Viðskiptamódel

Hvað er viðskiptamódel?

Hugtakið viðskiptamódel vísar til áætlunar fyrirtækis um að græða. Það auðkennir vörurnar eða þjónustuna sem fyrirtækið ætlar að selja, tilgreindan markmarkað þess og hvers kyns áætluð útgjöld. Viðskiptamódel eru mikilvæg fyrir bæði ný og rótgróin fyrirtæki. Þeir hjálpa nýjum fyrirtækjum í þróun að laða að fjárfestingar, ráða hæfileikafólk og hvetja stjórnendur og starfsfólk. Stofnuð fyrirtæki ættu að uppfæra viðskiptaáætlanir sínar reglulega, annars munu þau ekki sjá fyrir þróun og áskoranir framundan. Viðskiptaáætlanir hjálpa fjárfestum að meta fyrirtæki sem hafa áhuga á þeim.

Skilningur á viðskiptamódelum

Viðskiptamódel er áætlun á háu stigi til að reka fyrirtæki með hagnaði á tilteknum markaði. Aðalþáttur viðskiptamódelsins er gildismatið. Þetta er lýsing á vörum eða þjónustu sem fyrirtæki býður upp á og hvers vegna hún er eftirsóknarverð fyrir viðskiptavini eða viðskiptavini, helst sett fram á þann hátt sem aðgreinir vöruna eða þjónustuna frá samkeppnisaðilum sínum.

markhópi viðskiptavina fyrir fyrirtækið, markaðsstefnu,. endurskoðun samkeppninnar og áætlanir um tekjur og gjöld. Áætlunin getur einnig skilgreint tækifæri þar sem fyrirtækið getur átt í samstarfi við önnur rótgróin fyrirtæki. Til dæmis getur viðskiptamódelið fyrir auglýsingafyrirtæki bent á ávinninginn af fyrirkomulagi tilvísana til og frá prentsmiðju.

Árangursrík fyrirtæki hafa viðskiptamódel sem gerir þeim kleift að uppfylla þarfir viðskiptavina á samkeppnishæfu verði og sjálfbærum kostnaði. Með tímanum endurskoða mörg fyrirtæki viðskiptamódel sín af og til til að endurspegla breytt viðskiptaumhverfi og markaðskröfur.

Þegar fyrirtæki er metið sem mögulega fjárfestingu ætti fjárfestirinn að komast að því nákvæmlega hvernig hann græðir peningana sína. Þetta þýðir að skoða viðskiptamódel fyrirtækisins. Að vísu segir viðskiptamódelið þér kannski ekki allt um horfur fyrirtækis. En fjárfestirinn sem skilur viðskiptamódelið getur skilið fjárhagsgögnin betur.

Sérstök atriði

Algeng mistök sem mörg fyrirtæki gera þegar þau búa til viðskiptamódel sín eru að vanmeta kostnað við að fjármagna fyrirtækið þar til það verður arðbært. Það er ekki nóg að telja kostnað við innleiðingu vöru. Fyrirtæki þarf að halda rekstrinum gangandi þar til tekjur þess eru meiri en útgjöld þess.

Ein leið sem sérfræðingar og fjárfestar meta árangur viðskiptamódelsins er með því að skoða heildarhagnað fyrirtækisins. Heildarhagnaður er heildartekjur fyrirtækis að frádregnum kostnaði við seldar vörur (COGS). Með því að bera saman heildarhagnað fyrirtækis við helsta keppinaut þess eða atvinnugrein varpar ljósi á skilvirkni og skilvirkni viðskiptamódelsins. Heildarhagnaður einn og sér getur þó verið villandi. Sérfræðingar vilja líka sjá sjóðstreymi eða hreinar tekjur. Það er framlegð að frádregnum rekstrarkostnaði og er vísbending um hversu mikinn raunverulegan hagnað fyrirtækið skilar.

Tvær aðal stangir viðskiptamódel fyrirtækis eru verðlagning og kostnaður. Fyrirtæki getur hækkað verð og það getur fundið birgðir með minni kostnaði. Báðar aðgerðir auka heildarhagnað. Margir sérfræðingar telja að framlegð sé mikilvægara við mat á viðskiptaáætlun. Góður heildarhagnaður bendir til góðrar viðskiptaáætlunar. Ef útgjöld eru stjórnlaus gæti stjórnendahópurinn verið að kenna og vandamálin eru leiðrétt. Eins og þetta gefur til kynna telja margir sérfræðingar að fyrirtæki sem reka á bestu viðskiptamódelunum geti rekið sig sjálf.

Þegar þú metur fyrirtæki sem mögulega fjárfestingu skaltu komast að því nákvæmlega hvernig það græðir peningana sína - það er viðskiptamódel fyrirtækisins.

Tegundir viðskiptalíkana

Það eru til jafn margar tegundir viðskiptamódela og það eru tegundir viðskipta. Til dæmis eru bein sala, sérleyfi,. auglýsingatengdar og múrsteinsverslanir allt dæmi um hefðbundin viðskiptamódel. Það eru líka blendingsgerðir, svo sem fyrirtæki sem sameina netverslun með múr-og-steypuhræra verslunum eða með íþróttasamtökum eins og NBA.

