन्टिनेंटल जैसे प्रमुख वाहकों ने अपने व्यवसायों को एक हब-एंड-स्पोक संरचना के आसपास बनाया,. जिसमें सभी उड़ानें मुट्ठी भर प्रमुख हवाई अड्डों से होकर गुजरती थीं। यह सुनिश्चित करके कि ज्यादातर सीटें ज्यादातर समय भरी जाती हैं, बिजनेस मॉडल ने बड़ा मुनाफा कमाया। लेकिन एक प्रतिस्पर्धी व्यवसाय मॉडल सामने आया जिसने प्रमुख वाहकों की ताकत को बोझ बना दिया। दक्षिण पश्चिम और जेटब्लू जैसे वाहक कम लागत पर छोटे हवाई अड्डों के बीच विमानों को बंद कर देते हैं। उन्होंने श्रम लागत को कम करते हुए हब-एंड-स्पोक मॉडल की कुछ परिचालन अक्षमताओं से परहेज किया । इसने उन्हें कीमतों में कटौती करने की अनुमति दी, जिससे शहरों के बीच छोटी उड़ानों की मांग बढ़ गई।

चूंकि इन नए प्रतिस्पर्धियों ने अधिक ग्राहकों को दूर किया, पुराने वाहकों को कम यात्रियों के साथ अपने बड़े, विस्तारित नेटवर्क का समर्थन करने के लिए छोड़ दिया गया था। समस्या और भी बदतर हो गई जब 2001 में 11 सितंबर के आतंकवादी हमलों के बाद यातायात में तेजी से गिरावट आई। सीटों को भरने के लिए, इन एयरलाइनों को और भी गहरे स्तरों पर अधिक छूट की पेशकश करनी पड़ी। हब-एंड-स्पोक बिजनेस मॉडल का अब कोई मतलब नहीं रह गया है।

बिजनेस मॉडल के उदाहरण

दो प्रतिस्पर्धी व्यावसायिक योजनाओं की तुलना पर विचार करें जहां दो कंपनियां फिल्में किराए पर लेती हैं और बेचती हैं। दोनों व्यवसायों ने अपनी फिल्मों की सूची पर $ 4 मिलियन खर्च करने के बाद राजस्व में $ 5 मिलियन कमाए । इसका मतलब है कि प्रत्येक कंपनी $ 5 मिलियन से $ 4 मिलियन, या $ 1 मिलियन के रूप में गणना की गई सकल लाभ कमाती है। उनके पास समान सकल लाभ मार्जिन भी है, जिसकी गणना राजस्व से विभाजित सकल लाभ के 20% के रूप में की जाती है।

लेकिन इंटरनेट के आने के साथ चीजें बदल जाती हैं। कंपनी बी भौतिक प्रतियों को किराए पर लेने या बेचने के बजाय फिल्मों को ऑनलाइन स्ट्रीम करने का निर्णय लेती है। यह परिवर्तन व्यवसाय मॉडल को सकारात्मक तरीके से बाधित करता है। लाइसेंस शुल्क नहीं बदलता है, लेकिन इन्वेंट्री रखने की लागत काफी कम हो जाती है । वास्तव में, परिवर्तन भंडारण और वितरण लागत को $ 2 मिलियन कम कर देता है। कंपनी के लिए नया सकल लाभ $ 5 मिलियन माइनस $ 2 मिलियन या $ 3 मिलियन है। नया सकल लाभ मार्जिन 60% है। इस बीच, कंपनी ए अपनी व्यावसायिक योजना को अपडेट करने में विफल रहती है और कम सकल लाभ मार्जिन के साथ फंस जाती है। नतीजतन, इसकी बिक्री नीचे की ओर खिसकने लगती है। कंपनी बी बिक्री में भी अधिक नहीं बना रही है,. लेकिन इसने अपने व्यापार मॉडल में क्रांति ला दी है, और इससे इसकी लागत बहुत कम हो गई है।

हाइलाइट्स

• व्यवसाय मॉडल लाभप्रद रूप से व्यवसाय करने के लिए कंपनी की मुख्य रणनीति है।

• एक बिजनेस मॉडल के दो लीवर मूल्य निर्धारण और लागत हैं।

• एक निवेशक के रूप में एक व्यापार मॉडल का मूल्यांकन करते समय, पूछें कि क्या विचार समझ में आता है और क्या संख्याएं जुड़ती हैं।

• मॉडल में आम तौर पर उत्पादों या सेवाओं जैसी जानकारी शामिल होती है, जिसे बेचने के लिए व्यवसाय की योजना, लक्षित बाजार और कोई भी अनुमानित खर्च होता है।