회계 수익률(ARR)
νκ³ μμ΅λ₯ (ARR)μ΄λ 무μμ λκΉ?
νκ³ μμ΅λ₯ (ARR)μ μ΄κΈ° ν¬μ λΉμ©κ³Ό λΉκ΅νμ¬ ν¬μ λλ μμ°μ λν΄ κΈ°λλλ μμ΅λ₯ λΉμ¨μ λ°μνλ 곡μμ λλ€. ARR 곡μμ μμ°μ νκ· μμ΅μ νμ¬μ μ΄κΈ° ν¬μλ‘ λλμ΄ μμ° λλ νλ‘μ νΈμ μλͺ κΈ°κ° λμ κΈ°λν μ μλ λΉμ¨ λλ μμ΅μ λμΆν©λλ€. ARRμ λΉμ¦λμ€λ₯Ό μ μ§νλ λ° μμ΄μλ μλ λΆλΆμ΄ λ μ μλ λμ΄λ νκΈ νλ¦ μ μκ° κ°μΉλ₯Ό κ³ λ €νμ§ μμ΅λλ€.
νκ³ μμ΅λ₯ (ARR) μ΄ν΄
νκ³ μμ΅λ₯ μ ν¬μμ μμ΅μ±μ λΉ λ₯΄κ² κ³μ°νλ €λ κ²½μ°μ μ μ©ν μλ³Έ μμ° μ± μ μ§νμ λλ€. κΈ°μ μ μ£Όλ‘ ARRμ μ¬μ©νμ¬ μ¬λ¬ νλ‘μ νΈλ₯Ό λΉκ΅νμ¬ κ° νλ‘μ νΈμ μμ μμ΅λ₯ μ κ²°μ νκ±°λ ν¬μ λλ μΈμ κ²°μ μ λ μ΅λλ€.
ARRμ νλ‘μ νΈμ κ΄λ ¨λ κ°κ°μκ°μ ν¬ν¨νμ¬ κ°λ₯ν λͺ¨λ μ°κ° λΉμ©μ κ³ λ €ν©λλ€. κ°κ°μκ°μ κ³ μ μμ°μ λΉμ©μ΄ μμ°μ λ΄μ© μλͺ λμ 맀λ λΆμ°λκ±°λ λΉμ© μ²λ¦¬λλ μ μ©ν νκ³ κ·μΉμ λλ€. μ΄λ₯Ό ν΅ν΄ νμ¬λ μλΉμ€ 첫ν΄μλ μμ°μμ μ¦μ μ΄μ΅μ μ»μ μ μμ΅λλ€.
ARR 곡μ
νκ³ μμ΅λ₯ μ 곡μμ λ€μκ³Ό κ°μ΅λλ€.
<μ€ν¬ ν΄λμ€ ="mord mathnormal mtight" style="margin-right:0.07847em;">λλnλλ< /span>i<span μμ = "mord mathnormal mtight" style="margin-right:0.01968em;">lInvestmen< /span>< μ€ν¬ ν΄λμ€ = "λͺ¨λ 맀νΈ" hnormal mtight">ve rageAnnulPr</s pan>fiβ
νκ³ μμ΅λ₯ (ARR) κ³μ° λ°©λ²
μμ΅μμ νλ‘μ νΈ λλ ν¬μλ₯Ό ꡬννλ λ° λλ μ°κ° λΉμ© λλ λΉμ©μ λΊ κΈμ‘μ ν¬ν¨ν μ μλ ν¬μμ μ°κ° μμ΄μ΅μ κ³μ°ν©λλ€.
ν¬μκ° μ νμμ°(PP&E)κ³Ό κ°μ κ³ μ μμ°μΈ κ²½μ° μ°κ° μμ΅μμ κ°κ°μκ°λΉ λ₯Ό μ°¨κ° νμ¬ μ°κ° μμ΄μ΅μ λ¬μ±ν©λλ€.
