İş planı
İş Planı Nedir?
İş planı, bir şirketin hedeflerini ve hedeflerine nasıl ulaşmayı planladığını ayrıntılı olarak tanımlayan bir belgedir. Bir iş planı, firma için pazarlama,. finansal ve operasyonel açılardan yazılı bir yol haritası ortaya koyar. Hem yeni başlayanlar hem de yerleşik şirketler iş planlarını kullanır.
Bir iş planı, bir şirketin dış ve iç hedef kitlelerini hedefleyen önemli bir belgedir. Örneğin, bir şirket kanıtlanmış bir sicil oluşturmadan önce yatırım çekmek için bir iş planı kullanılır. Ayrıca finansal kurumlardan kredi sağlamaya da yardımcı olabilir.
Ayrıca, bir iş planı, bir şirketin yönetim ekibini stratejik eylem öğeleri hakkında aynı sayfada ve belirlenen hedeflere ulaşmak için hedefte tutmaya hizmet edebilir.
Özellikle yeni işletmeler için faydalı olsalar da, her şirketin bir iş planı olmalıdır. İdeal olarak plan, ulaşılan veya değişen hedefleri yansıtmak için periyodik olarak gözden geçirilir ve güncellenir. Bazen, yeni bir yöne gitmeye karar vermiş yerleşik bir işletme için yeni bir iş planı oluşturulur.
İş Planlarını Anlama
Bir iş planı, herhangi bir yeni işletmenin operasyonlara başlamadan önce sahip olması gereken temel bir belgedir. Gerçekten de, bankalar ve risk sermayesi firmaları,. yeni işletmelere sermaye sağlayıp sağlamayacaklarını düşünmeden önce genellikle geçerli bir iş planına ihtiyaç duyarlar.
Bir iş planı olmadan çalışmak genellikle iyi bir fikir değildir. Aslında, çok az şirket bir tane olmadan çok uzun süre dayanabilir. İyi bir iş planı oluşturmanın (ve buna bağlı kalmanın) faydaları vardır. Bunlar, fikirlere çok fazla para yatırmadan önce düşünebilmeyi ve başarıya giden olası engellerin üstesinden gelmeyi içerir.
İyi bir iş planı, bir şirketin aldığı her kararın tahmini tüm maliyetlerini ve olası tuzaklarını özetlemelidir. İş planları, aynı sektördeki rakipler arasında bile nadiren aynıdır.
Ancak, işin yönetici özeti ve operasyonlarının, ürünlerinin ve hizmetlerinin ayrıntılı açıklamaları ve finansal projeksiyonlar gibi aynı temel unsurlara sahip olabilirler. Bir plan ayrıca işletmenin hedeflerine nasıl ulaşmayı planladığını da belirtir.
Plan, bir genel bakış ve mümkünse işin parçası olacağı endüstrinin ayrıntılarını içermelidir. İşletmenin kendisini rakiplerinden nasıl farklılaştıracağını açıklamalıdır.
Olabildiğince fazla ayrıntı vermek iyi bir fikir olsa da, bir planın okuyucunun dikkatini sona erdirmek için kısa olması da önemlidir.
İş Planının Unsurları
Bir iş planının uzunluğu, işletmeden işletmeye büyük ölçüde değişir. Temel bilgileri 15 ila 25 sayfalık bir belgeye sığdırmayı düşünün. Ardından, patent başvuruları gibi çok yer kaplayan diğer önemli unsurlara ana belgede atıfta bulunulabilir ve ek olarak dahil edilebilir.
Yukarıda belirtildiği gibi, iki iş planı aynı değildir. Bununla birlikte, aynı unsurlara sahip olma eğilimindedirler. Aşağıda bir iş planının ortak ve önemli bölümlerinden bazıları verilmiştir.
Yönetici özeti: Bu bölüm şirketin ana hatlarını verir ve şirketin liderliği, çalışanları, operasyonları ve konumuyla ilgili tüm bilgilerle birlikte misyon beyanını içerir.
