White Label vara

Hvað er White Label vara?

White label vörur eru seldar af smásöluaðilum með eigin vörumerki og merki en vörurnar sjálfar eru framleiddar af þriðja aðila. Hvít merking á sér stað þegar framleiðandi hlutar notar vörumerkið sem kaupandinn eða markaðsaðilinn óskar eftir í stað þess. Lokavaran virðist eins og hún hafi verið framleidd af kaupanda.

Auðvelt er að koma auga á vörur með hvítum merkimiðum í hillum verslana, þar sem þær eru með eigin nafni smásala (almennt þekktur sem „verslunarmerki“) á merkimiðanum. Til dæmis, "365 Everyday Value" vörulína Whole Foods Market.

Að skilja White Label vöru

White label vörur eru framleiddar af þriðja aðila, ekki fyrirtækinu sem selur þær, eða endilega markaðssetur þær. Kosturinn er sá að eitt fyrirtæki þarf ekki að fara í gegnum allt ferlið við að búa til og selja vöru. Eitt fyrirtæki getur einbeitt sér að því að framleiða vöruna; annað um markaðssetningu þess; og annar getur einbeitt sér að því að selja það, hver í samræmi við sérfræðiþekkingu og val. Helstu kostir hvítmerkja vörumerkja eru að það sparar fyrirtækjum tíma, orku og peninga hvað varðar framleiðslu- og markaðskostnað.

Annar stór kostur einkamerkja vörumerkja er að ef stórmarkaður hefur einkasamning við framleiðanda, þá gæti meðalflutningskostnaður verið lægri en venjulega og fyrirtækið myndi njóta góðs af dreifingarhagkvæmni. Vegna lægri flutningskostnaðar gæti smásalinn selt vöruna fyrir minna og samt uppskorið meiri hagnað.

Einkamerkjavörumerki hafa orðið sífellt vinsælli, sem bendir til þess að neytendur séu að verða næmari fyrir verði og minna tryggir við uppáhalds hefðbundin vörumerki sín. Í mörgum löndum hefur vöxtur einkamerkja skaðað markaðshlutdeild innlendra vörumerkja (framleiðenda).

Tegundir fyrirtækja sem nota White Label vörur

Söluaðilar

Þrátt fyrir að tæknilega séð geti hvítmerkisvörur birst í hvaða iðnaði eða geira sem er, hafa stórir smásalar staðið sig nokkuð vel með þær. Fyrirtæki eins og Whole Foods og Walmart hafa hagnast á því að selja eigin vörumerki sem hafa verið búin til af öðrum framleiðendum.

Fjölþjóðafyrirtæki og fjöldasöluaðilar

Árið 1998 byrjaði Tesco (TSCDY), bresk fjölþjóðleg matvöru- og almenn söluaðili, að skipta upp viðskiptavinum sínum og þróa vörumerki sem koma til móts við hvern hóp. Í Bandaríkjunum voru smásalar fljótir að fylgja fordæmi Tesco.

Hvítar merkingar í Bandaríkjunum hafa virkað sérstaklega vel fyrir smásöluaðila með stóra kassa eins og Target Corporation (TGT), með að minnsta kosti 10 mismunandi vörumerki sem hvert um sig veitir tilteknum neytendahópi og vörulínu,. og saman skila að minnsta kosti einum milljarði dollara á ári.

Raftækjafyrirtæki

Vörumerki einkamerkja takmarkast ekki við stórmarkaðshlutann. Stórir rafeindaframleiðendur hágæða farsíma og tölva setja vörumerki sín oft á ódýrari hvítmerkisvörur til að auka framboð sitt.

White Label í formi þjónustu

White label vörur þurfa ekki alltaf að vera áþreifanlegir hlutir. Þjónustuframboð hafa einnig tekið upp hvítar merkingar. Sumir bankar, til dæmis, nota hvítmerkisþjónustu eins og kreditkortavinnslu þegar þeir eru ekki með þessa þjónustu heima. Ennfremur, fyrirtæki sem eru ekki með bankastarfsemi færa oft vörumerkjakreditkort til viðskiptavina sinna, sem er líka tegund af hvítum merkingum. Til dæmis, LL Bean Inc. býður neytendum sínum vörumerki kreditkort, þó að kortið sé í raun útvegað af Barclays Bank (BCS). Macy's (M) býður viðskiptavinum sínum einnig upp á vörumerkjakort og þeirra er veitt af American Express (AXP).