μ°κ° μμ΄μ΅μ μμ° λλ ν¬μμ μ΄κΈ° λΉμ©μΌλ‘ λλλλ€. κ³μ° κ²°κ³Όλ μμλ₯Ό μ°μΆν©λλ€. μμ΅λ₯ μ μ μλ‘ νμνλ €λ©΄ κ²°κ³Όμ 100μ κ³±ν©λλ€.
νκ³ μμ΅λ₯ (ARR)μ μ
μλ₯Ό λ€μ΄, ν λΉμ¦λμ€μμ μ΄κΈ° ν¬μκ° $250,000μ΄κ³ ν₯ν 5λ λμ μμ΅μ μ°½μΆν κ²μΌλ‘ μμΈ‘νλ νλ‘μ νΈλ₯Ό κ³ λ €νκ³ μμ΅λλ€. νμ¬κ° ARRμ κ³μ°νλ λ°©λ²μ λ€μκ³Ό κ°μ΅λλ€.
μ΄κΈ° ν¬μ: $250,000
μ°κ° μμ μμ΅: $70,000
κΈ°κ°: 5λ
ARR κ³μ°: $70,000(μ°κ° μμ΅) / $250,000(μ΄κΈ° λΉμ©)
ARR = 0.28 λλ 28%
νκ³ μμ΅λ₯ λ μꡬμμ΅λ₯
ARRμ μ΄κΈ° νκΈ μ§μΆμ κΈ°λ°μΌλ‘ ν ν¬μμ μ°κ° μμ΅λ₯ μ λλ€. λ λ€λ₯Έ νκ³ λκ΅¬μΈ μꡬμμ΅λ₯ (RRR) μ μ₯μ λ¬Ό λΉμ¨ μ΄λΌκ³ λ νλ©° μ£Όμ΄μ§ μν μμ€μ λν΄ λ³΄μνλ ν¬μ λλ νλ‘μ νΈμ λν΄ ν¬μμκ° μλ½νλ μ΅μ μμ΅μ λλ€.
μꡬμμ΅λ₯ (RRR)μ λ°°λΉκΈ ν μΈ λͺ¨λΈ λλ μλ³Έ μμ° κ°κ²© μ± μ λͺ¨λΈμ μ¬μ©νμ¬ κ³μ°ν μ μμ΅λλ€.
RRRμ ν¬μμλ§λ€ μν μ λν λ΄μ±μ΄ λ€λ₯΄κΈ° λλ¬Έμ λ€λ₯Ό μ μμ΅λλ€. μλ₯Ό λ€μ΄, μνμ ννΌνλ ν¬μμλ ν¬μλ‘ μΈν μνμ 보μνκΈ° μν΄ λ λμ μμ΅λ₯ μ μꡬν κ²μ λλ€. ARR λ° RRRμ ν¬ν¨ν μ¬λ¬ μ¬λ¬΄ μ§νλ₯Ό νμ©νμ¬ μν νμ© μμ€μ λ°λΌ ν¬μ κ°μΉκ° μλμ§ νλ¨νλ κ²μ΄ μ€μν©λλ€ .
νκ³μμ΅λ₯ (ARR)μ μ₯μ κ³Ό λ¨μ
μ₯μ
νκ³ μμ΅λ₯ μ 볡μ‘ν μνμ΄ νμνμ§ μμ κ°λ¨ν κ³μ°μ΄λ©° νλ‘μ νΈμ μ°κ° μμ΅λ₯ μ κ²°μ νλ λ° λμμ΄ λ©λλ€. μ΄λ₯Ό ν΅ν΄ κ΄λ¦¬μλ ARRμ μ΅μ μꡬ μμ΅κ³Ό μ½κ² λΉκ΅ν μ μμ΅λλ€. μλ₯Ό λ€μ΄, νλ‘μ νΈμ μ΅μ μꡬ μμ΅μ΄ 12%μ΄κ³ ARRμ΄ 9%μΈ κ²½μ° κ΄λ¦¬μλ νλ‘μ νΈλ₯Ό μ§ννμ§ μμμΌ ν¨μ μκ² λ©λλ€.
