Forretningsmodell
Hva er en forretningsmodell?
Begrepet forretningsmodell refererer til et selskaps plan for å tjene penger. Den identifiserer produktene eller tjenestene virksomheten planlegger å selge, dets identifiserte målmarked og eventuelle forventede utgifter. Forretningsmodeller er viktige for både nye og etablerte virksomheter. De hjelper nye, utviklende selskaper med å tiltrekke seg investeringer, rekruttere talenter og motivere ledelse og ansatte. Etablerte virksomheter bør regelmessig oppdatere sine forretningsplaner, ellers vil de ikke klare å forutse trender og utfordringer fremover. Forretningsplaner hjelper investorer med å vurdere selskaper som interesserer dem.
Forstå forretningsmodeller
En forretningsmodell er en plan på høyt nivå for lønnsomt å drive en virksomhet på en bestemt markedsplass. En primær komponent i forretningsmodellen er verdiforslaget. Dette er en beskrivelse av varene eller tjenestene som et selskap tilbyr og hvorfor de er ønskelige for kunder eller kunder, ideelt sett på en måte som skiller produktet eller tjenesten fra konkurrentene.
En ny virksomhets forretningsmodell bør også dekke anslåtte oppstartskostnader og finansieringskilder, målkundebasen for virksomheten, markedsstrategi , en gjennomgang av konkurransen og anslag på inntekter og utgifter. Planen kan også definere muligheter der virksomheten kan samarbeide med andre etablerte selskaper. For eksempel kan forretningsmodellen for en reklamebedrift identifisere fordeler ved en ordning for henvisninger til og fra et trykkeri.
Vellykkede virksomheter har forretningsmodeller som lar dem oppfylle kundens behov til en konkurransedyktig pris og en bærekraftig kostnad. Over tid reviderer mange virksomheter sine forretningsmodeller fra tid til annen for å reflektere endrede forretningsmiljøer og markedskrav.
Når man vurderer et selskap som en mulig investering, bør investor finne ut nøyaktig hvordan det tjener pengene sine. Dette betyr å se gjennom selskapets forretningsmodell. Riktignok kan det hende at forretningsmodellen ikke forteller deg alt om et selskaps utsikter. Men investoren som forstår forretningsmodellen kan forstå de økonomiske dataene bedre.
Spesielle hensyn
En vanlig feil mange selskaper gjør når de lager sine forretningsmodeller, er å undervurdere kostnadene ved å finansiere virksomheten til den blir lønnsom. Det er ikke nok å telle kostnader til introduksjonen av et produkt. Et selskap må holde virksomheten i gang til inntektene overstiger utgiftene.
En måte analytikere og investorer vurderer suksessen til en forretningsmodell er ved å se på selskapets bruttofortjeneste. Bruttofortjeneste er et selskaps totale inntekt minus varekostnaden (COGS). Å sammenligne et selskaps bruttofortjeneste med hovedkonkurrenten eller dets industri kaster lys over effektiviteten og effektiviteten til forretningsmodellen. Bruttofortjeneste alene kan imidlertid være misvisende. Analytikere ønsker også å se kontantstrøm eller nettoinntekt. Det er bruttoresultat minus driftskostnader og er en indikasjon på hvor mye reell fortjeneste virksomheten genererer.
De to primære spakene i et selskaps forretningsmodell er prising og kostnader. Et selskap kan heve prisene, og det kan finne varelager til reduserte kostnader. Begge handlingene øker bruttofortjenesten. Mange analytikere anser bruttofortjeneste for å være viktigere for å evaluere en forretningsplan. En god bruttofortjeneste antyder en god forretningsplan. Hvis utgiftene er ute av kontroll, kan ledelsen ha feil, og problemene kan rettes opp. Som dette antyder, mener mange analytikere at selskaper som kjører på de beste forretningsmodellene kan drive seg selv.
Når du vurderer et selskap som en mulig investering, finn ut nøyaktig hvordan det tjener pengene sine – det er selskapets forretningsmodell.
Typer forretningsmodeller
Det finnes like mange typer forretningsmodeller som det finnes typer virksomhet. For eksempel er direktesalg, franchising,. reklamebaserte og fysiske butikker alle eksempler på tradisjonelle forretningsmodeller. Det finnes også hybridmodeller, for eksempel bedrifter som kombinerer netthandel med fysiske butikker eller med sportslige organisasjoner som NBA.
