Бизнес-план

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором подробно определяются цели компании и то, как она планирует достичь своих целей. Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой,. финансовой и операционной точек зрения. И стартапы, и устоявшиеся компании используют бизнес-планы.

Бизнес-план — важный документ, ориентированный на внешнюю и внутреннюю аудиторию компании. Например, бизнес-план используется для привлечения инвестиций до того, как компания зарекомендовала себя. Это также может помочь обеспечить кредитование от финансовых учреждений.

Кроме того, бизнес-план может служить для того, чтобы исполнительная команда компании была в курсе стратегических действий и стремилась к достижению поставленных целей.

Хотя они особенно полезны для новых предприятий, у каждой компании должен быть бизнес-план. В идеале план периодически пересматривается и обновляется, чтобы отразить цели, которые были достигнуты или изменились. Иногда новый бизнес-план создается для устоявшегося бизнеса, который решил двигаться в новом направлении.

Понимание бизнес-планов

Бизнес-план — это основополагающий документ, который должен иметь любой новый бизнес до начала работы. Действительно, банкам и фирмам венчурного капитала часто требуется жизнеспособный бизнес-план, прежде чем решать, будут ли они предоставлять капитал для новых предприятий.

Работа без бизнес-плана обычно не является хорошей идеей. На самом деле очень немногие компании способны просуществовать очень долго без него. Есть преимущества в создании (и соблюдении) хорошего бизнес-плана. К ним относятся способность продумывать идеи, прежде чем вкладывать в них слишком много денег, и преодоление потенциальных препятствий на пути к успеху.

В хорошем бизнес-плане должны быть указаны все предполагаемые затраты и возможные подводные камни каждого решения, которое принимает компания. Бизнес-планы даже среди конкурентов в одной отрасли редко бывают идентичными.

Однако они могут иметь одни и те же основные элементы, такие как краткое изложение бизнеса и подробное описание его операций, продуктов и услуг, а также финансовые прогнозы. В плане также указывается, как бизнес намерен достичь своих целей.

План должен включать обзор и, если возможно, подробную информацию об отрасли, частью которой будет бизнес. Он должен объяснить, чем бизнес будет отличаться от своих конкурентов.

Хотя это хорошая идея, чтобы дать как можно больше деталей, также важно, чтобы план был кратким, чтобы удерживать внимание читателя до конца.

Элементы бизнес-плана

Длина бизнес-плана сильно варьируется от бизнеса к бизнесу. Подумайте о том, чтобы уместить основную информацию в документ объемом от 15 до 25 страниц. Затем другие важные элементы, занимающие много места, например, заявки на патенты, могут быть указаны в основном документе и включены в виде приложений.

Как упоминалось выше, нет двух одинаковых бизнес-планов. Тем не менее, они, как правило, имеют одни и те же элементы. Ниже приведены некоторые общие и ключевые части бизнес-плана.

• Резюме: В этом разделе представлена информация о компании и заявление о миссии, а также любая информация о руководстве компании, сотрудниках, операциях и местоположении.

• Товары и услуги. Здесь компания может описать продукты и услуги, которые она будет предлагать, а также указать цены, срок службы продукта и преимущества для потребителя. Другие факторы, которые могут быть включены в этот раздел, включают производство и производственные процессы, любые патенты,. которые могут быть у компании, а также запатентованную технологию. Сюда также можно включить информацию об исследованиях и разработках (НИОКР).

• Анализ рынка: фирме нужно хорошо разбираться в своей отрасли, а также на целевом рынке. В этом разделе плана будет подробно описана конкуренция компании и ее место в отрасли, а также ее относительные сильные и слабые стороны. Он также будет описывать ожидаемый потребительский спрос на продукты или услуги компании и то, насколько легко или сложно будет отобрать долю рынка у действующих компаний.

• Маркетинговая стратегия. В этом разделе описывается, как компания будет привлекать и сохранять свою клиентскую базу, а также как она намерена достучаться до потребителя. Должен быть намечен четкий канал сбыта. В этом разделе также излагаются планы рекламных и маркетинговых кампаний и типы средств массовой информации, которые будут использоваться в этих кампаниях.

• Финансовое планирование. Этот раздел должен включать финансовое планирование и прогнозы компании. Финансовые отчеты, балансовые отчеты и другая финансовая информация могут быть включены для действующих предприятий. Новые предприятия будут включать цели и оценки на первые несколько лет, а также описание потенциальных инвесторов.

• Бюджет. У каждой компании должен быть бюджет. Этот раздел должен включать расходы, связанные с персоналом, разработкой, производством, маркетингом и любые другие расходы, связанные с бизнесом.