ARRμ ν¬μμλ κ΄λ¦¬μκ° κΈ°κ°μ΄λ μ§λΆ μΌμ μ κ³ λ €ν νμ μμ΄ νλ‘μ νΈμ μμ΅μ μ μνκ² λΉκ΅ν νμκ° μμ λ μ μ©ν©λλ€.
λ¨μ
μ₯μ μλ λΆκ΅¬νκ³ ARRμλ νκ³κ° μμ΅λλ€. κ·Έκ²μ λμ μκ° κ°μΉλ₯Ό κ³ λ €νμ§ μμ΅λλ€. ννμ μκ°κ°μΉλ νμ¬ μ¬μ©ν μ μλ ννκ° μ μ¬μ μΈ μλ λ₯λ ₯ μΌλ‘ μΈν΄ λ―Έλμ λμΌν κΈμ‘λ³΄λ€ λ κ°μΉκ° μλ€λ κ°λ μ λλ€ .
λ€μ λ§ν΄, λ κ°μ§ ν¬μλ‘ μΈν΄ μ°κ° μμ΅ νλ¦μ΄ κ³ λ₯΄μ§ μμ μ μμ΅λλ€. ν νλ‘μ νΈκ° μ΄κΈ°μ λ λ§μ μμ΅μ λ°ννκ³ λ€λ₯Έ νλ‘μ νΈκ° νκΈ°μ μμ΅μ λ°ννλ κ²½μ° ARRμ λ 빨리 μμ΅μ λ°ννλ νλ‘μ νΈμ λ λμ κ°μΉλ₯Ό ν λΉνμ§ μμΌλ―λ‘ λ λ§μ λμ λ²κΈ° μν΄ μ¬ν¬μλ μ μμ΅λλ€.
ννμ μκ° κ°μΉλ νκΈ νλ¦ ν μΈ λͺ¨λΈμ μ£Όμ κ°λ μΌλ‘, λ―Έλ νκΈ νλ¦μ νμ¬ κ°μΉλ₯Ό κ²°μ νκΈ° μν΄ ν¬μ κ°μΉλ₯Ό λ μ κ²°μ ν©λλ€.
νκ³ μμ΅λ₯ μ μ₯κΈ° νλ‘μ νΈμ μν μ¦κ°μ μ₯κΈ°μ κ΄λ ¨λ λΆνμ€μ± μ¦κ°λ₯Ό κ³ λ €νμ§ μμ΅λλ€.
λν ARRμ νκΈ νλ¦ νμ΄λ°μ μν₯μ κ³ λ €νμ§ μμ΅λλ€. ν¬μμκ° μ΄κΈ° νκΈ μ§μΆμ΄ $50,000μΈ 5λ ν¬μλ₯Ό κ³ λ €νκ³ μμ§λ§ κ·Έ ν¬μλ 4λ κ³Ό 5λ μ΄ λμ΄μμΌ μμ΅μ λ λλ€.
μ΄ κ²½μ° ARR κ³μ°μ μ²μ 3λ λμμ νκΈ νλ¦ λΆμ‘±μ κ³ λ €νμ§ μμ§λ§ μ€μ λ‘ ν¬μμλ νλ‘μ νΈμμ κΈμ μ μΈ νκΈ νλ¦ μμ΄ μ²μ 3λ μ 견λ μ μμ΄μΌ ν©λλ€.
TTT
κ²°λ‘
νκ³ μμ΅λ₯ (ARR)μ ν¬μμμ κ΄λ¦¬μκ° μμ° λλ νλ‘μ νΈμ μμ΅μ±μ κ²°μ ν μ μλλ‘ νλ κ°λ¨ν 곡μμ λλ€. μ¬μ©μ΄ κ°νΈνκ³ μμ΅μ±μ΄ κ²°μ λκΈ° λλ¬Έμ κ²°μ μ λ΄λ¦¬λ λ° νΈλ¦¬ν λꡬμ λλ€. κ·Έλ¬λ μ΄ κ³΅μμ ν¬μ λλ νλ‘μ νΈμ νκΈ νλ¦, μ 체 μμ΅ μΌμ λ° ν¬μ λλ νλ‘μ νΈμ μ§μ ν κ°μΉλ₯Ό κ²°μ νλ λ° λμμ΄ λλ κΈ°ν λΉμ©μ κ³ λ €νμ§ μμ΅λλ€.