Hver forretningsplan er unik innenfor disse brede kategoriene. Vurder barberindustrien. Gillette selger gjerne sitt Mach3 barberhåndtak til kostpris eller til en lavere pris for å få faste kunder for sine mer lønnsomme barberblader. Forretningsmodellen hviler på å gi bort håndtaket for å få bladsalg. Denne typen forretningsmodell kalles egentlig barberblad-modellen,. men den kan gjelde for selskaper i enhver virksomhet som selger et produkt med høy rabatt for å kunne levere en avhengig vare til en betydelig høyere pris.
Kritikk av forretningsmodeller
Joan Magretta, den tidligere redaktøren av Harvard Business Review, antyder at det er to kritiske faktorer for å dimensjonere forretningsmodeller. Når forretningsmodeller ikke fungerer, fastslår hun, er det fordi historien ikke gir mening og/eller tallene bare ikke summerer seg til fortjeneste. Flybransjen er et bra sted å lete for å finne en forretningsmodell som sluttet å gi mening. Det inkluderer selskaper som har lidd store tap og til og med konkurs.
I årevis bygde store flyselskaper som American Airlines, Delta og Continental sine virksomheter rundt en hub-og-eiker-struktur,. der alle flyvninger ble rutet gjennom en håndfull store flyplasser. Ved å sikre at de fleste setene ble besatt mesteparten av tiden, ga forretningsmodellen store overskudd. Men det oppsto en konkurrerende forretningsmodell som gjorde styrken til de store transportørene til en byrde. Flyselskaper som Southwest og JetBlue transporterte fly mellom mindre flyplasser til en lavere kostnad. De unngikk noen av de operasjonelle ineffektivitetene til nav-og-eiker-modellen mens de presset lønnskostnadene ned. Det tillot dem å kutte prisene, noe som økte etterspørselen etter korte flyreiser mellom byer.
Ettersom disse nyere konkurrentene trakk flere kunder bort, ble de gamle transportørene overlatt til å støtte sine store, utvidede nettverk med færre passasjerer. Problemet ble enda verre da trafikken falt kraftig etter terrorangrepene 11. september i 2001. For å fylle setene måtte disse flyselskapene tilby flere rabatter på enda dypere nivåer. Forretningsmodellen med nav og eiker ga ikke lenger mening.
Eksempler på forretningsmodeller
Tenk på en sammenligning av to konkurrerende forretningsplaner der to selskaper leier og selger filmer. Begge virksomhetene tjente 5 millioner dollar i inntekter etter å ha brukt 4 millioner dollar på sine filmlager. Dette betyr at hvert selskap tjener en bruttofortjeneste beregnet som 5 millioner dollar minus 4 millioner dollar, eller 1 million dollar. De har også samme brutto fortjenestemargin,. beregnet som 20 % av bruttofortjeneste delt på inntekter.
Men ting endrer seg med ankomsten av internett. Selskap B bestemmer seg for å streame filmer på nettet i stedet for å leie eller selge fysiske kopier. Denne endringen forstyrrer forretningsmodellen på en positiv måte. Lisensavgiftene endres ikke, men kostnadene ved å holde varelager går betydelig ned . Faktisk reduserer endringen lagrings- og distribusjonskostnadene med 2 millioner dollar. Den nye bruttofortjenesten for selskapet er 5 millioner dollar minus 2 millioner dollar, eller 3 millioner dollar. Den nye brutto fortjenestemarginen er 60 %. I mellomtiden klarer ikke selskap A å oppdatere sin forretningsplan og sitter fast med en lavere brutto fortjenestemargin. Som et resultat begynner salget å gli nedover. Selskap B tjener ikke engang mer i salg,. men det har revolusjonert sin forretningsmodell, og det har redusert kostnadene betydelig.
Høydepunkter
– En forretningsmodell er en bedrifts kjernestrategi for lønnsomt å drive forretning.
– De to spakene til en forretningsmodell er prising og kostnader.
– Når du vurderer en forretningsmodell som investor, spør om ideen gir mening og om tallene stemmer.
- Modeller inkluderer vanligvis informasjon som produkter eller tjenester virksomheten planlegger å selge, målmarkeder og eventuelle forventede utgifter.