Справка по уникальным бизнес-планам

Лучшие бизнес-планы — это не общие планы, созданные на основе легкодоступных шаблонов. Компания должна заинтересовать читателей планом, демонстрирующим ее уникальность и потенциал для успеха.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы помогают компаниям определить свои цели и оставаться на пути к их достижению. Они могут помочь компаниям начинать, управлять собой и расти после запуска. Они также действуют как средство для привлечения кредиторов и инвесторов.

Хотя не существует правильного или неправильного бизнес-плана, они могут быть разделены на две разные категории — традиционный и бережливый стартап. По данным Администрации малого бизнеса (SBA),. традиционный бизнес-план является наиболее распространенным. Он содержит много деталей в каждом разделе. Они, как правило, длиннее, чем план бережливого стартапа, и требуют больше работы.

С другой стороны, бизнес-планы бережливого стартапа используют сокращенную структуру, в которой выделяются ключевые элементы. Эти бизнес-планы не так распространены в деловом мире, потому что они короткие — всего одна страница — и не имеют подробностей. Если компания использует такой план, она должна быть готова предоставить более подробную информацию по запросу инвестора или кредитора.

Особые соображения

Финансовые прогнозы

Полный бизнес-план должен включать набор финансовых прогнозов для бизнеса. Эти прогнозные финансовые отчеты часто называют предварительными финансовыми отчетами или просто «проформами ». Они включают общий бюджет, текущие и прогнозируемые потребности в финансировании, анализ рынка и маркетинговую стратегию компании.

Другие соображения для бизнес-плана

Основная цель бизнес-плана — дать владельцам четкое представление о целях, задачах, ресурсах, потенциальных затратах и недостатках определенных бизнес-решений. Бизнес-план должен помочь им изменить свои структуры перед реализацией своих идей. Это также позволяет владельцам планировать тип финансирования, необходимого для запуска их бизнеса.

Если есть какие-то особо интересные стороны бизнеса, их следует выделить и использовать для привлечения финансирования, если это необходимо. Например, бизнес по производству электромобилей Tesla Motors начинался, по сути, только как бизнес-план.

Важно отметить, что бизнес-план не должен быть статичным документом. По мере того, как бизнес растет и меняется, бизнес-план тоже должен меняться. Ежегодный обзор компании и ее плана позволяет предпринимателю или группе владельцев обновлять план с учетом успехов, неудач и другой новой информации. Это дает возможность оценить способность плана помочь компании расти.

Думайте о бизнес-плане как о живом документе, который развивается вместе с вашим бизнесом.

Особенности

• Бизнес-план также можно использовать в качестве внутреннего руководства, позволяющего исполнительной команде сосредоточиться и работать над достижением краткосрочных и долгосрочных целей.

• Хорошие бизнес-планы должны включать резюме и разделы, посвященные продуктам и услугам, маркетинговой стратегии и анализу, финансовому планированию и бюджету.

• Предприятия могут создать более длинный традиционный бизнес-план или более короткий бизнес-план бережливого стартапа.

• Бизнес-план представляет собой документ, описывающий основные виды деятельности компании и то, как она планирует достичь своих целей.

• Стартапы используют бизнес-планы, чтобы начать работу и привлечь внешних инвесторов.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, созданный компанией, который описывает цели компании, операции, положение в отрасли, маркетинговые цели и финансовые прогнозы. Содержащаяся в нем информация может быть полезным руководством в управлении компанией. Более того, это может быть ценным инструментом для привлечения инвесторов и получения финансирования от финансовых учреждений.

Как написать бизнес-план?

Хорошо продуманный и хорошо написанный бизнес-план может иметь огромную ценность для компании. Хотя существуют шаблоны, которые вы можете использовать для написания бизнес-плана, старайтесь избегать получения общего результата. Начните с основной структуры: резюме, описание компании, анализ рынка, описание продукта или услуги, маркетинговая стратегия, финансовые прогнозы и приложение (для документов, сопровождающих основные разделы). Ваш план может включать любые запросы на финансирование, которые вы делаете. Сократите основную часть своего плана до 15-25 страниц.

Что включает в себя бизнес-план бережливого стартапа?

Бизнес-план бережливого стартапа — это вариант, когда компания предпочитает быстрое объяснение своего бизнеса. Компания может чувствовать, что у нее не так много информации для предоставления, так как она только начинает работу. Разделы могут включать: ценностное предложение, основные виды деятельности и преимущества компании, ресурсы, такие как персонал, интеллектуальная собственность и капитал, список партнерских отношений, клиентских сегментов и источников дохода.