produto de marca branca

O que é um produto de marca branca?

Os produtos de marca branca são vendidos por varejistas com sua própria marca e logotipo, mas os próprios produtos são fabricados por terceiros. A etiqueta branca ocorre quando o fabricante de um item usa a marca solicitada pelo comprador ou comerciante, em vez de sua própria. O produto final parece ter sido produzido pelo comprador.

Os produtos de marca branca são facilmente vistos nas prateleiras das lojas, pois têm o próprio nome do varejista (comumente conhecido como "marca da loja") no rótulo. Por exemplo, a linha de produtos "365 Everyday Value" da Whole Foods Market.

Entendendo um produto de marca branca

Os produtos de marca branca são fabricados por terceiros, não pela empresa que os vende, ou necessariamente mesmo os comercializa. A vantagem é que uma única empresa não precisa passar por todo o processo de criação e venda de um produto. Uma empresa pode concentrar-se na produção do produto; outro na comercialização; e outro pode se concentrar em vendê-lo, cada um de acordo com sua experiência e preferência. Os principais benefícios da marca de marca branca são que ela economiza tempo, energia e dinheiro das empresas em termos de custos de produção e marketing.

Outra grande vantagem das marcas próprias é que, se um supermercado tem um acordo exclusivo com um fabricante, as despesas médias de transporte podem ser menores do que o normal e a empresa se beneficiaria de economias de escala de distribuição. Por causa dos custos de transporte mais baixos, o varejista poderia vender o produto por menos e ainda obter uma margem de lucro maior.

Marcas próprias têm se tornado cada vez mais populares, o que sugere que os consumidores estão se tornando mais sensíveis ao preço e menos fiéis às suas marcas tradicionais favoritas. Em muitos países, o crescimento das marcas próprias está prejudicando a participação de mercado das marcas nacionais (os fabricantes).

Tipos de empresas que usam produtos de marca branca

###Revendedores

Embora os produtos tecnicamente de marca branca possam aparecer em qualquer indústria ou setor, os grandes varejistas se saíram muito bem com eles. Empresas como Whole Foods e Walmart se beneficiaram vendendo seus próprios produtos de marca que foram criados por outros fabricantes.

Multinacionais e Comerciantes de Massa

Em 1998, a Tesco (TSCDY), multinacional britânica de mercearia e comércio geral, começou a segmentar seus clientes e desenvolver marcas que atendem a cada grupo. Nos Estados Unidos, os varejistas foram rápidos em seguir o precedente da Tesco.

A marca branca nos EUA funcionou particularmente bem para grandes varejistas como a Target Corporation (TGT), com pelo menos 10 marcas diferentes, cada uma atendendo a um grupo de consumidores e linha de produtos específicos,. e juntas gerando pelo menos US$ 1 bilhão por ano.

Empresas de Eletrônicos

O branding de marca própria não se limita ao segmento de supermercados. Os principais fabricantes de eletrônicos de telefones celulares e computadores de primeira linha geralmente colocam suas marcas em produtos de marca branca com preços mais baratos para expandir suas ofertas.

Marca Branca na Forma de Serviços

Os produtos de marca branca nem sempre precisam ser itens tangíveis. As ofertas de serviços também adotaram o rótulo branco. Alguns bancos, por exemplo, usam serviços de marca branca, como processamento de cartão de crédito, quando não possuem esses serviços em casa. Além disso, as empresas que não têm operações bancárias geralmente estendem cartões de crédito de marca para seus clientes, o que também é uma forma de etiqueta branca. Por exemplo, LL Bean Inc. oferece aos seus consumidores um cartão de crédito de marca, embora o cartão seja realmente fornecido pelo Barclays Bank (BCS). A Macy's (M) também oferece a seus clientes um cartão de marca, e o deles é fornecido pela American Express (AXP).

Vantagens e Desvantagens dos Produtos White Label

O conceito de white label vem com inúmeras considerações, tanto positivas quanto negativas.

Vantagens

• Linhas de produtos expandidas. As empresas podem usar marcas brancas para expandir suas ofertas e segmentar clientes estrategicamente; por sua vez, isso poderia reforçar sua vantagem competitiva.

• Grandes contratos. Produtores terceirizados obtêm grandes contratos, que podem vir com vendas e receita garantidas.

• Vendas com desconto. As lojas podem aumentar a receita vendendo produtos de marca branca com desconto em relação às marcas nacionais.

• Qualidade. Marcas de marca branca podem ser tão boas quanto marcas nacionais, pois geralmente usam os mesmos produtores; alta qualidade cria clientes satisfeitos.

Desvantagens

• Copiando. O uso de embalagens muito semelhantes entre as marcas é chamado de copycatting, o que pode ser ilegal em alguns casos. As marcas próprias devem diferenciar-se suficientemente para não enganar os consumidores.

• Monopsônio. Um varejista poderoso pode expulsar concorrentes menores, resultando em uma condição de mercado em que há apenas um comprador.

• Barreiras à entrada. O crescente domínio das marcas brancas pode dificultar a entrada de novas empresas no mercado, reduzindo a concorrência geral.

Exemplo do mundo real

Um grande varejista que está sendo criativo com a marca é a Costco (COST), a operadora de clubes de armazéns com sede nos EUA, com sua marca Kirkland de produtos de marca própria. Isso significa que a Costco fabrica todos os produtos Kirkland que você vê nas prateleiras? De jeito nenhum. Eles simplesmente contratam vários produtores que concordaram em colocar seus produtos nas embalagens Kirkland.

Um produto com a marca Kirkland geralmente fica ao lado da marca nacional (que realmente fabrica o produto) na prateleira: produtos idênticos, nomes diferentes, a marca nacional vendendo a um preço mais alto. Por exemplo, a Costco vende Saran Wrap. Saran é um nome comercial atualmente de propriedade da SC Johnson & Son. Mas a Costco também vende sua própria embalagem plástica para alimentos Kirkland Signature stretch-tite.

A Costco borrou ainda mais a linha entre marcas nacionais e marcas próprias usando ofertas premium e estratégias de co-branding com empresas como Starbucks (SBUX), Quaker Oats, uma subsidiária da PepsiCo, Inc. (PEP) e Tyson Foods, Inc. (TSN). Curiosamente, tanto os executivos de produtos de consumo quanto os executivos de varejo tendem a acreditar que o co-branding entre varejistas e marcas nacionais tradicionais é uma situação vantajosa para todos.

##Destaques

• Os grandes varejistas têm sido bem sucedidos na venda de itens de marca branca que apresentam sua própria marca.

• Um grande benefício da marca de marca branca é que ela economiza tempo, energia e dinheiro das empresas em termos de custos de produção e marketing.

• O branding de marca própria é um fenômeno mundial que vem crescendo de forma constante desde o final da década de 1990.

• Os produtos de marca branca são fabricados por uma empresa e embalados e vendidos por outras empresas sob várias marcas.