Ürünler ve hizmetler: Burada şirket, sunacağı ürün ve hizmetleri özetleyebilir ve ayrıca fiyatlandırma, ürün ömrü ve tüketiciye sağladığı faydaları da içerebilir. Bu bölüme girebilecek diğer faktörler arasında üretim ve üretim süreçleri, şirketin sahip olabileceği herhangi bir patent ve ayrıca tescilli teknoloji sayılabilir. Araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) ile ilgili bilgiler de buraya dahil edilebilir.
Pazar analizi: Bir firmanın kendi sektörü ve hedef pazarı hakkında iyi bir şekilde yönetilmesi gerekir. Planın bu bölümü, bir şirketin rekabetini ve şirketin sektöre nasıl uyduğunu, göreli güçlü ve zayıf yönleriyle birlikte detaylandıracaktır. Ayrıca, bir şirketin ürünleri veya hizmetleri için beklenen tüketici talebini ve yerleşik şirketlerden pazar payı almanın ne kadar kolay veya zor olabileceğini açıklayacaktır.
Pazarlama stratejisi: Bu bölüm, şirketin müşteri tabanını nasıl çekeceğini ve tutacağını ve tüketiciye nasıl ulaşmayı planladığını açıklar. Açık bir dağıtım kanalı ana hatlarıyla belirtilmelidir. Bu bölüm ayrıca reklam ve pazarlama kampanyası planlarını ve bu kampanyaların kullanacağı medya türlerini de açıklamaktadır.
Finansal planlama: Bu bölüm, bir şirketin finansal planlamasını ve projeksiyonlarını içermelidir. Yerleşik işletmeler için mali tablolar, bilançolar ve diğer mali bilgiler dahil edilebilir. Yeni işletmeler, ilk birkaç yıl için hedefler ve tahminler ile potansiyel yatırımcıların bir tanımını içerecektir.
Bütçe: Her şirketin bir bütçesinin olması gerekir. Bu bölüm, personel, geliştirme, üretim, pazarlama ve işle ilgili diğer harcamalarla ilgili maliyetleri içermelidir.
Benzersiz İş Planları Yardımı
En iyi iş planları, kolayca erişilebilen şablonlardan oluşturulan genel planlar değildir. Bir şirket, benzersizliğini ve başarı potansiyelini gösteren bir planla okuyucuları ikna etmelidir.
İş Planı Türleri
İş planları, şirketlerin hedeflerini belirlemelerine ve hedeflere ulaşmak için yolda kalmalarına yardımcı olur. Şirketlerin başlamalarına, kendilerini yönetmelerine ve bir kez kurulup çalışır hale geldiklerinde büyümelerine yardımcı olabilirler. Ayrıca borç verenleri ve yatırımcıları çekmek için bir araç olarak hareket ederler.
Doğru ya da yanlış bir iş planı olmamasına rağmen, bunlar iki farklı kategoriye ayrılabilir: geleneksel ya da yalın başlangıç. Küçük İşletme İdaresi'ne (SBA) göre , geleneksel iş planı en yaygın olanıdır. Her bölümde çok fazla ayrıntı içeriyor. Bunlar, yalın başlangıç planından daha uzun olma eğilimindedir ve daha fazla çalışma gerektirir.
Yalın başlangıç iş planları ise temel unsurları vurgulayan kısaltılmış bir yapı kullanır. Bu iş planları iş dünyasında o kadar yaygın değildir çünkü kısadırlar - bir sayfa kadar kısadırlar - ve ayrıntıdan yoksundurlar. Bir şirket bu tür bir planı kullanıyorsa, bir yatırımcı veya borç veren isterse daha fazla ayrıntı sağlamaya hazır olmalıdır.
Özel Hususlar
Finansal projeler
Tam bir iş planı, iş için bir dizi finansal projeksiyon içermelidir. Bu ileriye dönük mali tablolara genellikle proforma mali tablolar veya basitçe "proformalar" denir. Bunlar genel bütçeyi, mevcut ve öngörülen finansman ihtiyaçlarını, pazar analizini ve şirketin pazarlama stratejisini içerir.
