비즈니스 모델

비즈니스 모델이란 무엇입니까?

비즈니스 모델이라는 용어는 이윤 을 남기기 위한 회사의 계획을 나타냅니다. 비즈니스에서 판매할 제품 또는 서비스, 식별된 목표 시장 및 예상 비용 을 식별 합니다. 비즈니스 모델은 신규 및 기존 비즈니스 모두에 중요합니다. 그들은 새로운 개발 회사가 투자를 유치하고 인재를 모집하며 경영진과 직원에게 동기를 부여하도록 돕습니다. 기존 비즈니스는 정기적으로 비즈니스 계획을 업데이트해야 합니다. 그렇지 않으면 앞으로의 추세와 과제를 예측하지 못할 것입니다. 사업 계획은 투자자가 관심 있는 회사를 평가하는 데 도움이 됩니다.

비즈니스 모델 이해

비즈니스 모델은 특정 시장에서 수익성 있게 비즈니스를 운영하기 위한 상위 수준 계획입니다. 비즈니스 모델의 주요 구성 요소는 가치 제안 입니다. 이것은 회사가 제공하는 상품이나 서비스에 대한 설명과 그것이 고객이나 클라이언트에게 바람직한 이유에 대한 설명으로, 제품이나 서비스를 경쟁자와 차별화하는 방식으로 이상적으로 기술됩니다.

새로운 기업의 비즈니스 모델은 또한 예상 시작 비용 및 자금 조달 출처, 비즈니스의 대상 고객 기반, 마케팅 전략,. 경쟁 검토, 수익 및 비용 예측을 포함해야 합니다. 이 계획은 비즈니스가 다른 기존 회사와 파트너 관계를 맺을 수 있는 기회를 정의할 수도 있습니다. 예를 들어, 광고 사업을 위한 사업 모델은 인쇄 회사에 대한 소개 및 그로부터의 소개를 위한 준비로부터의 이익을 식별할 수 있습니다.

성공적인 비즈니스에는 경쟁력 있는 가격과 지속 가능한 비용으로 고객의 요구를 충족할 수 있는 비즈니스 모델이 있습니다. 시간이 지남에 따라 많은 기업은 변화하는 비즈니스 환경과 시장 요구 를 반영하기 위해 비즈니스 모델을 수시로 수정합니다 .

회사를 가능한 투자 로 평가할 때 투자자는 어떻게 수익을 창출하는지 정확히 알아야 합니다. 이는 회사의 비즈니스 모델을 살펴보는 것을 의미합니다. 물론 비즈니스 모델이 회사의 전망에 대한 모든 것을 말해주지는 않을 수도 있습니다. 그러나 비즈니스 모델을 이해하는 투자자는 재무 데이터를 더 잘 이해할 수 있습니다.

특별 고려 사항

많은 기업이 비즈니스 모델을 만들 때 저지르는 일반적인 실수는 수익이 날 때까지 비즈니스 자금 조달 비용을 과소평가하는 것입니다. 제품 도입 비용을 계산하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 회사는 수익 이 비용을 초과할 때까지 사업을 계속 운영해야 합니다 .

분석가와 투자자가 비즈니스 모델의 성공을 평가하는 한 가지 방법은 회사의 총 이익 을 보는 것 입니다. 총 이익은 회사의 총 수익에서 매출 원가(COGS)를 뺀 것 입니다. 회사의 총 이익을 주요 경쟁자 또는 해당 산업의 총 이익과 비교하면 비즈니스 모델의 효율성 과 효과를 알 수 있습니다. 그러나 총 이익만으로도 오해의 소지가 있습니다. 분석가는 현금 흐름 이나 순이익 도 보고 싶어합니다 . 이는 총 이익에서 운영 비용을 뺀 값이며 비즈니스가 얼마나 많은 실제 이익을 창출하고 있는지를 나타냅니다.

회사 비즈니스 모델의 두 가지 주요 수단은 가격 책정과 비용입니다. 회사는 가격을 올릴 수 있고, 낮은 비용으로 재고를 찾을 수 있습니다. 두 가지 조치 모두 총 이익을 증가시킵니다. 많은 분석가는 사업 계획을 평가할 때 총 이익을 더 중요하게 생각합니다. 좋은 총 이익은 건전한 사업 계획을 암시합니다. 비용이 통제할 수 없는 경우 관리 팀에 잘못이 있을 수 있으며 문제는 시정할 수 있습니다. 이것이 시사하는 바와 같이, 많은 분석가들은 최고의 비즈니스 모델을 바탕으로 운영되는 기업이 스스로 운영할 수 있다고 믿습니다.

회사를 가능한 투자로 평가할 때 정확히 어떻게 돈을 버는지 알아보십시오. 그것이 회사의 비즈니스 모델입니다.

