Cycle de vie du produit

Qu'est-ce qu'un cycle de vie de produit ?

Le terme cycle de vie du produit fait référence à la durée pendant laquelle un produit est présenté aux consommateurs sur le marché jusqu'à ce qu'il soit retiré des étagères. Le cycle de vie d'un produit est divisé en quatre étapes : introduction, croissance, maturité et déclin. Ce concept est utilisé par la direction et par les professionnels du marketing comme facteur pour décider quand il convient d'augmenter la publicité, de réduire les prix, de s'étendre à de nouveaux marchés ou de repenser l'emballage. Le processus d'élaboration de stratégies pour soutenir et maintenir un produit en continu s'appelle la gestion du cycle de vie du produit.

Comment fonctionnent les cycles de vie des produits

Les produits, comme les personnes, ont des cycles de vie. Un produit commence par une idée, et dans les limites des affaires modernes, il est peu probable qu'il aille plus loin tant qu'il n'a pas fait l'objet de recherche et développement (R&D) et qu'il s'est avéré faisable et potentiellement rentable. À ce stade, le produit est fabriqué, commercialisé et déployé.

Comme mentionné ci-dessus, il existe quatre étapes généralement acceptées dans le cycle de vie d'un produit : introduction, croissance, maturité et déclin.

Introduction : Cette phase comprend généralement un investissement publicitaire substantiel et une campagne de marketing axée sur la sensibilisation des consommateurs au produit et à ses avantages.
Croissance : Si le produit réussit, il passe alors au stade de croissance. Cela se caractérise par une demande croissante,. une augmentation de la production et une expansion de sa disponibilité.
Maturité : C'est l'étape la plus rémunératrice, alors que les coûts de production et de commercialisation diminuent.
Déclin : un produit affronte une concurrence accrue à mesure que d'autres entreprises imitent son succès, parfois avec des améliorations ou des prix plus bas. Le produit peut perdre des parts de marché et amorcer son déclin.

Lorsqu'un produit est introduit avec succès sur le marché,. la demande augmente, augmentant ainsi sa popularité. Ces nouveaux produits finissent par chasser les plus anciens du marché, les remplaçant de fait. Les entreprises ont tendance à réduire leurs efforts de marketing à mesure qu'un nouveau produit se développe. C'est parce que le coût de production et de commercialisation du produit baisse. Lorsque la demande pour le produit diminue, il peut être complètement retiré du marché.

Alors qu'un nouveau produit doit être expliqué, un produit mature doit être différencié.

L'étape du cycle de vie d'un produit a un impact sur la manière dont il est commercialisé auprès des consommateurs. Un nouveau produit doit être expliqué, tandis qu'un produit mature doit être différencié de ses concurrents.

Considérations particulières

Les entreprises qui maîtrisent bien les quatre étapes peuvent accroître leur rentabilité et maximiser leurs rendements. Ceux qui ne sont pas en mesure de le faire peuvent connaître une augmentation de leurs coûts de commercialisation et de production, ce qui conduit finalement à la durée de conservation limitée de leur(s) produit(s).

En 1965, Theodore Levitt, professeur de marketing,. écrivait dans la Harvard Business Review que l'innovateur est celui qui a le plus à perdre car tant de produits vraiment nouveaux échouent au cours de la première phase de leur cycle de vie, la phase d'introduction. L'échec ne survient qu'après un investissement substantiel en argent et en temps dans la recherche, le développement et la production. Et ce fait, écrit-il, empêche de nombreuses entreprises d'essayer même quelque chose de vraiment nouveau. Au lieu de cela, a-t-il dit, ils attendent que quelqu'un d'autre réussisse, puis clonent le succès .

Exemples de cycles de vie de produits

De nombreuses marques qui étaient des icônes américaines ont diminué et sont mortes. Une meilleure gestion des cycles de vie des produits aurait peut-être sauvé certains d'entre eux, ou peut-être leur heure était-elle venue. Quelques exemples:

Oldsmobile a commencé à produire des voitures en 1897, mais la marque a été tuée en 2004. Son image de muscle car énergivore a perdu son attrait, a décidé General Motors.
Woolworth's avait un magasin dans presque toutes les petites villes d'Amérique jusqu'à ce qu'il ferme ses magasins en 1997. C'était l'ère de Walmart et d'autres magasins à grande surface.
La chaîne de librairies Border a fermé ses portes en 2011. Elle n'a pas pu survivre à l'ère d'Internet.

Pour citer une industrie établie et toujours florissante, la distribution de programmes de télévision a des produits connexes à toutes les étapes du cycle de vie du produit. Depuis 2019, les téléviseurs à écran plat sont en phase de maturité, la programmation à la demande est en phase de croissance, les DVD sont en déclin et la vidéocassette a disparu.

Bon nombre des produits les plus performants sur terre sont suspendus au stade de maturité aussi longtemps que possible, subissant des mises à jour et des refontes mineures pour les maintenir différenciés. Les exemples incluent les ordinateurs Apple et les iPhones, les camions les plus vendus de Ford et le café de Starbucks - qui subissent tous des modifications mineures accompagnées d'efforts de marketing - sont conçus pour qu'ils se sentent uniques et spéciaux aux yeux des consommateurs.

Points forts

Le cycle de vie d'un produit correspond à la durée pendant laquelle un produit est introduit sur le marché jusqu'à ce qu'il soit retiré des étagères.
Le concept de cycle de vie du produit aide à éclairer la prise de décision commerciale, de la tarification et de la promotion à l'expansion ou à la réduction des coûts.
Il y a quatre étapes dans le cycle de vie d'un produit : introduction, croissance, maturité et déclin.
Les produits plus récents et plus performants chassent les plus anciens du marché.