White Label produkt

Hva er et White Label-produkt?

White label-produkter selges av forhandlere med egen merkevare og logo, men selve produktene er produsert av en tredjepart. Hvit merking oppstår når produsenten av en vare bruker merkevaren som kjøperen eller markedsføreren ber om, i stedet for sin egen. Sluttproduktet ser ut som om det er produsert av kjøperen.

White label-produkter er lett å se i butikkhyllene, siden de har forhandlerens eget navn (ofte kjent som "butikkmerket") på etiketten. For eksempel Whole Foods Markets "365 Everyday Value"-linje med produkter.

Forstå et White Label-produkt

White label-produkter er produsert av en tredjepart, ikke selskapet som selger det, eller nødvendigvis til og med markedsfører det. Fordelen er at en enkelt bedrift ikke trenger å gå gjennom hele prosessen med å lage og selge et produkt. Ett firma kan konsentrere seg om å produsere produktet; en annen på markedsføring det; og en annen kan fokusere på å selge den, hver i henhold til sin ekspertise og preferanser. De største fordelene med white label merkevarebygging er at det sparer bedrifter tid, energi og penger når det gjelder produksjons- og markedsføringskostnader.

En annen stor fordel med private label- merker er at hvis et supermarked har en eksklusiv avtale med en produsent, kan de gjennomsnittlige transportutgiftene være lavere enn vanlig, og selskapet vil dra fordel av distribusjonsmessig stordriftsfordeler. På grunn av lavere transportkostnader, kunne forhandleren selge produktet for mindre og fortsatt høste en større fortjenestemargin.

merker har blitt stadig mer populære, noe som tyder på at forbrukere blir mer prisfølsomme og mindre lojale mot sine tradisjonelle favorittmerker . I mange land skader veksten av private label-merker nasjonale merkers (produsentenes) markedsandel.

Typer virksomheter som bruker White Label-produkter

Forhandlere

Selv om teknisk white label-produkter kan dukke opp i enhver bransje eller sektor, har store forhandlere gjort det ganske bra med dem. Selskaper som Whole Foods og Walmart har dratt nytte av å selge sine egne merkevarer som er laget av andre produsenter.

Multinasjonale selskaper og masseforhandlere

I 1998 begynte Tesco (TSCDY), en britisk multinasjonal dagligvare- og generell merchandiser, å segmentere sine kunder og utvikle merkevarer som passer til hver gruppe. I USA var forhandlere raske til å følge Tescos presedens.

Hvit merking i USA har fungert spesielt godt for storboksforhandlere som Target Corporation (TGT), med minst 10 forskjellige merker som hver henvender seg til en spesifikk forbrukergruppe og produktlinje,. og til sammen innbringer minst 1 milliard dollar i året.

Elektronikkselskaper

Private label merkevarebygging er ikke begrenset til supermarkedssegmentet. Store elektronikkprodusenter av førsteklasses mobiltelefoner og datamaskiner legger ofte merkenavnene sine på billigere white label-produkter for å utvide tilbudet.

White Label i form av tjenester

White label-produkter trenger ikke alltid å være håndgripelige gjenstander. Tjenestetilbud har også tatt i bruk hvit merking. Noen banker, for eksempel, bruker white label-tjenester som kredittkortbehandling når de ikke har disse tjenestene hjemme. Videre utvider bedrifter som ikke har noen bankvirksomhet ofte merkevarekredittkort til sine kunder, som også er en form for hvit merking. For eksempel tilbyr LL Bean Inc. sine forbrukere et merkevarekredittkort, selv om kortet faktisk leveres av Barclays Bank (BCS). Macy's (M) tilbyr også sine kunder et merkekort, og deres leveres av American Express (AXP).

Fordeler og ulemper med White Label-produkter

Konseptet med hvit merking kommer med en rekke hensyn, både positive og negative.

Fordeler

• Utvidede produktlinjer. Bedrifter kan bruke hvite merkevarer for å utvide sine tilbud og målrette kunder strategisk; i sin tur kan dette styrke deres konkurransefortrinn.

• Store kontrakter. Tredjepartsprodusenter får enorme kontrakter, som kan komme med garantert salg og inntekter.

• Rabatterte salg. Butikker kan øke inntektene ved å selge white label-produkter med rabatt i forhold til nasjonale merker.

• Kvalitet. White label-merker kan være like gode som nasjonale merker, da de ofte bruker de samme produsentene; høy kvalitet skaper fornøyde kunder.

Ulemper

• Copycatting. Å bruke svært lik emballasje blant merker kalles copycatting, som i noen tilfeller kan være ulovlig. Private label-merker må differensiere seg tilstrekkelig for ikke å villede forbrukerne.

• Monopsony. En kraftig forhandler kan presse ut mindre konkurrenter, noe som resulterer i en markedssituasjon der det bare er én kjøper.

• Inngangsbarrierer. Den økende dominansen til hvite merkevarer kan gjøre det vanskelig for nye firmaer å komme inn på markedet, noe som reduserer den generelle konkurransen.

Eksempel fra den virkelige verden

En stor forhandler som er kreativ med merkevarebygging er Costco (COST), den USA-baserte lagerklubboperatøren, med sitt Kirkland-merke for private label-produkter. Betyr dette at Costco lager alle Kirkland-produktene du ser i hyllene? Ikke i det hele tatt. De har rett og slett kontrakt med ulike produsenter som har blitt enige om å legge produktene sine i Kirkland-emballasjen.

Et Kirkland-merket produkt står ofte ved siden av det nasjonale merket (som faktisk lager produktet) på hyllen: identiske produkter, forskjellige navn, det nasjonale merket selger til en høyere pris. For eksempel selger Costco Saran Wrap. Saran er et handelsnavn som for tiden eies av SC Johnson & Son. Men Costco selger også sin egen Kirkland Signature stretch-tite plastmatpakke.

Costco har ytterligere visket ut grensen mellom nasjonale merker og private merker ved å bruke premiumtilbud og co-branding-strategier med slike som Starbucks (SBUX), Quaker Oats, et datterselskap av PepsiCo, Inc. (PEP), og Tyson Foods, Inc. (TSN). Interessant nok har både forbrukerproduktledere og detaljhandelsledere en tendens til å tro at co-branding mellom forhandlere og tradisjonelle nasjonale merkevarer er en vinn-vinn-situasjon.

Høydepunkter

– Big-box-forhandlere har hatt suksess med å selge white label-varer som har deres egen merkevare.

• En stor fordel med white label-merkevarebygging er at det sparer bedrifter for tid, energi og penger når det gjelder produksjons- og markedsføringskostnader.

– Private label merkevarebygging er et verdensomspennende fenomen som har vokst jevnt og trutt siden slutten av 1990-tallet.

– White label-produkter lages av ett selskap og pakkes og selges av andre selskaper under ulike merkenavn.