White Label -tuote

Mikä on White Label -tuote?

White label -tuotteita myyvät jälleenmyyjät omalla tuotemerkillä ja logolla, mutta itse tuotteet ovat kolmannen osapuolen valmistamia. Valkoinen merkintä tapahtuu, kun tuotteen valmistaja käyttää ostajan tai markkinoijan pyytämää tuotemerkkiä omannsa sijasta. Lopputuote näyttää siltä kuin se olisi ostajan valmistama.

White label -tuotteet havaitaan helposti kauppojen hyllyiltä, koska niiden etiketissä on jälleenmyyjän oma nimi (tunnetaan yleisesti nimellä "myymäläbrändi"). Esimerkiksi Whole Foods Marketin "365 Everyday Value" -tuotesarja.

White Label -tuotteen ymmärtäminen

White label -tuotteita valmistaa kolmas osapuoli, ei niitä myyvä tai välttämättä edes markkinoiva yritys. Etuna on, että yhden yrityksen ei tarvitse käydä läpi koko tuotteen luomis- ja myyntiprosessia. Yksi yritys voi keskittyä tuotteen tuottamiseen; toinen sen markkinoinnista; ja toinen voi keskittyä sen myymiseen asiantuntemuksensa ja mieltymyksensä mukaan. White label -brändäyksen tärkeimmät edut ovat, että se säästää yritysten aikaa, energiaa ja rahaa tuotanto- ja markkinointikustannuksissa.

omien merkkien merkkien suuri etu on, että jos supermarketilla on yksinoikeussopimus valmistajan kanssa, keskimääräiset kuljetuskustannukset saattavat olla tavanomaista pienemmät ja yritys hyötyisi jakelun mittakaavaetuista. Alhaisten kuljetuskustannusten vuoksi jälleenmyyjä voisi myydä tuotteen halvemmalla ja silti saada suuremman voittomarginaalin.

brändeistä on tullut yhä suositumpia, mikä viittaa siihen, että kuluttajat ovat herkempiä hinnan suhteen ja vähemmän uskollisia perinteisille suosikkibrändeilleen . Monissa maissa omien merkkien brändien kasvu heikentää kansallisten merkkien (valmistajien) markkinaosuutta.

White Label -tuotteita käyttävien yritysten tyypit

Jälleenmyyjät

Vaikka teknisesti white label -tuotteita saattaa ilmestyä millä tahansa toimialalla tai toimialalla, suuret jälleenmyyjät ovat pärjänneet niillä melko hyvin. Yritykset, kuten Whole Foods ja Walmart, ovat hyötyneet myymällä omia merkkituotteitaan, jotka ovat muiden valmistajien luomia.

Monikansalliset yritykset ja massakauppiaat

Vuonna 1998 Tesco (TSCDY), brittiläinen monikansallinen päivittäistavara- ja tavaratalo, alkoi segmentoida asiakkaitaan ja kehittää tuotemerkkejä, jotka palvelevat jokaista ryhmää. Yhdysvalloissa jälleenmyyjät seurasivat nopeasti Tescon ennakkotapausta.

Valkoinen merkintä Yhdysvalloissa on toiminut erityisen hyvin suurikokoisten vähittäiskauppiaiden, kuten Target Corporationin (TGT), kohdalla, jossa vähintään 10 eri tuotemerkkiä palvelee tiettyä kuluttajaryhmää ja tuotelinjaa ja tuo yhdessä vähintään miljardi dollaria vuodessa.

Elektroniikkayritykset

Omien merkkien brändäys ei rajoitu markettien segmenttiin. Suuret huippuluokan matkapuhelimien ja tietokoneiden elektroniikkavalmistajat lisäävät usein tuotenimensä halvempiin valkoisiin etiketteihin laajentaakseen tarjontaansa.

Valkoinen etiketti palveluiden muodossa

White label -tuotteiden ei aina tarvitse olla konkreettisia esineitä. Myös palvelutarjonnassa on otettu käyttöön valkoinen merkintä. Jotkut pankit esimerkiksi käyttävät white label -palveluita, kuten luottokorttien käsittelyä, kun niillä ei ole näitä palveluita talossa. Lisäksi yritykset, joilla ei ole pankkitoimintaa, tarjoavat usein merkkiluottokortteja asiakkailleen, mikä on myös eräänlainen valkoinen etiketti. Esimerkiksi LL Bean Inc. tarjoaa kuluttajille merkkiluottokortin, vaikka kortin itse asiassa tarjoaa Barclays Bank (BCS). Macy's (M) tarjoaa asiakkailleen myös merkkikortin, ja heidän tarjoaa American Express (AXP).

