销售组
什么是销售组？
销售集团包括所有参与销售或营销但不一定承销新的或二次发行的债务或股权的金融机构。
了解销售组
销售组包括许多金融机构，包括经纪人和交易商，其唯一的重点是向公众出售新的或二次发行的证券。这个团体通常包括原始承销团的成员。直接从发行人处购买证券的承销商以加价出售给销售集团的其他成员，这些成员以低于预期市场价格的价格购买证券。
在他们的买入价和市场价之间的差价交易中赚钱。非承销商的销售集团成员不会获得剩余的银团利润，并且不对未售出的证券负责。
或者，销售组可以仅仅是承销组：负责承销部分新股的承销组。在这种情况下，承销商不愿接受不承担任何风险的竞争对手参与销售过程。
特别注意事项
销售团队的规模可能与问题的规模成正比。因此，一个小组有时可以由数百名经纪人和经销商组成。通常会有牵头交易商或经纪人，参与的经纪交易商和其他分销商也会加入。承销团的高级经理任命销售组。销售团体协议或选定的经销商协议对团体进行管理，并规定了账户是否将被分割或不分割等条款，也称为西方或东方账户。
该协议还包括销售特许权或销售佣金，以及终止日期，通常在 30 天内。
销售组的假设示例
假设 Goldman Sachs、Merrill Lynch 和 Wells Fargo Advisors 是辛迪加成员或承销公司，发起公司 JP Morgan Chase 担任辛迪加的高级经理。作为承销商，所有这些公司都对未售出的证券负责，但也获得了大部分利润。
摩根大通作为辛迪加经理，邀请包括全球较小投资公司在内的更广泛的经纪人和交易商组成销售团队。这种方法加强了股票的分配并增加了它们快速出售的机会。反过来，销售组的成员每个人都会获得让步。他们不对未售出证券的风险承担责任。
辛迪加成员在出售集团的股票或债券上获得的利润称为额外的减持，它被添加到总减持的特许权中。
＃＃ 强调
该团体通常包括原始承销团的成员和非承销商的成员。
与成员不同，承销商通过获得银团利润而受益，但不利的一面是，他们还要对任何未售出的证券负责。
承销商向会员收取他们支付给发行人的证券的加价，但仍低于市场价格。
销售团体包括经纪人、交易商和其他共同参与销售或营销新的或二次发行的证券的金融公司。
成员，主要是经纪人和交易商，将证券出售给投资者，从他们支付给辛迪加经理的价格与他们向投资者收取的价格之间的差额中赚钱。
承销商或辛迪加经理直接从发行人处购买证券并将其出售给销售集团的成员。
