Model biznesowy

Czym jest model biznesowy?

Termin model biznesowy odnosi się do planu firmy na osiągnięcie zysku. Identyfikuje produkty lub usługi, które firma planuje sprzedawać, zidentyfikowany rynek docelowy oraz wszelkie przewidywane wydatki. Modele biznesowe są ważne zarówno dla nowych, jak i istniejących firm. Pomagają nowym, rozwijającym się firmom przyciągać inwestycje, rekrutować talenty oraz motywować kierownictwo i personel. Firmy o ugruntowanej pozycji powinny regularnie aktualizować swoje plany biznesowe, w przeciwnym razie nie przewidzą przyszłych trendów i wyzwań. Biznesplany pomagają inwestorom ocenić firmy, które ich interesują.

Zrozumienie modeli biznesowych

Model biznesowy to wysokopoziomowy plan rentownego prowadzenia firmy na określonym rynku. Podstawowym elementem modelu biznesowego jest propozycja wartości. Jest to opis towarów lub usług oferowanych przez firmę i powodów, dla których są one pożądane przez klientów lub klientów, najlepiej przedstawiony w sposób odróżniający produkt lub usługę od konkurencji.

Model biznesowy nowego przedsiębiorstwa powinien również obejmować przewidywane koszty początkowe i źródła finansowania, docelową bazę klientów dla firmy, strategię marketingową,. przegląd konkurencji oraz prognozy przychodów i wydatków. Plan może również określać możliwości, w których firma może współpracować z innymi uznanymi firmami. Na przykład model biznesowy firmy reklamowej może określać korzyści wynikające z umowy o skierowania do i od firmy poligraficznej.

Odnoszące sukcesy firmy mają modele biznesowe, które pozwalają im zaspokajać potrzeby klientów po konkurencyjnej cenie i zrównoważonych kosztach. Z biegiem czasu wiele firm od czasu do czasu zmienia swoje modele biznesowe, aby odzwierciedlić zmieniające się otoczenie biznesowe i wymagania rynku.

Oceniając firmę jako możliwą inwestycję, inwestor powinien dokładnie dowiedzieć się, jak zarabia. Oznacza to przejrzenie modelu biznesowego firmy. Trzeba przyznać, że model biznesowy może nie mówić wszystkiego o perspektywach firmy. Ale inwestor, który rozumie model biznesowy, może lepiej zrozumieć dane finansowe.

Uwagi specjalne

Częstym błędem popełnianym przez wiele firm podczas tworzenia modeli biznesowych jest niedoszacowanie kosztów finansowania działalności, dopóki nie stanie się ona opłacalna. Liczenie kosztów na wprowadzenie produktu nie wystarczy. Firma musi prowadzić działalność, dopóki jej przychody nie przekroczą wydatków.

Jednym ze sposobów, w jaki analitycy i inwestorzy oceniają sukces modelu biznesowego, jest spojrzenie na zysk brutto firmy. Zysk brutto to całkowity dochód firmy minus koszt sprzedanych towarów (COGS). Porównanie zysku brutto firmy z zyskiem jej głównego konkurenta lub branży rzuca światło na wydajność i skuteczność jej modelu biznesowego. Sam zysk brutto może jednak wprowadzać w błąd. Analitycy chcą również zobaczyć przepływy pieniężne lub dochód netto. Jest to zysk brutto minus koszty operacyjne i wskazuje, ile realnego zysku generuje firma.

Dwie główne dźwignie modelu biznesowego firmy to ceny i koszty. Firma może podnieść ceny i znaleźć zapasy po obniżonych kosztach. Obie akcje zwiększają zysk brutto. Wielu analityków uważa zysk brutto za ważniejszy w ocenie biznesplanu. Dobry zysk brutto sugeruje dobry biznesplan. Jeśli wydatki wymkną się spod kontroli, zespół zarządzający może być winny, a problemy można naprawić. Jak to sugeruje, wielu analityków uważa, że firmy, które działają w oparciu o najlepsze modele biznesowe, mogą same działać.

Oceniając firmę jako możliwą inwestycję, dowiedz się dokładnie, w jaki sposób zarabia ona pieniądze — taki jest model biznesowy firmy.

Rodzaje modeli biznesowych

Istnieje tyle rodzajów modeli biznesowych, ile rodzajów działalności. Na przykład sprzedaż bezpośrednia, franczyza,. sklepy reklamowe i sklepy stacjonarne to przykłady tradycyjnych modeli biznesowych. Istnieją również modele hybrydowe, takie jak firmy łączące handel internetowy ze sklepami stacjonarnymi lub z organizacjami sportowymi, takimi jak NBA.