Hver viðskiptaáætlun er einstök innan þessara breiða flokka. Hugleiddu rakstursiðnaðinn. Gillette er ánægð með að selja Mach3 rakvélarhandfangið sitt á kostnaðarverði eða fyrir lægra verð til að fá stöðuga viðskiptavini fyrir arðbærari rakvélablöðin. Viðskiptamódelið byggir á því að gefa frá sér handfangið til að fá blaðsölu. Þessi tegund viðskiptamódel er í raun kallað rakvélarhnífalíkanið,. en það getur átt við fyrirtæki í hvaða viðskiptum sem er sem selja vöru með miklum afslætti til að útvega háða vöru á töluvert hærra verði.

Gagnrýni á viðskiptamódel

Joan Magretta, fyrrverandi ritstjóri Harvard Business Review, bendir á að tveir mikilvægir þættir séu í stærð viðskiptamódela. Þegar viðskiptamódel virka ekki, segir hún, er það vegna þess að sagan meikar ekki sens og/eða tölurnar ganga bara ekki upp í hagnað. Flugiðnaðurinn er góður staður til að leita til að finna viðskiptamódel sem hætt að meika sens. Þar á meðal eru fyrirtæki sem hafa orðið fyrir miklu tjóni og jafnvel gjaldþroti.

Í mörg ár byggðu helstu flugfélög eins og American Airlines, Delta og Continental fyrirtæki sín í kringum miðstöð og talsmannvirki,. þar sem allt flug var flutt í gegnum handfylli helstu flugvalla. Með því að tryggja að flest sæti væru skipuð að mestu leyti skilaði viðskiptamódelinu miklum hagnaði. En samkeppnishæf viðskiptamódel varð til þess að styrkur helstu flugrekenda var byrði. Flugfélög eins og Southwest og JetBlue skutluðu flugvélum á milli smærri flugvalla með lægri kostnaði. Þeir forðuðust hluta af óhagkvæmni í rekstri hub-and-spoke líkansins en þvinguðu launakostnað niður. Það gerði þeim kleift að lækka verð og jók eftirspurn eftir stuttu flugi milli borga.

Þar sem þessir nýrri keppinautar drógu fleiri viðskiptavini í burtu, voru gömlu flugfélögin látin standa undir stóru, útbreiddu neti sínu með færri farþega. Vandamálið varð enn verra þegar umferð dróst verulega saman í kjölfar hryðjuverkaárásanna 11. september árið 2001. Til að fylla sæti þurftu þessi flugfélög að bjóða upp á meiri afslátt á enn dýpri stigum. Viðskiptamódelið með miðstöð og talaði var ekki lengur skynsamlegt.

Dæmi um viðskiptalíkön

Íhugaðu samanburð á tveimur samkeppnisáætlunum þar sem tvö fyrirtæki leigja og selja kvikmyndir. Bæði fyrirtækin græddu 5 milljónir dala í tekjur eftir að hafa eytt 4 milljónum dala í birgðir sínar af kvikmyndum. Þetta þýðir að hvert fyrirtæki skilar brúttóhagnaði reiknað sem $5 milljónir að frádregnum $4 milljónum, eða $1 milljón. Þeir hafa einnig sömu framlegð,. reiknuð sem 20% af vergri hagnaði deilt með tekjum.

En hlutirnir breytast með tilkomu internetsins. Fyrirtæki B ákveður að streyma kvikmyndum á netinu í stað þess að leigja eða selja efnisleg eintök. Þessi breyting truflar viðskiptamódelið á jákvæðan hátt. Leyfisgjöldin breytast ekki en kostnaður við birgðahald lækkar töluvert. Reyndar lækkar breytingin geymslu- og dreifingarkostnað um 2 milljónir dollara. Nýr framlegð félagsins nemur 5 milljónum dala mínus 2 milljónum dala, eða 3 milljónum dala. Ný framlegð er 60%. Á sama tíma tekst fyrirtæki A ekki að uppfæra viðskiptaáætlun sína og situr fast við lægri framlegð. Þess vegna byrjar sala þess að dragast niður. Fyrirtæki B er ekki einu sinni að græða meira í sölu,. en það hefur gjörbylt viðskiptamódeli sínu og það hefur dregið verulega úr kostnaði þess.

Hápunktar

• Viðskiptamódel er kjarnastefna fyrirtækis til að stunda viðskipti með hagnaði.

• Tvær stangir viðskiptamódelsins eru verðlagning og kostnaður.

• Þegar viðskiptamódel er metið sem fjárfestir skaltu spyrja hvort hugmyndin sé skynsamleg og hvort tölurnar standi saman.

• Líkön innihalda almennt upplýsingar eins og vörur eða þjónustu sem fyrirtækið ætlar að selja, miða á markaði og hvers kyns væntanleg útgjöld.