Kostir og gallar White Label vörur

Hugmyndin um hvíta merkingu kemur með fjölmörgum sjónarmiðum, bæði jákvæðum og neikvæðum.

Kostir

Stækkaðar vörulínur. Fyrirtæki geta notað hvít merki vörumerki til að auka framboð sitt og miða beitt á viðskiptavini; aftur á móti gæti þetta styrkt samkeppnisforskot þeirra.
Stórir samningar. Framleiðendur þriðju aðila fá risastóra samninga, sem gæti fylgt tryggð sala og tekjur.
Afsláttarsala. Verslanir geta aukið tekjur af því að selja hvítar vörur með afslætti miðað við innlend vörumerki.
Gæði. White label vörumerki geta verið alveg eins góð og innlend vörumerki, þar sem þeir nota oft sömu framleiðendur; hágæða skapar ánægða viðskiptavini.

Ókostir

Afritun. Að nota mjög svipaðar umbúðir meðal vörumerkja kallast copycatting, sem getur verið ólöglegt í sumum tilfellum. Einkamerkjavörumerki verða að aðgreina sig nægilega vel til að villa um fyrir neytendum.
Einleika. Öflugur smásali gæti ýtt minni keppinautum út, sem leiðir til markaðsástands þar sem aðeins einn kaupandi er.
Aðgangshindranir. Vaxandi yfirburðir hvítra vörumerkja gæti gert nýjum fyrirtækjum erfitt fyrir að komast inn á markaðinn og dregið úr heildarsamkeppni.

Raunverulegt dæmi

Einn stór smásali sem er skapandi með vörumerki er Costco (COST), rekstraraðili vöruhúsaklúbba í Bandaríkjunum, með Kirkland vörumerkið sitt af einkamerkjavörum. Þýðir þetta að Costco framleiðir allar Kirkland vörurnar sem þú sérð í hillunum? Alls ekki. Þeir semja einfaldlega við ýmsa framleiðendur sem hafa samþykkt að setja vörur sínar í Kirkland umbúðirnar.

Kirkland vörumerki situr oft við hlið innlenda vörumerkisins (sem í raun framleiðir vöruna) á hillunni: eins vörur, mismunandi nöfn, innlenda vörumerkið selst á hærra verði. Til dæmis selur Costco Saran Wrap. Saran er vöruheiti í eigu SC Johnson & Son. En Costco selur líka sína eigin Kirkland Signature teygjanlega plastmatarpappír.

Costco hefur gert mörkin á milli innlendra vörumerkja og einkamerkja frekar óskýr með því að nota úrvalsframboð og sammerkjaaðferðir með fyrirtækjum eins og Starbucks (SBUX), Quaker Oats, dótturfyrirtæki PepsiCo, Inc. (PEP), og Tyson Foods, Inc. (TSN). Athyglisvert er að bæði stjórnendur neytendavöru og verslunarstjórar hafa tilhneigingu til að trúa því að samvörumerki á milli smásala og hefðbundinna innlendra vörumerkja sé vinna-vinna.

Hápunktar

Smásöluaðilar með stóra kassa hafa náð góðum árangri í að selja hvíta vörumerki sem eru með eigin vörumerki.
Stór ávinningur af hvítum merkjum er að það sparar fyrirtækjum tíma, orku og peninga hvað varðar framleiðslu- og markaðskostnað.
Einkamerki vörumerki er alþjóðlegt fyrirbæri sem hefur farið stöðugt vaxandi síðan seint á tíunda áratugnum.
White label vörur eru framleiddar af einu fyrirtæki og pakkaðar og seldar af öðrum fyrirtækjum undir ýmsum vörumerkjum.