Każdy biznesplan jest wyjątkowy w tych szerokich kategoriach. Weź pod uwagę branżę golenia. Gillette z przyjemnością sprzedaje rękojeść maszynki do golenia Mach3 po kosztach lub za niższą cenę, aby zdobyć stałych klientów na bardziej dochodowe żyletki. Model biznesowy opiera się na oddaniu rękojeści w celu uzyskania sprzedaży ostrza. Ten rodzaj modelu biznesowego jest w rzeczywistości nazywany modelem brzytwy,. ale może dotyczyć firm z każdej firmy, która sprzedaje produkt z dużym rabatem w celu dostarczenia zależnego towaru po znacznie wyższej cenie.

Krytyka modeli biznesowych

Joan Magretta, były redaktor Harvard Business Review, sugeruje, że istnieją dwa krytyczne czynniki w ocenie modeli biznesowych. Twierdzi, że kiedy modele biznesowe nie działają, dzieje się tak dlatego, że historia nie ma sensu i/lub liczby po prostu nie sumują się do zysków. Branża lotnicza to dobre miejsce, aby znaleźć model biznesowy, który przestało mieć sens. Obejmuje firmy, które poniosły duże straty, a nawet upadły.

Przez lata główni przewoźnicy, tacy jak American Airlines, Delta i Continental, budowali swoje firmy wokół struktury hub-and-spoke,. w której wszystkie loty były obsługiwane przez kilka głównych lotnisk. Dzięki zapewnieniu, że większość miejsc jest zajęta przez większość czasu, model biznesowy przyniósł duże zyski. Ale powstał konkurencyjny model biznesowy, który sprawił, że siła głównych przewoźników stała się ciężarem. Przewoźnicy tacy jak Southwest i JetBlue przewożą samoloty między mniejszymi lotniskami po niższych kosztach. Uniknęli niektórych nieefektywności operacyjnej modelu hub-and-spoke, jednocześnie wymuszając obniżenie kosztów pracy. To pozwoliło im obniżyć ceny, zwiększając zapotrzebowanie na krótkie loty między miastami.

Ponieważ ci nowi konkurenci przyciągnęli więcej klientów, starzy przewoźnicy musieli obsługiwać swoje duże, rozbudowane sieci z mniejszą liczbą pasażerów. Problem stał się jeszcze gorszy, gdy ruch gwałtownie spadł po atakach terrorystycznych z 11 września w 2001 roku . Model biznesowy typu hub-and-spoke nie miał już sensu.

Przykłady modeli biznesowych

Rozważ porównanie dwóch konkurencyjnych biznesplanów, w których dwie firmy wynajmują i sprzedają filmy. Obie firmy zarobiły 5 milionów dolarów po wydaniu 4 milionów dolarów na zapasy filmów. Oznacza to, że każda firma osiąga zysk brutto liczony jako 5 milionów dolarów minus 4 miliony, czyli 1 milion dolarów. Mają też taką samą marżę zysku brutto obliczoną jako 20% zysku brutto podzielonego przez przychody.

Ale wraz z pojawieniem się internetu wszystko się zmienia. Firma B decyduje się na przesyłanie strumieniowe filmów online zamiast wypożyczać lub sprzedawać fizyczne kopie. Ta zmiana pozytywnie wpływa na model biznesowy. Opłaty licencyjne nie ulegają zmianie, ale koszty przechowywania zapasów znacznie spadają. W rzeczywistości zmiana ta zmniejsza koszty przechowywania i dystrybucji o 2 miliony dolarów. Nowy zysk brutto firmy to 5 milionów dolarów minus 2 miliony, czyli 3 miliony dolarów. Nowa marża zysku brutto wynosi 60%. Tymczasem firma A nie aktualizuje swojego biznesplanu i utknęła z niższą marżą zysku brutto. W efekcie jego sprzedaż zaczyna spadać. Firma B nie zarabia nawet więcej na sprzedaży,. ale zrewolucjonizowała swój model biznesowy, a to znacznie obniżyło jej koszty.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Model biznesowy to podstawowa strategia firmy w zakresie rentownego prowadzenia działalności.

• Dwie dźwignie modelu biznesowego to ceny i koszty.

• Oceniając model biznesowy jako inwestor, zapytaj, czy pomysł ma sens i czy liczby się zgadzają.

• Modele zazwyczaj zawierają informacje, takie jak produkty lub usługi, które firma planuje sprzedawać, rynki docelowe i wszelkie przewidywane wydatki.