White Label produkt

Vad är en White Label-produkt?

White label-produkter säljs av återförsäljare med eget varumärke och logotyp men själva produkterna tillverkas av en tredje part. Vit märkning uppstår när tillverkaren av en vara använder varumärket som efterfrågas av köparen, eller marknadsföraren, istället för sitt eget. Slutprodukten ser ut som om den har tillverkats av köparen.

White label-produkter är lätta att se på butikshyllorna, eftersom de har återförsäljarens eget namn (allmänt känt som "butiksmärket") på etiketten. Till exempel Whole Foods Markets produktlinje "365 Everyday Value".

Förstå en White Label-produkt

White label-produkter tillverkas av en tredje part, inte företaget som säljer det, eller nödvändigtvis ens marknadsför det. Fördelen är att ett enskilt företag inte behöver gå igenom hela processen med att skapa och sälja en produkt. Ett företag kan koncentrera sig på att producera produkten; en annan om att marknadsföra den; och en annan kan fokusera på att sälja den, var och en efter sin expertis och preferenser. De största fördelarna med white label branding är att det sparar tid, energi och pengar för företag när det gäller produktions- och marknadsföringskostnader.

En annan stor fördel med egna märkesvaror är att om en stormarknad har ett exklusivt avtal med en tillverkare, kan de genomsnittliga transportkostnaderna vara lägre än vanligt och företaget skulle dra nytta av distributionsmässiga stordriftsfördelar. På grund av lägre transportkostnader kan återförsäljaren sälja produkten för mindre och ändå få en större vinstmarginal.

Egna märkesvaror har blivit allt mer populära, vilket tyder på att konsumenterna blir mer priskänsliga och mindre lojala mot sina traditionella favoritmärken. I många länder skadar tillväxten av egna märkesvaror de nationella varumärkenas (tillverkarnas) marknadsandelar.

Typer av företag som använder White Label-produkter

Återförsäljare

Även om tekniskt sett white label-produkter kan förekomma i vilken bransch eller sektor som helst, har stora återförsäljare klarat sig ganska bra med dem. Företag som Whole Foods och Walmart har gynnats av att sälja sina egna märkesvaror som har skapats av andra tillverkare.

Multinationella företag och massförsäljare

År 1998 började Tesco (TSCDY), en brittisk multinationell dagligvaruhandel och allmän merchandiser, segmentera sina kunder och utveckla varumärken som vänder sig till varje grupp. I USA var återförsäljarna snabba med att följa Tescos prejudikat.

White labeling i USA har fungerat särskilt bra för återförsäljare av stora paket som Target Corporation (TGT), med minst 10 olika märken som vart och ett vänder sig till en specifik konsumentgrupp och produktlinje och tillsammans inbringar minst 1 miljard dollar per år.

Elektronikföretag

Private label branding är inte begränsat till stormarknadssegmentet. Stora elektroniktillverkare av högklassiga mobiltelefoner och datorer sätter ofta sina varumärken på billigare white label-produkter för att utöka sitt utbud.

White Label i form av tjänster

White label-produkter behöver inte alltid vara påtagliga föremål. Tjänsteerbjudanden har också antagit vit märkning. Vissa banker använder till exempel white label-tjänster som kreditkortshantering när de inte har dessa tjänster hemma. Dessutom förlänger företag som inte har någon bankverksamhet ofta märkeskreditkort till sina kunder, vilket också är en form av vitmärkning. Till exempel erbjuder LL Bean Inc. sina konsumenter ett märkeskreditkort, även om kortet faktiskt tillhandahålls av Barclays Bank (BCS). Macy's (M) erbjuder också sina kunder ett märkeskort, och deras tillhandahålls av American Express (AXP).

Fördelar och nackdelar med White Label-produkter

Konceptet med vit märkning kommer med många överväganden, både positiva och negativa.

Fördelar

• Utökade produktlinjer. Företag kan använda white label varumärken för att utöka sina erbjudanden och rikta sig till kunder strategiskt; detta kan i sin tur stärka deras konkurrensfördelar.

• Stora kontrakt. Tredjepartsproducenter får enorma kontrakt, vilket kan komma med garanterad försäljning och intäkter.

• Rabatterad försäljning. Butiker kan öka intäkterna genom att sälja white label-produkter till en rabatt i förhållande till nationella varumärken.

• Kvalitet. White label-märken kan vara lika bra som nationella märken, eftersom de ofta använder samma producenter; hög kvalitet skapar nöjda kunder.

Nackdelar

• Copycatting. Att använda mycket liknande förpackningar bland varumärken kallas copycatting, vilket kan vara olagligt i vissa fall. Egna märkesvaror måste differentiera sig tillräckligt för att inte vilseleda konsumenterna.

• Monopsony. En kraftfull återförsäljare kan pressa ut mindre konkurrenter, vilket resulterar i ett marknadsläge där det bara finns en köpare.

• Hinder för inträde. Den växande dominansen av vita märkesvaror kan göra det svårt för nya företag att ta sig in på marknaden, vilket minskar den totala konkurrensen.

Exempel på verkliga världen

En stor återförsäljare som är kreativ med varumärkesbyggande är Costco (COST), den USA-baserade lagerklubbsoperatören, med sitt Kirkland-märke av egna märkesvaror. Betyder detta att Costco tillverkar alla Kirkland-produkter du ser på hyllorna? Inte alls. De kontrakterar helt enkelt med olika producenter som har kommit överens om att lägga sina produkter i Kirkland-förpackningen.

En Kirkland-märkt produkt står ofta bredvid det nationella varumärket (som faktiskt gör produkten) på hyllan: identiska produkter, olika namn, det nationella varumärket säljs till ett högre pris. Till exempel säljer Costco Saran Wrap. Saran är ett handelsnamn som för närvarande ägs av SC Johnson & Son. Men Costco säljer också sin egen Kirkland Signature stretch-tite plastmatinpackning.

Costco har ytterligare suddat ut gränsen mellan nationella varumärken och privata märken genom att använda premiumerbjudanden och co-branding-strategier med sådana som Starbucks (SBUX), Quaker Oats, ett dotterbolag till PepsiCo, Inc. (PEP), och Tyson Foods, Inc. (TSN). Intressant nog tenderar både konsumentproduktchefer och detaljhandelschefer att tro att co-branding mellan återförsäljare och traditionella nationella varumärken är en win-win-situation.

Höjdpunkter

• Big-box-återförsäljare har varit framgångsrika i att sälja white label-artiklar som har sitt eget varumärke.

– En stor fördel med white label branding är att det sparar tid, energi och pengar för företag när det gäller produktions- och marknadsföringskostnader.

– Private label branding är ett världsomspännande fenomen som har vuxit stadigt sedan slutet av 1990-talet.

– White label-produkter tillverkas av ett företag och förpackas och säljs av andra företag under olika varumärken.