비즈니스 모델의 유형

비즈니스의 유형만큼이나 비즈니스 모델의 유형도 많습니다. 예를 들어 직접 판매, 프랜차이즈,. 광고 기반 및 오프라인 매장은 모두 전통적인 비즈니스 모델의 예입니다. 인터넷 소매를 오프라인 매장 또는 NBA와 같은 스포츠 조직과 결합하는 비즈니스와 같은 하이브리드 모델도 있습니다.

각 사업 계획은 이러한 광범위한 범주 내에서 고유합니다. 면도 산업을 생각해 보십시오. 질레트는 더 수익성이 높은 면도날에 대한 꾸준한 고객을 확보하기 위해 마하3 면도날 손잡이를 원가 또는 더 낮은 가격으로 판매하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 비즈니스 모델은 블레이드 판매를 위해 핸들을 포기하는 데 있습니다. 이러한 유형의 비즈니스 모델을 실제로는 면도날 모델 이라고 하지만 종속 제품을 상당히 높은 가격에 공급하기 위해 제품을 대폭 할인된 가격에 판매하는 모든 비즈니스의 회사에 적용될 수 있습니다.

비즈니스 모델에 대한 비판

Harvard Business Review의 전 편집자인 Joan Magretta는 비즈니스 모델의 규모를 결정하는 데 두 가지 중요한 요소가 있다고 제안합니다. 그녀는 비즈니스 모델이 작동하지 않는 이유는 스토리가 이해가 되지 않거나 숫자가 이익에 합산되지 않기 때문 이라고 말합니다 . 의미를 중지했습니다. 여기에는 막대한 손실과 파산 까지 겪은 회사가 포함됩니다 .

수년 동안 American Airlines, Delta 및 Continental과 같은 주요 항공사는 모든 항공편이 소수의 주요 공항을 통과하는 허브 및 스포크 구조 를 기반으로 비즈니스를 구축했습니다. 대부분의 좌석이 대부분의 시간에 채워지도록 함으로써 비즈니스 모델은 큰 수익을 창출했습니다. 그러나 경쟁적인 비즈니스 모델이 생겨서 메이저 통신사의 강점을 부담으로 만들었다. 사우스웨스트(Southwest)와 제트블루(JetBlue)와 같은 항공사는 더 저렴한 비용으로 소규모 공항 간에 비행기를 셔틀했습니다. 그들은 노동 비용 을 낮추 면서 허브 및 스포크 모델의 운영 비효율성을 일부 피 했습니다. 이를 통해 가격을 인하할 수 있었고 도시 간 단거리 비행에 대한 수요가 증가했습니다.

이러한 새로운 경쟁자들이 더 많은 고객을 끌어들임에 따라 기존 항공사는 더 적은 수의 승객으로 확장된 대규모 네트워크를 지원해야 했습니다. 문제는 2001년 9.11 테러 공격 이후 교통량이 급격히 감소했을 때 더욱 악화되었습니다 . 허브 앤 스포크(hub-and-spoke) 비즈니스 모델은 더 이상 의미가 없습니다.

비즈니스 모델의 예

두 회사가 영화를 대여 및 판매하는 두 경쟁 사업 계획의 비교를 고려하십시오. 두 기업 모두 영화 인벤토리 에 400만 달러를 지출한 후 500만 달러의 수익을 올렸습니다 . 이것은 각 회사가 $5백만에서 $4백만 또는 $1백만으로 계산된 총 이익을 낸다는 것을 의미합니다. 또한 매출로 나눈 총 이익의 20%로 계산되는 동일한 총 이익 마진 이 있습니다.

그러나 인터넷이 등장하면서 상황이 달라집니다. 회사 B는 실제 사본을 대여하거나 판매하는 대신 온라인으로 영화를 스트리밍하기로 결정했습니다. 이러한 변화는 긍정적인 방식으로 비즈니스 모델을 파괴합니다. 라이센스 비용 은 변하지 않지만 재고 보유 비용은 상당히 낮아집니다. 실제로 이러한 변경으로 인해 저장 및 배포 비용이 200만 달러 감소했습니다. 회사의 새로운 총 이익은 500만 달러에서 200만 달러, 즉 300만 달러입니다. 새로운 총 이익 마진 은 60%입니다. 한편 A사는 사업계획을 업데이트하지 않아 매출총이익률 하락에 시달렸다. 결과적으로 매출이 하락하기 시작합니다. B 회사는 매출 을 늘리지 않고 있지만 비즈니스 모델에 혁명을 일으키고 비용을 크게 절감했습니다.

하이라이트

• 비즈니스 모델은 수익성 있는 비즈니스 수행을 위한 회사의 핵심 전략입니다.

• 비즈니스 모델의 두 가지 요소는 가격 책정과 비용입니다.

• 투자자로서 비즈니스 모델을 평가할 때 아이디어가 타당한지, 숫자가 합산되는지 물어보십시오.

• 모델에는 일반적으로 비즈니스에서 판매할 제품 또는 서비스, 목표 시장 및 예상 비용과 같은 정보가 포함됩니다.