Investor's wiki

Model perniagaan

Model perniagaan

Apakah Model Perniagaan?

Istilah model perniagaan merujuk kepada rancangan syarikat untuk mendapatkan keuntungan. Ia mengenal pasti produk atau perkhidmatan perniagaan yang merancang untuk menjual, pasaran sasarannya yang dikenal pasti dan sebarang perbelanjaan yang dijangkakan . Model perniagaan adalah penting untuk kedua-dua perniagaan baru dan yang telah ditubuhkan. Mereka membantu syarikat baru yang sedang membangun menarik pelaburan, merekrut bakat, dan memotivasikan pengurusan dan kakitangan. Perniagaan yang ditubuhkan harus sentiasa mengemas kini rancangan perniagaan mereka atau mereka akan gagal menjangka arah aliran dan cabaran yang akan datang. Pelan perniagaan membantu pelabur menilai syarikat yang menarik minat mereka.

Memahami Model Perniagaan

Model perniagaan ialah rancangan peringkat tinggi untuk mengendalikan perniagaan secara menguntungkan dalam pasaran tertentu. Komponen utama model perniagaan ialah cadangan nilai. Ini ialah perihalan barangan atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat dan sebab ia diingini oleh pelanggan atau pelanggan, dengan idealnya dinyatakan dalam cara yang membezakan produk atau perkhidmatan daripada pesaingnya.

Model perniagaan perusahaan baharu juga harus meliputi unjuran kos permulaan dan sumber pembiayaan, asas pelanggan sasaran untuk perniagaan, strategi pemasaran,. kajian semula persaingan dan unjuran hasil dan perbelanjaan. Pelan ini juga boleh menentukan peluang di mana perniagaan boleh bekerjasama dengan syarikat lain yang ditubuhkan. Sebagai contoh, model perniagaan untuk perniagaan pengiklanan mungkin mengenal pasti faedah daripada pengaturan untuk rujukan kepada dan daripada syarikat percetakan.

Perniagaan yang berjaya mempunyai model perniagaan yang membolehkan mereka memenuhi keperluan pelanggan pada harga yang kompetitif dan kos yang mampan. Dari masa ke masa, banyak perniagaan menyemak semula model perniagaan mereka dari semasa ke semasa untuk mencerminkan perubahan persekitaran perniagaan dan permintaan pasaran.

Apabila menilai syarikat sebagai pelaburan yang mungkin, pelabur harus mengetahui dengan tepat bagaimana ia menghasilkan wang. Ini bermakna melihat melalui model perniagaan syarikat. Diakui, model perniagaan mungkin tidak memberitahu anda segala-galanya tentang prospek syarikat. Tetapi pelabur yang memahami model perniagaan boleh memahami data kewangan dengan lebih baik.

Pertimbangan Khas

Kesilapan biasa yang dilakukan oleh kebanyakan syarikat apabila mereka mencipta model perniagaan mereka ialah memandang rendah kos membiayai perniagaan sehingga ia menjadi menguntungkan. Mengira kos untuk pengenalan produk tidak mencukupi. Sebuah syarikat perlu memastikan perniagaan berjalan sehingga pendapatannya melebihi perbelanjaannya.

Satu cara penganalisis dan pelabur menilai kejayaan model perniagaan adalah dengan melihat keuntungan kasar syarikat. Untung kasar ialah jumlah hasil syarikat tolak kos barang dijual (COGS). Membandingkan keuntungan kasar syarikat dengan pesaing utamanya atau industrinya memberi penerangan tentang kecekapan dan keberkesanan model perniagaannya. Walau bagaimanapun, keuntungan kasar sahaja boleh mengelirukan. Penganalisis juga ingin melihat aliran tunai atau pendapatan bersih. Itu ialah keuntungan kasar tolak perbelanjaan operasi dan merupakan petunjuk tentang berapa banyak keuntungan sebenar yang dijana oleh perniagaan.

Dua tuas utama model perniagaan syarikat ialah harga dan kos. Sebuah syarikat boleh menaikkan harga, dan ia boleh mencari inventori pada kos yang dikurangkan. Kedua-dua tindakan meningkatkan keuntungan kasar. Ramai penganalisis menganggap keuntungan kasar lebih penting dalam menilai rancangan perniagaan. Keuntungan kasar yang baik mencadangkan rancangan perniagaan yang kukuh. Jika perbelanjaan tidak terkawal, pasukan pengurusan mungkin bersalah, dan masalah boleh dibetulkan. Seperti yang dicadangkan ini, ramai penganalisis percaya bahawa syarikat yang menjalankan model perniagaan terbaik boleh menjalankan sendiri.

Apabila menilai syarikat sebagai pelaburan yang mungkin, ketahui dengan tepat bagaimana ia menghasilkan wangnya—itulah model perniagaan syarikat.

Jenis Model Perniagaan

Terdapat banyak jenis model perniagaan kerana terdapat banyak jenis perniagaan. Contohnya, jualan langsung, francais,. berasaskan pengiklanan dan kedai batu bata dan mortar adalah semua contoh model perniagaan tradisional. Terdapat juga model hibrid, seperti perniagaan yang menggabungkan peruncitan internet dengan kedai bata-dan-mortar atau dengan organisasi sukan seperti NBA.