White Label -tuotteiden edut ja haitat

Valkoisen merkinnän käsite sisältää lukuisia huomioita, sekä myönteisiä että negatiivisia.

Edut

• Laajennetut tuotelinjat. Yritykset voivat käyttää white label -brändejä laajentaakseen tarjontaansa ja kohdistaakseen asiakkaita strategisesti; tämä puolestaan voisi vahvistaa heidän kilpailuetuaan.

• Suuret sopimukset. Kolmannen osapuolen tuottajat saavat valtavia sopimuksia, jotka voivat sisältää taatun myynnin ja tulon.

• Alennusmyynti. Liikkeet voivat kasvattaa tuloja myymällä valkoisten merkkien tuotteita kansallisiin brändeihin verrattuna alennuksella.

-Laatu. White label -merkit voivat olla yhtä hyviä kuin kansalliset tuotemerkit, koska ne käyttävät usein samoja tuottajia; korkea laatu luo tyytyväisiä asiakkaita.

Haitat

• Kopiointi. Hyvin samankaltaisten pakkausten käyttöä tuotemerkkien kesken kutsutaan kopioimiseksi, mikä voi joissain tapauksissa olla laitonta. Omien merkkien tuotemerkkien on erotuttava toisistaan riittävästi, jotta ne eivät johda kuluttajia harhaan.

• Monopsony. Tehokas jälleenmyyjä voisi syrjäyttää pienemmät kilpailijat, mikä johtaa markkinatilanteeseen, jossa ostajia on vain yksi.

• Pääsyesteet. Valkoisten merkkien kasvava määräävä asema voi vaikeuttaa uusien yritysten pääsyä markkinoille, mikä vähentää yleistä kilpailua.

Esimerkki tosimaailmasta

Yksi suuri jälleenmyyjä, joka on luova brändäyksen kanssa, on Costco (COST), yhdysvaltalainen varastoklubioperaattori, jonka Kirkland-brändi omistaa omia merkkejä. Tarkoittaako tämä, että Costco valmistaa kaikki Kirkland-tuotteet, jotka näet hyllyillä? Ei lainkaan. He yksinkertaisesti tekevät sopimuksen eri tuottajien kanssa, jotka ovat suostuneet laittamaan tuotteensa Kirkland-pakkauksiin.

Kirkland-tuote on usein hyllyssä kansallisen brändin (joka itse asiassa tekee tuotteen) viereen: identtiset tuotteet, eri nimet, kansallinen merkki myy kalliimpaan hintaan. Esimerkiksi Costco myy Saran Wrapia. Saran on tällä hetkellä SC Johnson & Sonin omistama kauppanimi. Mutta Costco myy myös omaa Kirkland Signature stretch-tite -muovista elintarvikekäärettä.

Costco on edelleen hämärtänyt rajaa kansallisten tuotemerkkien ja omien merkkien välillä käyttämällä premium-tarjouksia ja yhteisbrändäysstrategioita Starbucksin (SBUX), Quaker Oatsin, PepsiCo, Inc:n (PEP) tytäryhtiön, ja Tyson Foods, Inc:n kanssa. (TSN). Mielenkiintoista on, että sekä kuluttajatuotejohtajat että vähittäiskaupan johtajat uskovat, että vähittäiskauppiaiden ja perinteisten kansallisten tuotemerkkien välinen yhteisbrändäys on win-win-tilanne.

Kohokohdat

• Big-box-jälleenmyyjät ovat onnistuneet myymään valkoisia etikettejä, joissa on oma tuotemerkki.

• White label -brändäyksen suuri etu on, että se säästää yritysten aikaa, energiaa ja rahaa tuotanto- ja markkinointikuluissa.

• Omien merkkien brändäys on maailmanlaajuinen ilmiö, joka on kasvanut tasaisesti 1990-luvun lopulta lähtien.

• White label -tuotteita valmistaa yksi yritys ja muut yritykset pakkaavat ja myyvät niitä eri tuotenimillä.