Bir İş Planı için Diğer Hususlar
Bir iş planının ana nedeni, sahiplerine belirli iş kararlarının amaçları, hedefleri, kaynakları, potansiyel maliyetleri ve sakıncaları hakkında net bir resim vermektir. Bir iş planı, fikirlerini uygulamadan önce yapılarını değiştirmelerine yardımcı olmalıdır. Ayrıca, sahiplerin işlerini kurmak ve işler hale getirmek için gereken finansman türünü projelendirmelerine olanak tanır.
İşin özellikle ilginç yönleri varsa, bunlar vurgulanmalı ve gerektiğinde finansman çekmek için kullanılmalıdır. Örneğin, Tesla Motors'un elektrikli otomobil işi aslında sadece bir iş planı olarak başladı.
Daha da önemlisi, bir iş planı statik bir belge olmamalıdır. Bir işletme büyüdükçe ve değiştikçe, iş planı da öyle olmalıdır. Şirketin ve planının yıllık olarak gözden geçirilmesi, bir girişimcinin veya sahipler grubunun, başarılara, aksiliklere ve diğer yeni bilgilere dayanarak planı güncellemesine olanak tanır. Şirketin büyümesine yardımcı olmak için planın yeteneğini büyütme fırsatı sunar.
İş planını, işinizle birlikte gelişen yaşayan bir belge olarak düşünün.
Öne Çıkanlar
Bir iş planı, bir yönetici ekibinin kısa ve uzun vadeli hedeflere odaklanmasını ve bu hedeflere doğru çalışmasını sağlamak için dahili bir kılavuz olarak da kullanılabilir.
İyi iş planları, bir yönetici özeti ve ürün ve hizmetler, pazarlama stratejisi ve analizi, finansal planlama ve bütçe ile ilgili bölümleri içermelidir.
İşletmeler daha uzun bir geleneksel iş planı veya daha kısa bir yalın başlangıç iş planı oluşturabilir.
İş planı, bir şirketin temel iş faaliyetlerini ve hedeflerine nasıl ulaşmayı planladığını açıklayan bir belgedir.
Yeni kurulan şirketler, yerden kalkmak ve dış yatırımcıları çekmek için iş planlarını kullanır.
SSS
İş Planı Nedir?
İş planı, şirketin hedeflerini, faaliyetlerini, sektördeki konumunu, pazarlama hedeflerini ve finansal projeksiyonlarını tanımlayan bir şirket tarafından oluşturulan bir belgedir. İçerdiği bilgiler şirketi yönetmede yardımcı bir rehber olabilir. Dahası, yatırımcıları çekmek ve finans kuruluşlarından finansman sağlamak için değerli bir araç olabilir.
Nasıl İş Planı Yazabilirim?
İyi düşünülmüş ve iyi yazılmış bir iş planı, bir şirket için çok büyük değere sahip olabilir. Bir iş planı yazmak için kullanabileceğiniz şablonlar olsa da, genel bir sonuç üretmekten kaçının. Temel yapıyla başlayın: yönetici özeti, şirket tanımı, pazar analizi, ürün veya hizmet açıklaması, pazarlama stratejisi, finansal projeksiyonlar ve ek (ana bölümleri destekleyen belgeler için). Planınız, yaptığınız tüm finansman taleplerini içerebilir. Planınızın ana gövdesini yaklaşık 15-25 sayfa arasında tutun.
Yalın Başlangıç İş Planı Neleri İçerir?
Yalın başlangıç iş planı, bir şirket işinin hızlı bir açıklamasını tercih ettiğinde bir seçenektir. Şirket, yeni başladığı için çok fazla bilgiye sahip olmadığını hissedebilir. Bölümler şunları içerebilir: bir değer önerisi, bir şirketin ana faaliyetleri ve avantajları, personel, fikri mülkiyet ve sermaye gibi kaynaklar, bir liste ortaklıklar, müşteri segmentleri ve gelir kaynakları.
