अस्थिरता

ब्रिंकमैनशिप क्या है?

ब्रिंकमैनशिप एक बातचीत की तकनीक है जहां एक पक्ष आक्रामक रूप से शर्तों के एक सेट का पालन करता है ताकि दूसरे पक्ष को या तो सहमत होना चाहिए या अलग होना चाहिए। ब्रिंकमैनशिप (या "ब्रिंकपर्सनशिप," या कम सामान्यतः, "ब्रिंक्समैनशिप") का नाम इसलिए रखा गया है क्योंकि एक पार्टी दूसरे को "किनारे" या किनारे पर धकेल देती है जिसे वह पार्टी समायोजित करने के लिए तैयार है।

बातचीत की रणनीति के रूप में, ब्रिंकमैनशिप का उपयोग अक्सर कंपनियों और यूनियन वार्ताकारों द्वारा श्रम वार्ता और ठहराव (या हड़ताल ) में, राजनयिकों द्वारा, और व्यवसायी लोगों द्वारा एक बेहतर सौदा पाने के लिए किया जाता है।

ब्रिंकमैनशिप को समझना

इसके मूल में, ब्रिंकमैनशिप अनुचित होने के कारण बातचीत में सफलता की तलाश कर रही है। ब्रिंकमैनशिप से पुरस्कार संभावित रूप से अधिक सौहार्दपूर्ण बातचीत की तुलना में अधिक होते हैं क्योंकि अधिक आक्रामक पार्टी को उनकी रणनीति सफल होने पर बेहतर शर्तें हासिल करने की संभावना होती है। कंपनियां या व्यक्ति बातचीत करने के लिए अड़ियल रवैया अपना रहे हैं, वे इसे एक झांसा के रूप में कर सकते हैं; वे अधिक न्यायसंगत शर्तों को स्वीकार करने के इच्छुक हो सकते हैं, लेकिन यह देखना चाहते हैं कि क्या वे पहले इसे पूरी तरह से अपना सकते हैं।

राजनीति और कूटनीति में, ब्रिंकमैनशिप में दो पक्ष शामिल होते हैं जो एक विवाद को निकट-आपदा के बिंदु तक आगे बढ़ने की अनुमति देते हैं, इससे पहले कि बातचीत के समाधान पर विचार किया जाए या चर्चा की जाए। वास्तव में, यह "चिकन" खेलने जैसा है, यह देखने के लिए कि कौन सी पार्टी पहले पीछे हटेगी।

ब्रिंकमैनशिप जोखिम

ब्रिंकमैनशिप जितनी विवादास्पद है उतनी ही जोखिम भरी है। हालांकि यह कभी-कभी कुछ वार्ताओं में अधिक अनुकूल शर्तों को प्राप्त कर सकता है, यह व्यापार भागीदारों और कर्मचारियों के बीच दीर्घकालिक असंतोष भी पैदा कर सकता है। यह विशेष रूप से एक समस्या बन सकती है जब एक ही पक्ष के बीच कई सौदों में बार-बार होने वाली बातचीत समय के साथ होती है या जब कई पार्टियों के साथ समान बातचीत शामिल होती है। एक बातचीत करने वाली पार्टी ब्रिंकमैनशिप की रणनीति को आगे बढ़ाने के लिए प्रतिष्ठा विकसित कर सकती है। यह एक विरोधी पार्टी को अलग-थलग करने और बातचीत में विफलता का कारण भी बन सकता है जिसमें कोई भी पक्ष व्यापार नहीं करता है और आने वाले कई वर्षों तक एक व्यापारिक संबंध को बचाया नहीं जा सकता है।

शब्द "ब्रिंकमैनशिप" पहली बार 1956 के लेख में लाइफ पत्रिका में पूर्व अमेरिकी विदेश मंत्री जॉन फोस्टर डलेस के साथ एक साक्षात्कार में दिखाई दिया, जिसमें उन्होंने दावा किया कि, कूटनीति में, "बिना किसी कगार पर पहुंचने की क्षमता" युद्ध में उतरना एक आवश्यक कला है...यदि आप कगार पर जाने से डरते हैं, तो आप खो गए हैं।"

