Ciclo di vita del prodotto
Che cos'è un ciclo di vita del prodotto?
Il termine ciclo di vita del prodotto si riferisce al periodo di tempo in cui un prodotto viene introdotto sui consumatori nel mercato fino a quando non viene rimosso dagli scaffali. Il ciclo di vita di un prodotto è suddiviso in quattro fasi: introduzione, crescita, maturità e declino. Questo concetto viene utilizzato dal management e dai professionisti del marketing come fattore per decidere quando è opportuno aumentare la pubblicità, ridurre i prezzi, espandersi in nuovi mercati o riprogettare il packaging. Il processo di definizione delle strategie per supportare e mantenere continuamente un prodotto è chiamato gestione del ciclo di vita del prodotto.
Come funzionano i cicli di vita del prodotto
I prodotti, come le persone, hanno cicli di vita. Un prodotto inizia con un'idea e, entro i confini del business moderno, è improbabile che vada oltre finché non viene sottoposto a ricerca e sviluppo (R&S) e risulta fattibile e potenzialmente redditizio. A quel punto, il prodotto viene prodotto, commercializzato e lanciato.
Come accennato in precedenza, ci sono quattro fasi generalmente accettate nel ciclo di vita di un prodotto: introduzione, crescita, maturità e declino.
Introduzione: Questa fase prevede generalmente un investimento sostanziale in pubblicità e una campagna di marketing incentrata sulla sensibilizzazione dei consumatori al prodotto e ai suoi vantaggi.
Crescita: se il prodotto ha successo, passa alla fase di crescita. Questo è caratterizzato da una domanda crescente,. un aumento della produzione e un'espansione della sua disponibilità.
Maturità: questa è la fase più redditizia, mentre i costi di produzione e commercializzazione diminuiscono.
Rifiuto: un prodotto assume una maggiore concorrenza mentre altre aziende emulano il suo successo, a volte con miglioramenti o prezzi inferiori. Il prodotto potrebbe perdere quote di mercato e iniziare il suo declino.
Quando un prodotto viene introdotto con successo nel mercato,. la domanda aumenta, aumentandone quindi la popolarità. Questi nuovi prodotti finiscono per spingere fuori dal mercato quelli più vecchi, sostituendoli di fatto. Le aziende tendono a frenare i loro sforzi di marketing man mano che un nuovo prodotto cresce. Questo perché il costo per produrre e commercializzare il prodotto diminuisce. Quando la domanda del prodotto diminuisce, può essere ritirato completamente dal mercato.
Mentre un nuovo prodotto deve essere spiegato, uno maturo deve essere differenziato.
La fase del ciclo di vita di un prodotto influisce sul modo in cui viene commercializzato ai consumatori. Un nuovo prodotto deve essere spiegato, mentre un prodotto maturo deve essere differenziato dai suoi concorrenti.
Considerazioni speciali
Le aziende che hanno una buona padronanza di tutte e quattro le fasi possono aumentare la redditività e massimizzare i propri rendimenti. Coloro che non sono in grado di farlo potrebbero subire un aumento dei costi di marketing e produzione, portando alla fine alla durata di conservazione limitata dei loro prodotti.
Nel 1965, Theodore Levitt, un professore di marketing,. scrisse sull'Harvard Business Review che l'innovatore è quello con più da perdere perché tanti prodotti veramente nuovi falliscono nella prima fase del loro ciclo di vita, la fase introduttiva. Il fallimento arriva solo dopo l'investimento di denaro e tempo ingenti in ricerca, sviluppo e produzione. E questo fatto, ha scritto, impedisce a molte aziende persino di provare qualcosa di veramente nuovo. Invece, ha detto, aspettano che qualcun altro abbia successo e poi clonano il successo .
Esempi di cicli di vita del prodotto
Molti marchi che erano icone americane sono diminuiti e sono morti. Una migliore gestione dei cicli di vita dei prodotti avrebbe potuto salvarne alcuni, o forse era appena arrivato il loro momento. Qualche esempio:
Oldsmobile ha iniziato a produrre automobili nel 1897, ma il marchio è stato ucciso nel 2004. La sua immagine di muscle car che consumava gas ha perso il suo fascino, ha deciso la General Motors.
Woolworth's aveva un negozio in quasi tutte le piccole città e città d'America fino a quando non ha chiuso i suoi negozi nel 1997. Era l'era di Walmart e di altri big-box store.
La catena di librerie di Border ha chiuso nel 2011. Non è riuscita a sopravvivere all'era di Internet.
Per citare un'industria consolidata e ancora fiorente, la distribuzione di programmi televisivi ha prodotti correlati in tutte le fasi del ciclo di vita del prodotto. A partire dal 2019, i televisori a schermo piatto sono nella fase matura, la programmazione on demand è in fase di crescita, i DVD sono in declino e la videocassetta è estinta.
Molti dei prodotti di maggior successo sulla terra sono sospesi nella fase di maturità il più a lungo possibile, subendo piccoli aggiornamenti e riprogettazioni per mantenerli differenziati. Gli esempi includono computer e iPhone Apple, i camion più venduti di Ford e il caffè di Starbucks, che subiscono tutti piccoli cambiamenti accompagnati da sforzi di marketing, sono progettati per farli sentire unici e speciali agli occhi dei consumatori.
Mette in risalto
Un ciclo di vita di un prodotto è la quantità di tempo che un prodotto passa dall'essere introdotto sul mercato fino a quando non viene tolto dagli scaffali.
Il concetto di ciclo di vita del prodotto aiuta a informare il processo decisionale aziendale, dalla determinazione dei prezzi e dalla promozione all'espansione o alla riduzione dei costi.
Ci sono quattro fasi nel ciclo di vita di un prodotto: introduzione, crescita, maturità e declino.
I prodotti più recenti e di maggior successo spingono quelli più vecchi fuori dal mercato.