##νμ΄λΌμ΄νΈ
ARRμ ν¬μμκ° μ£Όμ΄μ§ μν μμ€μ λν΄ λ³΄μνλ ν¬μ λλ νλ‘μ νΈμ λν΄ μλ½νλ μ΅μ μμ΅μΈ μꡬμμ΅λ₯ (RRR)κ³Ό λ€λ¦ λλ€.
ARRμ νκ· μ°κ° μ΄μ΅/μ΄κΈ° ν¬μλ‘ κ³μ°λ©λλ€.
ARRμ κ° νλ‘μ νΈμ μμ μμ΅λ₯ μ μ 곡νλ―λ‘ μ¬λ¬ νλ‘μ νΈλ₯Ό κ³ λ €ν λ μΌλ°μ μΌλ‘ μ¬μ©λ©λλ€.
ARRμ νκ³ μ€ νλλ νλ‘μ νΈμ μλͺ λμ μλ‘ λ€λ₯Έ νκΈ νλ¦μ μμ±νλ ν¬μλ₯Ό ꡬλ³νμ§ μλλ€λ κ²μ λλ€.
νκ³ μμ΅λ₯ (ARR) 곡μμ νλ‘μ νΈμ μ°κ° μμ΅λ₯ μ κ²°μ νλ λ° μ μ©ν©λλ€.
##μμ£Όνλ μ§λ¬Έ
νκ³ μμ΅λ₯ μ λν κ²°μ κ·μΉμ 무μμ λκΉ?
νμ¬μ μ¬λ¬ νλ‘μ νΈμ ν¬μν μ μλ μ΅μ μ΄ μ 곡λ λ μμ¬κ²°μ κ·μΉμ λ°λ₯΄λ©΄ νμ¬λ μμ΅μ΄ μλ³Έ λΉμ©κ³Ό λμΌνλ€λ©΄ κ°μ₯ λμ νκ³ μμ΅λ₯ μ κ°μ§ νλ‘μ νΈλ₯Ό μλ½ν΄μΌ ν©λλ€.
κ°κ°μκ°μ νκ³ μμ΅λ₯ μ μ΄λ€ μν₯μ λ―ΈμΉ©λκΉ?
κ°κ° μκ°μ νκ³ μμ΅λ₯ μ κ°μμν΅λλ€. κ°κ°μκ°μ μ§μ μ μΈ λΉμ©μ΄λ©° νμ¬μ μμ° λλ μ΄μ΅μ κ°μΉλ₯Ό κ°μμν΅λλ€. λ°λΌμ λ€λ₯Έ λΉμ©κ³Ό λ§μ°¬κ°μ§λ‘ ν¬μ λλ νλ‘μ νΈμ μμ΅μ κ°μμν΅λλ€.
ARRκ³Ό IRRμ μ°¨μ΄μ μ 무μμ λκΉ?
ARRκ³Ό IRRμ μ£Όμ μ°¨μ΄μ μ IRRμ ν μΈλ νκΈ νλ¦ κ³΅μμ΄κ³ ARRμ ν μΈλμ§ μμ νκΈ νλ¦ κ³΅μμ΄λΌλ κ²μ λλ€. ν μΈλμ§ μμ νκΈ νλ¦ κ³΅μμ μμ°μ΄λ νλ‘μ νΈμ μν΄ μμ±λ λ―Έλ νκΈ νλ¦μ νμ¬ κ°μΉλ₯Ό κ³ λ €νμ§ μμ΅λλ€. μ΄μ κ΄λ ¨νμ¬ ARRμ ννμ μκ° κ°μΉλ₯Ό ν¬ν¨νμ§ μμΌλ―λ‘ ν¬μν μ μκΈ° λλ¬Έμ 1λ¬λ¬μ κ°μΉκ° λ΄μΌλ³΄λ€ μ€λ λ κ°μΉκ° μμ΅λλ€.