ब्रिंकमैनशिप का अर्थशास्त्र

कुछ आर्थिक स्थितियों के तहत, बातचीत की रणनीति के रूप में ब्रिंकमैनशिप के सफल होने की अधिक संभावना होगी। बाजार की संरचना ब्रिंकमैनशिप की सफलता या विफलता में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकती है। जब किसी पार्टी के पास उच्च स्तर की बाजार शक्ति होती है और प्रतिपक्ष नहीं होता है, तो ब्रिंकमैनशिप के उपयोगी होने की अधिक संभावना होती है। ऐसी स्थितियों में जहां किसी भी पार्टी के पास बड़ी संख्या में विकल्प उपलब्ध हैं, उस पार्टी को फायदा होगा यदि ब्रिंकमैनशिप नियोजित है। यह माइकल पोर्टर के 5 फोर्सेस मॉडल में वर्णित आपूर्तिकर्ताओं या ग्राहकों के संबंध में बाजार की एकाग्रता द्वारा उत्पादित प्रतिस्पर्धात्मक लाभ से संबंधित है ।

इसके अलावा, ब्रिंकमैनशिप की रणनीति का अनुसरण करने से अर्थशास्त्री ओलिवर विलियमसन द्वारा विकसित "होल्ड-अप" नामक एक आर्थिक घटना का फायदा उठाया जा सकता है । होल्ड-अप तब हो सकता है जब किसी पार्टी ने संपत्ति में निवेश किया है जिसका मूल्य एक विशिष्ट संबंध पर निर्भर है। एक प्रतिपक्ष के साथ एक मौजूदा संबंध जिसमें संबंध-विशिष्ट परिसंपत्तियों में उनका निवेश शामिल है, एक ब्रिक्समैनशिप रणनीति का लाभ देता है क्योंकि प्रतिपक्ष रिश्ते के मूल्य को खोने का जोखिम उठाता है।

ध्यान दें कि ये शर्तें विपरीत में भी लागू होती हैं। एक पार्टी जिसके पास बाजार की शक्ति नहीं है, जिसके प्रतिपक्ष के पास बाजार की शक्ति है, या जो संबंध-विशिष्ट संपत्ति में भारी निवेश करता है, दोनों ही एक ब्रिंकमैनशिप रणनीति को आगे बढ़ाने में कम सफल होंगे और खुद को ब्रिकमैनशिप के लिए अधिक असुरक्षित होंगे।

ब्रिंकमैनशिप टिप्स

यहां तक कि अगर ब्रिंकमैनशिप एक आक्रामक अभ्यास है, तो यह हमलावर के लिए परिणाम दे सकता है। कुंजी यह है कि इसका उपयोग करके व्यावसायिक संबंधों को अपूरणीय क्षति होने की संभावना को कम किया जाए। ब्रिंकमैनशिप का उपयोग करते हुए एक विक्रेता या आपूर्तिकर्ता के साथ बातचीत करते समय , एक हमलावर को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि विक्रेता या आपूर्तिकर्ता के अलग होने का फैसला करने की स्थिति में उनके पास एक बैकअप योजना है। वार्ता की शुरुआत में ब्रिंकमैनशिप को भी नियोजित किया जाना चाहिए; यदि वार्ता के अंत में उपयोग किया जाता है तो यह अच्छे विश्वास की कमी प्रदर्शित कर सकता है और दूसरे पक्ष को हमेशा क्रोधित कर सकता है।

ब्रिंकमैनशिप का उपयोग केवल तभी किया जाना चाहिए जब कोई संबंध विकसित हो गया हो; इसे बहुत जल्दी उपयोग करने से कोई भी संभावित व्यापारिक भागीदार या विक्रेता दूर जाने के लिए मजबूर हो जाएगा क्योंकि उन्होंने अभी तक कोई समय या प्रयास निवेश नहीं किया है। वार्ताकारों को भी यथार्थवादी होना चाहिए; आपूर्तिकर्ता से भारी छूट मांगना उनके लिए आर्थिक रूप से अव्यवहारिक हो सकता है और बातचीत को पूरी तरह से समाप्त कर सकता है।

ब्रिंकमैनशिप का जवाब

ब्रिंकमैनशिप विघटनकारी हो सकती है और बातचीत को सुलझाने का कारण बन सकती है। यदि आप इस तरह की रणनीति के अंत में हैं, तो यह आपको धमकाया, कमजोर या चिंतित महसूस कर सकता है।

इस स्थिति से बचने का एक तरीका वैकल्पिक व्यापार भागीदारों, विक्रेताओं या ग्राहकों को ढूंढना है जिनकी समान मांगें नहीं हैं, इससे अनावश्यक या असुविधाजनक रियायतें देने से बचा जाता है। यदि, हालांकि, ऐसे कोई विकल्प नहीं हैं, तो एक रणनीति आक्रामक मांग को स्वीकार करना है, लेकिन कहीं और राहत की तलाश करना है। उदाहरण के लिए, यदि कोई प्रमुख आपूर्तिकर्ता किसी आवश्यक घटक पर ले-इट-या-लीव-इट मूल्य प्रदान करता है, तो आप एक विस्तारित वारंटी, मुफ्त ग्राहक सहायता, या भविष्य की छूट जैसे मूल्य के कुछ और मांग सकते हैं।