Setiap rancangan perniagaan adalah unik dalam kategori luas ini. Pertimbangkan industri pencukur. Gillette berbesar hati untuk menjual pemegang pisau cukur Mach3 pada kos atau pada harga yang lebih rendah untuk mendapatkan pelanggan tetap untuk pisau cukur yang lebih menguntungkan. Model perniagaan bergantung pada pemberian pemegang untuk mendapatkan jualan bilah. Model perniagaan jenis ini sebenarnya dipanggil model pisau cukur,. tetapi ia boleh digunakan untuk syarikat dalam mana-mana perniagaan yang menjual produk pada diskaun yang tinggi untuk membekalkan barang bergantung pada harga yang jauh lebih tinggi.

Kritikan terhadap Model Perniagaan

Joan Magretta, bekas editor Harvard Business Review, mencadangkan terdapat dua faktor kritikal dalam menentukan saiz model perniagaan. Apabila model perniagaan tidak berfungsi, dia menyatakan, ini kerana cerita itu tidak masuk akal dan/atau jumlahnya tidak menambah keuntungan.Industri penerbangan ialah tempat yang baik untuk mencari model perniagaan yang berhenti masuk akal. Ia termasuk syarikat yang mengalami kerugian besar dan juga muflis.

Selama bertahun-tahun, syarikat penerbangan utama seperti American Airlines, Delta dan Continental membina perniagaan mereka di sekitar struktur hab-dan-bercakap,. di mana semua penerbangan diarahkan melalui beberapa lapangan terbang utama. Dengan memastikan kebanyakan kerusi diisi pada kebanyakan masa, model perniagaan menghasilkan keuntungan yang besar. Tetapi model perniagaan yang bersaing timbul yang menjadikan kekuatan pembawa utama sebagai beban. Pengangkut seperti Southwest dan JetBlue mengangkut pesawat antara lapangan terbang yang lebih kecil dengan kos yang lebih rendah. Mereka mengelakkan beberapa ketidakcekapan operasi model hab-dan-bercakap sambil memaksa kos buruh turun. Itu membolehkan mereka mengurangkan harga, meningkatkan permintaan untuk penerbangan pendek antara bandar.

Memandangkan pesaing baharu ini menarik lebih ramai pelanggan, syarikat penerbangan lama dibiarkan menyokong rangkaian besar dan lanjutan mereka dengan lebih sedikit penumpang. Masalahnya menjadi lebih teruk apabila trafik jatuh mendadak berikutan serangan pengganas 11 September pada tahun 2001.Untuk mengisi tempat duduk, syarikat penerbangan ini terpaksa menawarkan lebih banyak diskaun pada tahap yang lebih mendalam. Model perniagaan hab-dan-bercakap tidak lagi masuk akal.

Contoh Model Perniagaan

Pertimbangkan perbandingan dua rancangan perniagaan yang bersaing di mana dua syarikat menyewa dan menjual filem. Kedua-dua perniagaan memperoleh pendapatan $5 juta selepas membelanjakan $4 juta untuk inventori filem mereka. Ini bermakna setiap syarikat membuat keuntungan kasar yang dikira sebagai $5 juta tolak $4 juta, atau $1 juta. Mereka juga mempunyai margin keuntungan kasar yang sama,. dikira sebagai 20% daripada keuntungan kasar dibahagikan dengan hasil.

Tetapi keadaan berubah dengan kedatangan internet. Syarikat B memutuskan untuk menstrim filem dalam talian dan bukannya menyewa atau menjual salinan fizikal. Perubahan ini mengganggu model perniagaan dengan cara yang positif. Yuran pelesenan tidak berubah, tetapi kos penyimpanan inventori turun dengan ketara. Malah, perubahan itu mengurangkan kos penyimpanan dan pengedaran sebanyak $2 juta. Keuntungan kasar baharu bagi syarikat ialah $5 juta tolak $2 juta, atau $3 juta. Margin keuntungan kasar baharu ialah 60%. Sementara itu, Syarikat A gagal mengemas kini rancangan perniagaannya dan terperangkap dengan margin keuntungan kasar yang lebih rendah. Akibatnya, jualannya mula merosot ke bawah. Syarikat B tidak memperoleh lebih banyak dalam jualan,. tetapi ia telah merevolusikan model perniagaannya, dan itu telah mengurangkan kosnya dengan banyak.

Sorotan

  • Model perniagaan ialah strategi teras syarikat untuk menjalankan perniagaan yang menguntungkan.

  • Dua tuas model perniagaan ialah harga dan kos.

  • Apabila menilai model perniagaan sebagai pelabur, tanya sama ada idea itu masuk akal dan sama ada bilangannya bertambah.

  • Model umumnya termasuk maklumat seperti produk atau perkhidmatan yang perniagaan merancang untuk menjual, pasaran sasaran dan sebarang perbelanjaan yang dijangkakan.