produkt z białą etykietą

Co to jest produkt z białą etykietą?

Produkty typu white label są sprzedawane przez sprzedawców detalicznych z własną marką i logo, ale same produkty są wytwarzane przez stronę trzecią. Białe etykietowanie ma miejsce, gdy producent przedmiotu używa brandingu wymaganego przez nabywcę lub sprzedawcę zamiast własnego. Produkt końcowy wygląda tak, jakby został wyprodukowany przez nabywcę.

Produkty white label są łatwo dostrzegalne na półkach sklepowych, ponieważ mają na etykiecie nazwę sprzedawcy (powszechnie znaną jako „marka sklepu”). Na przykład linia produktów „365 Everyday Value” firmy Whole Foods Market.

Zrozumienie produktu White Label

Produkty z białą etykietą są wytwarzane przez stronę trzecią, a nie firmę, która je sprzedaje, a nawet wprowadza na rynek. Zaletą jest to, że jedna firma nie musi przechodzić przez cały proces tworzenia i sprzedaży produktu. Jedna firma może skoncentrować się na produkcji produktu; inny o marketingu; a inny może skoncentrować się na jego sprzedaży, każdy zgodnie ze swoją wiedzą i preferencjami. Główne zalety brandingu typu white label to oszczędność czasu, energii i pieniędzy firm pod względem kosztów produkcji i marketingu.

Kolejną dużą zaletą marek własnych jest to, że jeśli supermarket ma umowę na wyłączność z producentem, średnie koszty transportu mogą być niższe niż zwykle, a firma odniosłaby korzyści z ekonomii skali dystrybucji. Ze względu na niższe koszty transportu detalista może sprzedawać produkt taniej i nadal uzyskiwać większą marżę zysku.

Marki własne stają się coraz bardziej popularne, co sugeruje, że konsumenci stają się coraz bardziej wrażliwi na cenę i mniej lojalni wobec swoich ulubionych tradycyjnych marek. W wielu krajach rozwój marek własnych szkodzi udziałowi marek krajowych (producentów) w rynku.

Rodzaje firm korzystających z produktów White Label

###Sprzedawcy

Chociaż technicznie produkty typu white label mogą pojawić się w każdej branży lub sektorze, duzi detaliści radzą sobie z nimi całkiem nieźle. Firmy takie jak Whole Foods i Walmart odniosły korzyści, sprzedając własne markowe produkty, które zostały stworzone przez innych producentów.

Firmy międzynarodowe i masowi sprzedawcy

W 1998 roku Tesco (TSCDY), brytyjska międzynarodowa firma spożywcza i merchandiser, rozpoczęła segmentację swoich klientów i rozwijanie marek, które zaspokajają potrzeby każdej grupy. W Stanach Zjednoczonych detaliści szybko poszli za precedensem Tesco.

White labeling w USA sprawdził się szczególnie dobrze w przypadku dużych detalistów, takich jak Target Corporation (TGT), z co najmniej 10 różnymi markami, z których każda obsługuje określoną grupę konsumentów i linię produktów,. a łącznie przynosi co najmniej 1 miliard dolarów rocznie.

Firmy elektroniczne

Branding marek własnych nie ogranicza się do segmentu supermarketów. Główni producenci elektroniki z najwyższej klasy telefonów komórkowych i komputerów często umieszczają swoje marki na tańszych produktach typu white label, aby rozszerzyć swoją ofertę.

Biała etykieta w formie usług

Produkty z białą etykietą nie zawsze muszą być namacalne. W ofertach usług przyjęto również białe etykiety. Na przykład niektóre banki korzystają z usług typu white label, takich jak przetwarzanie kart kredytowych, gdy nie mają takich usług wewnętrznie. Ponadto firmy, które nie prowadzą działalności bankowej, często udostępniają swoim klientom markowe karty kredytowe, co jest również formą białej etykiety. Na przykład LL Bean Inc. oferuje swoim konsumentom markową kartę kredytową, chociaż w rzeczywistości karta jest dostarczana przez Barclays Bank (BCS). Macy's (M) oferuje również swoim klientom markową kartę, a ich dostarcza American Express (AXP).

Zalety i wady produktów White Label

Koncepcja białego etykietowania wiąże się z licznymi względami, zarówno pozytywnymi, jak i negatywnymi.

Zalety

• Rozszerzone linie produktów. Firmy mogą korzystać z marek white label, aby rozszerzać swoją ofertę i strategicznie docierać do klientów; to z kolei może wzmocnić ich przewagę konkurencyjną.

• Duże kontrakty. Zewnętrzni producenci otrzymują ogromne kontrakty, które mogą wiązać się z gwarantowaną sprzedażą i przychodami.

• Sprzedaż z rabatem. Sklepy mogą zwiększyć przychody ze sprzedaży produktów pod marką własną ze zniżką w stosunku do marek krajowych.

• Jakość. Marki white label mogą być tak samo dobre jak marki krajowe, ponieważ często korzystają z usług tych samych producentów; wysoka jakość tworzy zadowolonych klientów.

Niedogodności

• Naśladowanie. Używanie bardzo podobnych opakowań wśród marek nazywa się naśladownictwem, co w niektórych przypadkach może być nielegalne. Marki własne muszą się wystarczająco wyróżniać, aby nie wprowadzać konsumentów w błąd.

• Monopson. Potężny detalista mógłby wyprzeć mniejszych konkurentów, co doprowadziłoby do sytuacji rynkowej, w której jest tylko jeden nabywca.

• Bariery wejścia. Rosnąca dominacja marek typu white label może utrudnić nowym firmom wejście na rynek, zmniejszając ogólną konkurencję.

Przykład ze świata rzeczywistego

Jednym z dużych detalistów, który kreatywnie kreuje markę, jest Costco (COST), operator klubów magazynowych z siedzibą w USA, oferujący produkty marki własnej Kirkland. Czy to oznacza, że Costco produkuje wszystkie produkty Kirkland, które widzisz na półkach? Zupełnie nie. Po prostu podpisują kontrakty z różnymi producentami, którzy zgodzili się umieścić swoje produkty w opakowaniach Kirkland.

Produkt marki Kirkland często znajduje się na półce obok marki krajowej (która faktycznie wytwarza produkt): identyczne produkty, różne nazwy, narodowa marka sprzedająca się po wyższej cenie. Na przykład Costco sprzedaje Saran Wrap. Saran to nazwa handlowa należąca obecnie do SC Johnson & Son. Ale Costco sprzedaje również własną plastikową folię do żywności Kirkland Signature.

Costco jeszcze bardziej zatarło granicę między markami krajowymi a markami własnymi, korzystając z ofert premium i strategii co-brandingu z takimi firmami jak Starbucks (SBUX), Quaker Oats, spółka zależna PepsiCo, Inc. (PEP) i Tyson Foods, Inc. (TSN). Co ciekawe, zarówno dyrektorzy ds. produktów konsumenckich, jak i dyrektorzy ds. handlu detalicznego wierzą, że co-branding między detalistami a tradycyjnymi markami krajowymi jest sytuacją, w której wszyscy wygrywają.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Sprzedawcy detaliczni z dużymi pudełkami odnieśli sukces w sprzedaży artykułów z własną marką, które posiadają własną markę.

• Główną zaletą brandingu white label jest oszczędność czasu, energii i pieniędzy firm w zakresie kosztów produkcji i marketingu.

• Branding marek własnych jest światowym fenomenem, który stale rośnie od końca lat 90-tych.

• Produkty typu white label są wytwarzane przez jedną firmę i pakowane i sprzedawane przez inne firmy pod różnymi markami.