व्यापार में ब्रिंकमैनशिप का उदाहरण

व्यापार वार्ता में ब्रिंकमैनशिप के कई उदाहरण हैं। एक सामान्य उदाहरण एक इसे लेने या छोड़ने का प्रस्ताव है, जो विचार के लिए अपेक्षाकृत कम समय सीमा के साथ भी आ सकता है (उदाहरण के लिए, $10,000 मेरा अंतिम प्रस्ताव है, और यह केवल पांच मिनट के लिए अच्छा है!)

इस प्रकार की "कठिन बिक्री" एक रणनीति है जो अक्सर बड़े-टिकट वाले सामानों में पाई जाती है जैसे कार या घर के शिकार के लिए खरीदारी करते समय। यदि कोई वाहन या संपत्ति विशेष रूप से उच्च मांग में है, तो इस प्रकार के ऑफ़र आगे-पीछे की बातचीत और सौदेबाजी को रोक सकते हैं जो अन्यथा हो सकती हैं।

मान लें कि एक संभावित होमबॉयर एक संपत्ति देखता है और $ 500,000 के लिए बोली लगाता है जब पूछ मूल्य $ 550,000 है। खरीदार को आमतौर पर विक्रेता की स्थिति का पता नहीं होता है या वे बेचने के लिए कितने उत्सुक हैं। खरीदार इस प्रकार यह कहकर ब्रिंक्समैनशिप में संलग्न हो सकता है कि कीमत सबसे अच्छी और अंतिम है,. और केवल 24 घंटों के लिए अच्छी है।

##हाइलाइट

• यह शब्द पहली बार विदेश नीति में आक्रामक कूटनीति के रूप में सामने आया जो पार्टियों को "युद्ध के कगार" पर ला सकता था।

• ब्रिंकमैनशिप का उपयोग व्यापारिक सौदे में अधिक लाभप्रद शर्तों को प्राप्त करने के लिए किया जा सकता है, लेकिन प्रतिपक्षों को अलग करने के जोखिम।

• व्यापार वार्ता में, ब्रिंकमैनशिप कलात्मक कौशल का एक बिंदु बन गया है।

• ब्रिंकमैनशिप एक बातचीत की रणनीति है जिसमें मांगों का एक सेट बनाना और उन पर टिके रहना शामिल है, यहां तक कि सौदे को पूरी तरह से खोने के जोखिम पर भी।

• बाजार की संरचना, मौजूदा आर्थिक संबंध, उपलब्ध विकल्प और समय ऐसे कारक हैं जिन पर विचार करने के लिए यह चुनना है कि क्या ब्रिंकमैनशिप में संलग्न होना है।

##सामान्य प्रश्न

विदेश नीति में ब्रिंकमैनशिप क्या है?

विदेश नीति में, ब्रिंकमैनशिप आक्रामक कूटनीति का एक रूप है जिसमें एक या दोनों पक्ष दूसरे पर एक लाभप्रद बातचीत की स्थिति हासिल करने के लिए टकराव की दहलीज पर उनके बीच बातचीत को मजबूर करते हैं।

ब्रिंकमैनशिप नेगोशिएशन क्या है?

ब्रिंकमैनशिप का अर्थ है एक सौदे को "दंड पर लाना"। एक चट्टान के किनारे होने के कगार पर, यह एक आक्रामक पेशकश करने को संदर्भित करता है जिसमें बातचीत को पटरी से उतारने और बिना किसी वापसी के सौदे को आगे बढ़ाने की क्षमता होती है। इस शब्द की उत्पत्ति 1900 के दशक के मध्य में युद्ध और कूटनीति के संदर्भ में हुई थी, लेकिन जल्दी ही इसने व्यापार के लिए अपना रास्ता बना लिया।

आप ब्रिंकमैनशिप से कैसे निपटते हैं?

विशेषज्ञों का कहना है कि ब्रिंकमैनशिप से निपटने का सबसे अच्छा तरीका बातचीत शुरू करने से पहले किसी भी तरह की कमजोरियों को कम करना है। हालांकि, कभी-कभी यह असंभव है। ऐसी स्थितियों में, वैकल्पिक पार्टियों के साथ बातचीत करने या कहीं और रियायतें लेने के लिए सबसे अच्छा है।